3G前夜反省十年得失 國(guó)產(chǎn)手機(jī)出路追問

　　幕布緩緩拉開，十把靠椅U形排開。當(dāng)聯(lián)想移動(dòng)總裁呂巖、TCL執(zhí)行董事兼CEO劉飛、夏新電子總裁盧振宇、聞泰集團(tuán)首席戰(zhàn)略官?gòu)垖W(xué)政、德信無線CEO董德福、晨訊科技集團(tuán)首席運(yùn)營(yíng)官?gòu)垊ζ降燃钨e陸續(xù)上前就座時(shí)，臺(tái)下出現(xiàn)了一陣騷動(dòng)。

　　國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)市場(chǎng)持續(xù)低迷，人們已多年沒有看到如此熱鬧的場(chǎng)景。“今天這么多的手機(jī)企業(yè)老總到這個(gè)論壇來，我自己也比較驚訝。”東道主展訊技術(shù)公司CEO武平說。

　　這是發(fā)生在6月“2008展訊技術(shù)大會(huì)”的一幕，在茶歇期間，參會(huì)者也為此唏噓不已：這不過是芯片商展訊的一個(gè)新技術(shù)展示會(huì)，沒想到這么多手機(jī)廠家的掌門人都出動(dòng)了。

　　一位手機(jī)設(shè)計(jì)公司負(fù)責(zé)人忍不住感嘆：這一幕更像當(dāng)下國(guó)產(chǎn)手機(jī)產(chǎn)業(yè)的寫照——發(fā)展僅幾年的國(guó)產(chǎn)芯片商在手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈扮演越來越重要的作用，而掙扎多年的手機(jī)制造業(yè)者始終未能建立起自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，因此不得不向芯片商靠攏。

　　從1999-2003年的輝煌到2004-2005年的兵敗“滑鐵盧”，國(guó)產(chǎn)手機(jī)在2007年重新迎來了以“山寨機(jī)”為主的爆發(fā)式增長(zhǎng)。然而在這一輪繁榮中，人們卻看不到國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)崛起的跡象，經(jīng)歷了十年的中國(guó)品牌手機(jī)廠商，依然深深地陷在價(jià)格戰(zhàn)的泥潭之中。

　　與此同時(shí)，全球通信產(chǎn)業(yè)卻無時(shí)不在發(fā)生著深刻的變化。全球手機(jī)的大玩家已經(jīng)主角更換，在諾基亞全資收購(gòu)symbian操作系統(tǒng)之后，以諾基亞、微軟、蘋果和谷歌為首的四巨頭，對(duì)移動(dòng)互聯(lián)市場(chǎng)上下游資源的爭(zhēng)奪正進(jìn)入白熱化階段。

　　而伴隨著中國(guó)電信業(yè)的重組，3G牌照指日可待。曾經(jīng)冀望在3G尤其是中國(guó)自主標(biāo)準(zhǔn)TD上翻身的國(guó)產(chǎn)手機(jī)，是否果真能如愿以償？

　　十年一輪回，國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)廠商們又回到了一個(gè)新的起點(diǎn)。

　　山寨機(jī)之過

　　2008年5月末，一則來自官方的消息引起了人們對(duì)國(guó)產(chǎn)手機(jī)特別是“山寨機(jī)”的高度關(guān)注。在一個(gè)公開場(chǎng)合中，工業(yè)和信息化部經(jīng)濟(jì)體制改革與經(jīng)濟(jì)運(yùn)行司副司長(zhǎng)王秉科透露，我國(guó)已有部分高仿手機(jī)進(jìn)入了諾基亞總部所在地芬蘭，影響非常壞。王秉科說，今年黑手機(jī)仍然是整治行動(dòng)的重點(diǎn)。

　　目前市面上銷售的手機(jī)分為三類：國(guó)產(chǎn)品牌機(jī)、國(guó)外品牌機(jī)、山寨機(jī)。流傳在手機(jī)業(yè)內(nèi)的通常說法是，2007年山寨機(jī)的銷售量達(dá)到1.5億部。這些沒有入網(wǎng)認(rèn)證、沒有售后服務(wù)的山寨機(jī)，不僅占據(jù)了國(guó)內(nèi)30%以上的市場(chǎng)份額，堪比諾基亞(諾基亞2007年度銷售報(bào)告稱其在中國(guó)的市場(chǎng)占有率為35%)，更在東南亞、非洲等部分地區(qū)成為當(dāng)?shù)劁N售份額最大的手機(jī)品牌。

　　在展訊CEO武平眼中，2005年之后，國(guó)產(chǎn)手機(jī)依靠芯片公司聯(lián)發(fā)科提供的TUNEKEY方案進(jìn)行了群體性突破，大量山寨機(jī)的涌現(xiàn)造就了國(guó)產(chǎn)手機(jī)的又一輪繁榮，然而國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)卻沒有獲得相應(yīng)成功。

