國(guó)際市場(chǎng)上華為以退為進(jìn)

　　進(jìn)入目標(biāo)國(guó)市場(chǎng)的操作方式可以再加上一條，把部分股權(quán)出售給目標(biāo)國(guó)感興趣的戰(zhàn)略投資者，修正出身，以博好感。

　　華為在美國(guó)市場(chǎng)的日子最近有點(diǎn)不好過(guò)。當(dāng)他積極地想向美國(guó)主流市場(chǎng)靠攏時(shí)，還是遇到了些小麻煩。此前華為一直希望證明自己的國(guó)際化不僅僅只局限在非洲那些不發(fā)達(dá)國(guó)家，但目前還是收效甚微。那些強(qiáng)大無(wú)比的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們，沒(méi)給華為留下多少在家門口前“搶食”的好時(shí)機(jī)。

　　在去年下半年，華為希望聯(lián)合美國(guó)的私人資本運(yùn)營(yíng)公司，以22億美元收購(gòu)美國(guó)的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備制造商3Com，借助后者的渠道幫其打開美國(guó)市場(chǎng)。但不幸的是，此役恰逢美國(guó)大選。兩黨都積極地以中國(guó)威脅論說(shuō)事以討好那些對(duì)自由貿(mào)易毫無(wú)概念的選民。任正非的軍人背景自然讓華盛頓的審查委員會(huì)毫不猶豫地終止了此項(xiàng)交易。

　　不過(guò)，現(xiàn)在華為有望出一新招。據(jù)《華爾街日?qǐng)?bào)》援引知情人士的消息稱，華為正考慮將旗下移動(dòng)設(shè)備部門價(jià)值數(shù)十億美元的股份出售給一家能幫助其進(jìn)入北美市場(chǎng)的外國(guó)投資者。這些資產(chǎn)包括華為的移動(dòng)電話業(yè)務(wù)、無(wú)線網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)卡和家用路由器業(yè)務(wù)。

　　這次有望尋找戰(zhàn)略投資者的是華為旗下的“華為移動(dòng)”公司。在2004年，華為曾有過(guò)一次分拆，將主營(yíng)的通訊設(shè)備基建納入“華為技術(shù)”公司，作為華為最主要業(yè)務(wù)的支撐，而另一塊，涉及運(yùn)營(yíng)商的定制手機(jī)業(yè)務(wù)等其他非核心業(yè)務(wù)，則通通并入“華為移動(dòng)”。

　　現(xiàn)在看來(lái)我們所熟知的進(jìn)入目標(biāo)國(guó)市場(chǎng)的操作方式可以再加上一條了。除了并購(gòu)那些可以帶來(lái)市場(chǎng)份額的他國(guó)企業(yè)外，我們還可以考慮把自己的部分股權(quán)出售給目標(biāo)國(guó)那些感興趣的戰(zhàn)略投資者，修正出身，以博好感。

　　盡管華為并沒(méi)有明確表示將移動(dòng)終端這部分的業(yè)務(wù)一定出售給某一家美國(guó)公司，但很明顯，華為還是希望可以找到那些可以為它減輕進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)成本的戰(zhàn)略投資者們。這將減輕諸如美國(guó)海外投資委員會(huì)(CFIUS)的部分疑慮，至少還為日后的游說(shuō)工作找到了一個(gè)體面的突破口──看看，華為的股東也有來(lái)自美國(guó)的投資者，它也不是一個(gè)僅僅盯著美國(guó)軟件安全的中國(guó)公司。

　　外界曾一度猜測(cè)，華為出售股權(quán)聽起來(lái)有點(diǎn)像早些時(shí)候摩托羅拉的分拆故事。但不同的是，華為移動(dòng)業(yè)務(wù)的成績(jī)一直不錯(cuò)，華為還曾在公開場(chǎng)合表示，將提高今年手機(jī)的出貨量至5000萬(wàn)部，有望一舉超越中興，成為中國(guó)最大的手機(jī)制造商。

　　當(dāng)然，即使這項(xiàng)交易最終未能為華為的美國(guó)市場(chǎng)開道，華為也至少可以在這場(chǎng)交易中拿到數(shù)十億美元，以補(bǔ)充它所急需的現(xiàn)金流。大型通信設(shè)備的定單盡管金額巨大，但同時(shí)受回款周期所限(通常價(jià)值一億美元的訂單合同要分好幾年實(shí)施)，華為需要為它龐大的技術(shù)研發(fā)支出找尋現(xiàn)金流，尤其是它還在苦撐3G商用的三大技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。

　　現(xiàn)在華為移動(dòng)的潛在買家還不明朗，討論最多的是那些投資財(cái)團(tuán)。這樣看來(lái)，華為也有可能通過(guò)引進(jìn)戰(zhàn)略投資者，梳理這部分業(yè)務(wù)的股權(quán)，重新考慮上市。比起主營(yíng)業(yè)務(wù)，華為的移動(dòng)更加靈活，股權(quán)也更集中(華為技術(shù)的股權(quán)極其分散，其中大部分為職工股)，日后當(dāng)時(shí)機(jī)成熟，再把主營(yíng)業(yè)務(wù)分批注入，看起來(lái)也是個(gè)不錯(cuò)的選擇。

　　比起思科這樣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，華為以低價(jià)策略異軍突起。因?yàn)橐恢辈皇巧鲜泄?，華為的經(jīng)營(yíng)策略不那么透明，也極少讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抓住把柄。非上市公司的好處是，華為在日子艱難的時(shí)候，沒(méi)有回購(gòu)股票的壓力，同時(shí)也不需要為股東們一時(shí)興起的多元化浪費(fèi)精力。但弊處就是，華為因此缺少一個(gè)更加直接的融資渠道。華為的上市從2004年就開始放出風(fēng)聲，直到今天還無(wú)定論。看來(lái)，引進(jìn)戰(zhàn)略投資者，華為又開始有新的想象空間了。