電子紙：消費電子的下一站彩虹

　　上班途中，廣告人小李邊吃早餐邊把幾分報紙內容下載到電子紙中，一夾走人。上了地鐵，他手持一張電子紙，同時看幾份報紙。

    回家路上，作家老張突然閃現(xiàn)了靈感，掏出電子紙迅速記錄修改，300多克重的電子紙讓他隨時隨地寫作。

    這樣的情景并不是夢想，隨著電子紙的普及，它可能出現(xiàn)在生活中的每個角落。

    電子紙——手持閱讀器，集合報紙e化、移動圖書館、文檔存儲修改、有聲閱讀等多種功能于一身，隨著技術逐步成熟，商業(yè)模式逐漸清晰，越來越多的投資者在搶跑這一市場。

    市場分析

    所謂電子紙，是指“像紙一樣薄、可擦寫的顯示器”，是專門用于閱讀的電子裝置。由于其對比度較高、文字清晰、支持屏幕手寫、耗電量是液晶顯示器的1/10～1/100左右，并且能夠輕輕彎曲，也被業(yè)內人士稱作“電子紙手寫平板電腦”。

    多年來，由于受困于顯示器技術障礙，電子紙一直沒有實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。而寬視角、無閃屏、分辨率高的高亮度反射型電泳顯示技術的出現(xiàn)，使電子紙的舒適度與普通紙張接近相同，從而突破了以往手機、PDA等無法長時間舒適閱讀的瓶頸，并為其產(chǎn)業(yè)化帶來了可能。

    目前電子紙主要應用于政府電子政務、手持電子報紙、電子病歷、電子圖紙、電子書包等領域。而由于電子紙的另外一個特點——即使切斷電源，文字也不會消失——使其有望取代投影儀，并可大規(guī)模應用到廣告路牌等領域。

    記者從國內最大的電子紙經(jīng)銷商廣州金蟾公司了解到，目前電子閱讀器的年銷量在10萬臺左右，預計2006年可以達到20萬臺。

    項目分析

    日前，廣州金蟾公司推出了電子閱讀器ER0100——易博士伊利亞特。由于採用了高亮度反射型電泳顯示技術，伊利亞特穩(wěn)定性好、亮度高，在室內和室外均有很好的易讀性。因為支持電磁感應技術，所以在伊利亞特上手寫，與使用傳統(tǒng)紙感覺類似。

    據(jù)了解，目前這款伊利亞特閱讀器的商場零售價是每臺9980元，因為價格昂貴，如同MP4誕生時一樣，主要用于禮品消費。消費者集中在公務員、醫(yī)生、工程師、作家、企業(yè)家等高端人群之中。隨著消費者認知程度提高，生產(chǎn)規(guī)模擴大，成本下降，伊利亞特走向普通消費者的時代也并不遙遠。

    而為投資者帶來利潤的不只是伊利亞特一款產(chǎn)品，廣州金蟾已經(jīng)做好了通過易博士品牌，分層次佔領市場，“組合拳式營銷”的準備。擁有三年電子紙行銷經(jīng)驗的金蟾公司總經(jīng)理楊洪告訴記者，要將全球技術最先進的伊利亞特、性價比最高的易博士M318、最具普及性的易博士EB218組合推廣。投資者可憑借伊利亞特先進的技術吸引眼球，憑借每臺1980元的M318賺取利潤，用每臺880元的EB218普及市場。

    在硬件價值以外，易博士系列電子閱讀器還隱藏著巨大的無線增值價值。據(jù)技術提供方iREX公司中國區(qū)代表淡玉婷介紹，手機無線下載可以同樣應用于伊利亞特。而蘋果公司的iPod＋iTunes的捆綁模式,，正是電子紙發(fā)展的方向。目前，伊利亞特可支持PDF TXT MP3 XHTML等幾種內容格式。

    投資回報

    楊洪表示，目前消費電子產(chǎn)品的平均毛利率在10%～20%之間，易博士系列閱讀器的利潤率大大超出這個數(shù)字。也就說，盡管伊利亞特擁有較高的零售價，但是高回報更容易得到經(jīng)銷商的追捧。

    據(jù)了解，易博士系列電子閱讀器的銷售將採用省級代理制度。要取得易博士的一個省級代理權，資金要求在50萬元以上。金蟾公司採用組合拳式營銷，意在通過建立完整的價格體系，保障參與者都有相應的利益。

    按照每年完成的任務量，代理商分為500萬元、 400 萬元、 300萬元三個級別。不同級別代理商，將得到不同的廣告支持和返點利潤。對于簽約經(jīng)銷商，按照其季度提貨量的不等，將會得到每臺閱讀器從幾十元到幾百元不等的廣告活動支持，完成任務量的經(jīng)銷商可以得到相應數(shù)額的利潤返點，年終超額完成銷售任務量的會得到有超額返點。

    風險提示

    電子閱讀器行業(yè)剛剛興起，蘊藏著巨大的市場機會，但是前期處于市場教育階段，要求投資者能夠有適當?shù)男睦頊蕚?。另外，電子閱讀器的營銷需要有電子消費品的營銷經(jīng)驗，如何尋找大客戶、怎樣做好行業(yè)客戶營銷、如何進行高科技產(chǎn)品推廣是投資者必備的技能。最后，不建議營銷單一產(chǎn)品，推廣最快，風險最小的辦法是三種產(chǎn)品組合式銷售。