　　目前，國(guó)內(nèi)手機(jī)品牌超過上百個(gè)。當(dāng)年手機(jī)牌照還是稀缺資源時(shí)拿下牌照的11家企業(yè)有的已在競(jìng)爭(zhēng)中倒下，剩下的更多是倚仗出口釋放制造潛能。波導(dǎo)、TCL、夏新、聯(lián)想等國(guó)產(chǎn)老品牌手機(jī)市場(chǎng)慘淡、虧損嚴(yán)重，天語、金立、宇龍酷派等新品牌也迅速崛起。

　　國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)廠商不斷“城頭變幻大王旗”，整體市場(chǎng)份額也不斷下滑。工信部經(jīng)濟(jì)運(yùn)行司最新統(tǒng)計(jì)數(shù)字表明，2007年1-9月全國(guó)手機(jī)產(chǎn)品銷售總量39947萬部，同比增長(zhǎng)24.7%，不過國(guó)內(nèi)品牌手機(jī)市場(chǎng)份額繼續(xù)下降，1-9月國(guó)內(nèi)品牌手機(jī)的內(nèi)銷量占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額為33.8%，比2006年底又下降了2%。

　　2008年以來，聯(lián)想集團(tuán)拆分了手機(jī)業(yè)務(wù)部門，創(chuàng)維拋售了移動(dòng)部門，波導(dǎo)出售了其與法國(guó)薩基姆公司合資公司的股權(quán)，回收1.6億元資金。

　　產(chǎn)業(yè)鏈快速變革

　　2003年，當(dāng)TCL手機(jī)時(shí)任掌門人萬明堅(jiān)開始在手機(jī)上鑲嵌寶石開啟國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌營(yíng)銷新時(shí)代的時(shí)候，中國(guó)臺(tái)灣的工程師蔡明介已經(jīng)準(zhǔn)備要拿出一種新型的手機(jī)芯片解決方案—— “Turn-Key”。令萬明堅(jiān)沒有想到的是，正是這個(gè)一開始不被他放在眼中的產(chǎn)品，不僅掀起了手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈的整體變革，還對(duì)全球手機(jī)市場(chǎng)格局形成了深遠(yuǎn)影響。

　　“2001年，手機(jī)廠商1000天可以生產(chǎn)1000臺(tái)手機(jī)樣機(jī)；2004年，手機(jī)廠商100天可以生產(chǎn)100臺(tái)樣機(jī)；2008年，手機(jī)廠商30天便可以生產(chǎn)30臺(tái)樣機(jī)。”TCL劉飛說。

　　在國(guó)外品牌主導(dǎo)的手機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展初期，國(guó)外手機(jī)公司們首先需要花費(fèi)大量時(shí)間進(jìn)行手機(jī)設(shè)計(jì)和研發(fā)，一部手機(jī)面世需要至少一年時(shí)間。隨著市場(chǎng)需求的不斷變化，手機(jī)設(shè)計(jì)研發(fā)時(shí)間逐漸縮短至6-9個(gè)月。而在蔡明介所在的聯(lián)發(fā)科推出高度集成的“Turn-Key”方案后，手機(jī)廠商只需要加一個(gè)手機(jī)外殼即可成品，這意味著手機(jī)公司只需要3-6個(gè)月便能拿出一部新款手機(jī)。

　　武平說，聯(lián)發(fā)科這類全面方案解決商的出現(xiàn)，引起手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈快速變革。以前芯片提供商——平臺(tái)軟件提供商——系統(tǒng)集成商——方案設(shè)計(jì)商——手機(jī)生產(chǎn)商的產(chǎn)業(yè)鏈迅速瓦解，取而代之的是只包括Total solution方案提供商——方案設(shè)計(jì)商——手機(jī)生產(chǎn)商這樣的高度精簡(jiǎn)的產(chǎn)業(yè)分工。流傳在手機(jī)業(yè)的極端說法是，只要有三個(gè)人就開始開設(shè)手機(jī)生產(chǎn)廠：一個(gè)人負(fù)責(zé)采購(gòu)聯(lián)發(fā)科的解決方案以及其他配件，一個(gè)人負(fù)責(zé)尋找代工廠，一個(gè)人負(fù)責(zé)銷售和回款。

　　產(chǎn)業(yè)鏈上游的快速變革引發(fā)了手機(jī)生產(chǎn)商的洗牌。如果說2003年國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)依靠人海戰(zhàn)術(shù)及對(duì)本地市場(chǎng)的了解在整體市場(chǎng)份額上超越了國(guó)外品牌，在國(guó)外品牌依靠對(duì)分銷鏈的改善以及不斷推出新機(jī)型收復(fù)失地后，國(guó)產(chǎn)手機(jī)一直沒有翻身機(jī)會(huì)。直到聯(lián)發(fā)科出現(xiàn)后，國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)才彌補(bǔ)了核心技術(shù)缺失的短板，從而快速地適應(yīng)市場(chǎng)進(jìn)行自救。目前在國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌中，除了夏新，包括聯(lián)想移動(dòng)、波導(dǎo)、長(zhǎng)虹、TCL、康佳、創(chuàng)維等一線品牌都采用了聯(lián)發(fā)科的方案。

