合肥三洋走擴(kuò)張之路 品牌營(yíng)銷或是絆腳石

　　除了品牌建設(shè)外，過(guò)去只關(guān)注一、二級(jí)市場(chǎng)的渠道模式已經(jīng)難以跟上擴(kuò)張的腳步。“今年合肥三洋要加大與國(guó)美、蘇寧等家電連鎖的合作，提升產(chǎn)品在一、二級(jí)市場(chǎng)與消費(fèi)者的見(jiàn)面率。另外對(duì)于相對(duì)薄弱的三、四級(jí)市場(chǎng)，我們要尋找多家經(jīng)銷商，并大力幫助經(jīng)銷商做好產(chǎn)品促銷，企業(yè)和經(jīng)銷商要一起成長(zhǎng)。”李大飆說(shuō)，“三、四級(jí)市場(chǎng)是空白點(diǎn)，也蘊(yùn)藏著巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。”

　　中國(guó)家電營(yíng)銷委員會(huì)副理事長(zhǎng)洪仕斌表示，經(jīng)過(guò)換帥和內(nèi)部經(jīng)營(yíng)體系的調(diào)整，合肥三洋將利用現(xiàn)有資源大展拳腳。短期來(lái)看，其不會(huì)對(duì)中國(guó)洗衣機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局帶來(lái)變化，但與同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，合肥三洋多年來(lái)潛藏的“技術(shù)優(yōu)勢(shì)”將會(huì)釋放出來(lái)，其后勁不容小覷。

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　　合肥三洋六大擴(kuò)張舉措

　　2008年，合肥三洋提出銷售波輪式洗衣機(jī)72萬(wàn)臺(tái)、滾筒洗衣機(jī)5萬(wàn)臺(tái)、微波爐16萬(wàn)臺(tái)、銷售額突破12億元，利潤(rùn)保持同步增長(zhǎng)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，為保證完成目標(biāo)，公司決定從以下六方面加強(qiáng)工作：

　　1.以技術(shù)創(chuàng)新為依托，豐富高附加值產(chǎn)品特別是滾筒洗衣機(jī)、變頻洗衣機(jī)和無(wú)轉(zhuǎn)盤(pán)微波爐產(chǎn)品的產(chǎn)品線。

　　2.公司將加大市場(chǎng)投入，加強(qiáng)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)和渠道建設(shè)；在批發(fā)市場(chǎng)突破，在三、四市場(chǎng)加大市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)和渠道建設(shè)，突破上量；在蘇寧、國(guó)美等大連鎖系統(tǒng)主動(dòng)加大投入，今年將把300個(gè)洗衣機(jī)門(mén)店和150個(gè)微波爐門(mén)店指定為重點(diǎn)門(mén)店，同時(shí)采取積極的聯(lián)合主推和促銷，刺激上量。

　　3.掌握核心技術(shù)，擴(kuò)展事業(yè)領(lǐng)域。合肥三洋決心利用自己的力量投資2000萬(wàn)元來(lái)生產(chǎn)變頻電機(jī)并用2年的時(shí)間來(lái)掌握變頻控制技術(shù)，保持行業(yè)的技術(shù)領(lǐng)先地位。

　　4.積極推行精益生產(chǎn)模式，全面建立并實(shí)施ISO14001環(huán)境管理體系認(rèn)證，為家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品和地域覆蓋面的擴(kuò)大做好準(zhǔn)備，微波爐將全面實(shí)施符合環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，提升企業(yè)形象。

　　5.目前，新廠區(qū)一期4.7萬(wàn)平方米的廠房建設(shè)完成，目前正在進(jìn)行設(shè)備的調(diào)研和合同簽訂購(gòu)買(mǎi)工作，設(shè)備總投入近4000萬(wàn)元，5月份開(kāi)始設(shè)備調(diào)試，8月份將正式投產(chǎn)。

　　6.目前，公司提出了“提高速度，加快發(fā)展，擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模”的發(fā)展思路，三年內(nèi)力爭(zhēng)盡早達(dá)到銷售波輪洗衣機(jī)200萬(wàn)臺(tái)和微波爐50萬(wàn)臺(tái)，銷售收入突破50億元的中期目標(biāo)。

　　記者觀察

　　專注是成敗的關(guān)鍵

　　企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，是不斷辯證取舍的。有時(shí)候，你不得不在“快速成長(zhǎng)”與“穩(wěn)健發(fā)展”之間做出抉擇；有時(shí)候，你不得不自我反省：此時(shí)此刻，我是否需要成長(zhǎng)？

　　這實(shí)在是一個(gè)很痛苦的過(guò)程。合肥三洋也不例外，企業(yè)規(guī)模雖小，但企業(yè)的贏利能力和產(chǎn)品毛利率卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平，合肥三洋在洗衣機(jī)和微波爐領(lǐng)域擁有的多項(xiàng)核心技術(shù)也讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手羨慕不已。

　　這使我們不得不進(jìn)行更深層次的思考，企業(yè)規(guī)模的大小不應(yīng)該是企業(yè)的目標(biāo)，行業(yè)第一也不是僅僅依靠規(guī)模來(lái)衡量的。只要企業(yè)具備自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力或者比較好的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，即使規(guī)模不是行業(yè)第一、第二，同樣具有生命力。

　　2008年對(duì)于合肥三洋而言是擴(kuò)張之年，其正在走出故步自封的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)思路，走上市場(chǎng)份額和占有率擴(kuò)張之路。不過(guò)，令筆者欣喜的是，合肥三洋的此次戰(zhàn)略卻充滿了理性。那就是選擇專注家用洗衣機(jī)市場(chǎng)，精耕細(xì)作主營(yíng)業(yè)務(wù)，使其成為企業(yè)未來(lái)獲利的來(lái)源。

　　縱觀目前國(guó)內(nèi)的洗衣機(jī)市場(chǎng)，雖然市場(chǎng)已進(jìn)入了強(qiáng)者恒強(qiáng)的時(shí)代，品牌集中度日益提高，海爾、小天鵝、榮事達(dá)，合計(jì)銷量份額高達(dá)58.14%，但目前洗衣機(jī)產(chǎn)品毛利率平均在20%左右，能夠像合肥三洋可以達(dá)到47.97%的并不多見(jiàn)，這說(shuō)明合肥三洋利潤(rùn)來(lái)自于實(shí)力，即擁有自己的技術(shù)秘訣，而不僅僅是追求低成本。

　　不過(guò)，眼下擺在合肥三洋面前需要解決的是，在擁有先進(jìn)技術(shù)的同時(shí)學(xué)會(huì)營(yíng)銷，使兩者形成合力，最終讓產(chǎn)品走俏市場(chǎng)，如果營(yíng)銷現(xiàn)狀不能得到改善，勢(shì)必將成為合肥三洋未來(lái)成長(zhǎng)道路上的“絆腳石”。