電信會(huì)23家CDMA終端商 欲調(diào)整C網(wǎng)發(fā)展策略

　　“在保持定制和集采策略的同時(shí)，中國(guó)電信會(huì)進(jìn)一步加大社會(huì)渠道銷售，畢竟社會(huì)化的零售商和渠道商已經(jīng)成為目前消費(fèi)者購(gòu)買手機(jī)的主流渠道，中國(guó)電信的策略是‘營(yíng)業(yè)廳+社會(huì)渠道’”

　　中國(guó)電信接手中國(guó)聯(lián)通CDMA網(wǎng)絡(luò)之后，將會(huì)采取什么樣的CDMA發(fā)展策略？這不僅是中國(guó)電信競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)注焦點(diǎn)，同樣也是CDMA終端商的關(guān)注焦點(diǎn)。

　　昨天，《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者從中國(guó)電信內(nèi)部獲悉， 6月19日，中國(guó)電信第一次召集CDMA終端供應(yīng)商進(jìn)行內(nèi)部溝通，華為、中興、三星、諾基亞、宇龍酷派等23家主流終端供應(yīng)商均參與了此次溝通。

　　“中國(guó)電信希望進(jìn)一步團(tuán)結(jié)CDMA終端供應(yīng)商，而且按照目前的規(guī)劃，我們有信心比中國(guó)聯(lián)通做得更好。”中國(guó)電信內(nèi)部人士對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》透露。

　　中國(guó)電信的五大要求

　　據(jù)記者了解，除了向CDMA終端商介紹中國(guó)電信收購(gòu)中國(guó)聯(lián)通C網(wǎng)的進(jìn)展情況和全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)思路之外，中國(guó)電信向CDMA終端企業(yè)提出了5點(diǎn)要求。

　　一是用跨越式思維模式提供終端，借助中國(guó)電信強(qiáng)大的渠道優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)CDMA終端的協(xié)調(diào)、快速發(fā)展；二是要求各供應(yīng)商確保收購(gòu)準(zhǔn)備期與過渡期移動(dòng)終端產(chǎn)品的及時(shí)供貨；三是配合C網(wǎng)業(yè)務(wù)遷移，及時(shí)做好終端換標(biāo)、軟件升級(jí)等相關(guān)銜接工作；四是針對(duì)不同客戶群的市場(chǎng)定位，加大CDMA終端研發(fā)力度，增加CDMA終端品種；五是建立溝通協(xié)調(diào)機(jī)制，精誠(chéng)合作，共同壯大CDMA終端產(chǎn)業(yè)。

　　相對(duì)于GSM，CDMA的產(chǎn)業(yè)鏈并不完善。中國(guó)電信董事長(zhǎng)王曉初在收購(gòu)中國(guó)聯(lián)通CDMA網(wǎng)絡(luò)的發(fā)布會(huì)上也明確指出，C網(wǎng)現(xiàn)在的主要問題是終端供應(yīng)匱乏，手機(jī)價(jià)格偏高。

　　但他相信中國(guó)電信加入后可以迅速改變現(xiàn)狀。他指出，中國(guó)電信現(xiàn)有的2億用戶都將是CDMA的潛在用戶。

　　中國(guó)聯(lián)通手機(jī)定制平臺(tái)聯(lián)通華盛方面的數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)聯(lián)通2007年終端銷售1008萬(wàn)部，比上年增長(zhǎng)38%，其中，由聯(lián)通華盛銷售的CDMA手機(jī)為963萬(wàn)部，比上年增長(zhǎng)48%，增幅則比2006年超過100%。

　　但是，目前的CDMA用戶只占我國(guó)手機(jī)用戶的7.5%，與23個(gè)CDMA手機(jī)廠家相比，GSM廠家多達(dá)近百家，CDMA產(chǎn)業(yè)鏈的不足之處非常明顯。

　　加強(qiáng)定制的同時(shí)擴(kuò)大社會(huì)化銷售

　　在中國(guó)聯(lián)通發(fā)展CDMA之初，并沒有采取定制和集采的模式，但由于CDMA廠家和終端數(shù)量太少，因此轉(zhuǎn)而采取定制和集采的發(fā)展模式。

　　“在發(fā)展初期，（定制和集采）固然可以促進(jìn)CDMA產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，但同時(shí)也影響了終端企業(yè)的積極性，畢竟拿不到訂單的企業(yè)就不會(huì)生產(chǎn)。”上述中國(guó)電信內(nèi)部人士認(rèn)為。

　　參加會(huì)議的宇龍酷派市場(chǎng)策劃部總監(jiān)古勇對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》透露，在保持定制和集采策略的同時(shí)，中國(guó)電信會(huì)進(jìn)一步加大社會(huì)渠道銷售，畢竟社會(huì)化的零售商和渠道商已經(jīng)成為目前消費(fèi)者購(gòu)買手機(jī)的主流渠道，中國(guó)電信的策略是“營(yíng)業(yè)廳+社會(huì)渠道”。

　　目前中國(guó)電信內(nèi)部已經(jīng)正式組建了類似“聯(lián)通華盛”的終端運(yùn)營(yíng)公司，作為CDMA手機(jī)定制和采購(gòu)的平臺(tái)。

　　進(jìn)入2007和2008年以來(lái)，中國(guó)聯(lián)通為了擴(kuò)大CDMA用戶的市場(chǎng)占有率，進(jìn)一步加大了中低端CDMA手機(jī)的定制和采購(gòu)比例。

　　不過，古勇透露，與聯(lián)通不同，融合了企業(yè)客戶和家庭客戶的移動(dòng)需求為一體的中高端CDMA手機(jī)是中國(guó)電信的發(fā)展重點(diǎn)。

　　他解釋說，中國(guó)電信目前的政企客戶部品牌為商務(wù)領(lǐng)航，家庭客戶部品牌為“我的e家”，這部分客戶是其他運(yùn)營(yíng)商無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)，而中國(guó)電信本身在語(yǔ)音通信方面的優(yōu)勢(shì)不大，因此，融合各種業(yè)務(wù)的CDMA終端才是電信看重的。

　　當(dāng)然，這并不意味著中國(guó)電信要放棄低端CDMA用戶，因?yàn)榘凑罩袊?guó)電信的規(guī)劃，1/3的小靈通用戶將轉(zhuǎn)網(wǎng)為CDMA用戶，這部分用戶也是中國(guó)電信要把握和保持的。

　　此外，中國(guó)電信正在設(shè)計(jì)CDMA手機(jī)上中國(guó)電信的LOGO和全新的用戶頁(yè)面，終端企業(yè)已經(jīng)對(duì)此做好了準(zhǔn)備。“CDMA企業(yè)正在迎來(lái)發(fā)展的第二個(gè)春天。”古勇說。