　　不過，在國(guó)產(chǎn)手機(jī)獲得拯救的同時(shí)，大量山寨機(jī)也開始出現(xiàn)，包括萬利達(dá)、天時(shí)達(dá)、奧克斯、大顯、唯開等二三線品牌以及不知名的手機(jī)，均大量開始采用聯(lián)發(fā)科的芯片設(shè)計(jì)方案。面對(duì)山寨機(jī)的來勢(shì)洶洶，國(guó)產(chǎn)品牌向來引以為豪的渠道和研發(fā)自反而成為企業(yè)的拖累——他們無法像山寨機(jī)逃避入網(wǎng)檢測(cè)和售后服務(wù)從而節(jié)約成本。在聯(lián)發(fā)科面前，他們似乎毫無優(yōu)勢(shì)可言。

　　武平認(rèn)為，聯(lián)發(fā)科的方案是把雙刃劍，它在制造國(guó)內(nèi)手機(jī)產(chǎn)業(yè)繁榮的同時(shí)，負(fù)面效應(yīng)已經(jīng)開始日益顯現(xiàn)。“對(duì)聯(lián)發(fā)科方案的依賴性壓制了廠商的研發(fā)積極性，使得企業(yè)長(zhǎng)期缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力。”武說，這導(dǎo)致了產(chǎn)品同質(zhì)化情況嚴(yán)重、產(chǎn)業(yè)日趨封閉，割裂了產(chǎn)業(yè)的橫向合作，使得產(chǎn)業(yè)資源整合越發(fā)困難。

　　如何把握3G？

　　“偉大是熬出來的。”對(duì)于國(guó)產(chǎn)手機(jī)的現(xiàn)狀，夏新電子總裁盧振宇常用這句話勸說董事會(huì)，做手機(jī)產(chǎn)業(yè)必須務(wù)實(shí)、不能浮躁。然而，對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)廠商來說，僅有良好的心態(tài)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，在電信產(chǎn)業(yè)深刻變革、三網(wǎng)日益融合的背景下，必須考慮未來市場(chǎng)該如何定位。

　　“即將發(fā)牌的3G對(duì)大家都是機(jī)會(huì)。”武平說，3G在中國(guó)的版圖大家都有機(jī)會(huì)進(jìn)行規(guī)劃。今天中國(guó)手機(jī)業(yè)價(jià)值鏈非常的完整，中國(guó)手機(jī)用戶是全世界最多的，中國(guó)的手機(jī)生產(chǎn)也是全世界最大，中國(guó)的手機(jī)運(yùn)營(yíng)商也是全世界最大，其他IT行業(yè)都沒有這個(gè)機(jī)會(huì)，在這種機(jī)會(huì)下，國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)廠商不可以輕易認(rèn)輸。

　　播思通信副總裁李曉波認(rèn)為，無線與互聯(lián)網(wǎng)的融合已經(jīng)不存在難以逾越的技術(shù)難關(guān)，移動(dòng)互聯(lián)一定是未來的發(fā)展方向。對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)廠商來說，真正的挑戰(zhàn)在于如何迅速找到自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力以面臨無線融合帶來的挑戰(zhàn)。

　　“我覺得手機(jī)廠商還沒有真正理解3G的含義和商業(yè)機(jī)會(huì)。”一位不愿透露姓名手機(jī)設(shè)計(jì)公司老總說，他們?nèi)匀话炎约憾ㄎ挥趥鹘y(tǒng)的硬件制造商，認(rèn)為硬件上進(jìn)行功能增新不存在任何困難，所以還在等待，認(rèn)為等到3G市場(chǎng)啟動(dòng)后自己再推產(chǎn)品也來得及，這是一種被動(dòng)的做法。

　　事實(shí)上，在中國(guó)手機(jī)產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷巨幅震蕩的同時(shí)，全球手機(jī)業(yè)也在迅速發(fā)生變化。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，老牌手機(jī)公司諾基亞宣布向互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)轉(zhuǎn)型，摩托羅拉則進(jìn)行了拆分，包括西門子、阿爾卡特等在內(nèi)老牌手機(jī)廠商則宣布退出這一領(lǐng)域。

　　“諾基亞和IPhone值得國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商們學(xué)習(xí)。”上述人士說，包括iphone、微軟、諾基亞、GOOGLE在內(nèi)的巨頭，都將移動(dòng)互聯(lián)競(jìng)爭(zhēng)視為未來最具發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?chǎng)。這種面向3G移動(dòng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)階段是對(duì)對(duì)手機(jī)軟件平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)，他們著手在自己的平臺(tái)上建立更多合作關(guān)系，吸納了更多下游廠商，意圖形成屬于他們自己的龐大產(chǎn)業(yè)鏈。正是基于這一邏輯，諾基亞全資收購(gòu)了Symbian，并將其操作系統(tǒng)免費(fèi)對(duì)外開放。