TCL近十年掘金湄公河三角洲 銷量已超越LG

　　越南目前只是出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)危機(jī)的苗頭，談危機(jī)似乎還嫌早，王成強(qiáng)調(diào)，“TCL長(zhǎng)期扎根越南的戰(zhàn)略不會(huì)變”

　　TCL是中國(guó)到越南投資較早的企業(yè)之一，公司位于胡志明市，6月14日當(dāng)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者走入TCL越南有限公司總經(jīng)理王成的辦公室時(shí)，他正忙著當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的促銷事宜。

　　在金融動(dòng)蕩的大背景下，接手越南業(yè)務(wù)一年多的王成表示：“越南經(jīng)濟(jì)還在發(fā)展，本地市場(chǎng)還有很大潛力。”TCL對(duì)越南市場(chǎng)不會(huì)輕言放棄。

　　由農(nóng)村“轉(zhuǎn)戰(zhàn)”城市

　　“越南是TCL海外設(shè)廠的第一站。”

　　王成說，TCL越南公司在1999年10月成立，當(dāng)時(shí)投資1100多萬美元，接手香港陸氏在越南的一個(gè)工廠，產(chǎn)品主要面向越南市場(chǎng)。“如今，TCL越南公司已走過創(chuàng)業(yè)、發(fā)展階段，進(jìn)入提升階段。”

　　從2007年下半年開始，TCL調(diào)整了在越南的市場(chǎng)策略，以往TCL主攻的是越南農(nóng)村市場(chǎng)，現(xiàn)在則開始轉(zhuǎn)攻河內(nèi)、胡志明等大城市。王成上任后的主要任務(wù)就是，提升TCL在越南的品牌形象。“原來以為越南消費(fèi)水平不高，對(duì)物美價(jià)廉的產(chǎn)品更感興趣，這種判斷不完全準(zhǔn)確。”王成說，越南自2006年加入WTO后，這一兩年經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，越南的消費(fèi)者與十多年前的中國(guó)消費(fèi)者相似，消費(fèi)不完全理性，他們會(huì)挑品牌、講面子。

　　現(xiàn)在日韓品牌把彩電價(jià)格也拉得很低，越南本土的一些彩電廠則以低價(jià)搶占農(nóng)村市場(chǎng)，王成說，TCL在越南的出路只有一條：提升品牌形象，把TCL打造成真正的全球品牌。

　　TCL今年加快新品導(dǎo)入越南市場(chǎng)的速度，如其一款套用LCD電視外觀設(shè)計(jì)的短管顯像管電視就供不應(yīng)求；TCL還對(duì)越南經(jīng)銷商提供培訓(xùn)促銷員等特色服務(wù)。王成坦言，特色產(chǎn)品和特色服務(wù)，是TCL提升品牌和盈利能力、應(yīng)對(duì)管理費(fèi)用上升的主要對(duì)策。

　　越南市場(chǎng)仍有潛力

　　經(jīng)過近十年奮斗，TCL目前已進(jìn)入了越南彩電市場(chǎng)的前三位，去年在越南的彩電銷量約30萬臺(tái)。王成說，據(jù)isupplie的統(tǒng)計(jì)，TCL如今在越南彩電市場(chǎng)的份額為16.7%，僅次于三星、LG，排名第三，尤其在湄公河三角洲地區(qū)，TCL的銷量已超過了LG。

　　雖然越南目前金融動(dòng)蕩，但王成感到“當(dāng)?shù)厝说娜粘ＯM(fèi)正常”，TCL今年在越南城市里的彩電銷量是去年的三四倍，液晶電視也賣得不錯(cuò)。“我個(gè)人認(rèn)為，越南目前的通貨膨脹主要是貿(mào)易逆差、國(guó)內(nèi)基礎(chǔ)工業(yè)不夠完善造成的。這次危機(jī)不會(huì)對(duì)越南長(zhǎng)期經(jīng)濟(jì)走勢(shì)影響太大。”王成說，一是越南是石油出口國(guó)，只是自身沒有煉油能力而已，目前越南也在建煉油廠?，F(xiàn)在越南一年進(jìn)口成品油1100萬噸，煉油廠建好后將形成1700萬噸/年的煉油能力，完全可以滿足國(guó)內(nèi)需求。

　　其次，越南是繼泰國(guó)之后的全球第二大大米出口國(guó)，今年越南大米又豐收。只要越南稍微控制一下大米出口，畢竟越南國(guó)內(nèi)只有8000多萬人口，糧食價(jià)格的穩(wěn)定是沒問題的。而且，越南政府已出臺(tái)了加息、控制貨幣私下兌換等一系列措施調(diào)控經(jīng)濟(jì)。越南股市上周五(13日)已止跌回升。

　　短期風(fēng)險(xiǎn)可控

　　過去十年越南快速發(fā)展，貨幣貶值只是幾個(gè)點(diǎn)，通脹率只有一位數(shù)。但今年通貨膨脹率突然達(dá)兩位數(shù)，5月份越南盾大幅貶值。這給像TCL這樣以經(jīng)營(yíng)越南本土市場(chǎng)為主的企業(yè)帶來了一定壓力。

　　“現(xiàn)在雖然有些流動(dòng)資產(chǎn)、應(yīng)收賬款因越南盾貶值而遭到一點(diǎn)損失，但我們馬上作出調(diào)整，比如將手中越南盾變成美元。”王成認(rèn)為，“短期風(fēng)險(xiǎn)是可控的。”而對(duì)于通貨膨脹，今年TCL已給越南員工提薪10%，尤其調(diào)高了重點(diǎn)崗位員工工資，這對(duì)公司盈利也會(huì)有一些影響。但除加工資外，TCL還用多種方法留住員工。“越南人像中國(guó)人一樣重感情，因此我們很注重感情維系，端午節(jié)給員工發(fā)粽子，開Party，大家很開心。”

　　王成說，TCL在越南經(jīng)營(yíng)時(shí)間長(zhǎng)了，已初步積累了一些本土化管理經(jīng)驗(yàn)。像TCL越南公司市場(chǎng)部部長(zhǎng)、胡志明銷售分公司的負(fù)責(zé)人都是當(dāng)?shù)厝恕Ｄ壳?，TCL在越南的銷售隊(duì)伍約有120人，其中只有八九個(gè)員工來自中國(guó)，而TCL越南工廠大約有300人。

　　“當(dāng)年TCL對(duì)越南1000多萬美元的投資早已收回。而且，越南目前只是出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)危機(jī)的苗頭，談危機(jī)似乎還嫌早，”王成強(qiáng)調(diào)，“TCL長(zhǎng)期扎根越南的戰(zhàn)略不會(huì)變。”