中國手機(jī)市場遭遇寒流剖析:缺乏技術(shù)支撐

　　2008年上半年，中國移動通信行業(yè)是在無法預(yù)料和驚奇不斷中度過，先是波導(dǎo)、夏新的巨虧、接著聯(lián)想的出售，4月TD的試商用怨聲載道，5月運(yùn)營商的重組算是利好消息，但就在6月的最后一天，創(chuàng)維集團(tuán)僅以2.13億港元就將其手機(jī)業(yè)務(wù)甩賣給了兩家經(jīng)銷商，這是上半年手機(jī)行業(yè)最令人傷心的消息。曾經(jīng)輝煌的國產(chǎn)手機(jī)品牌正在一家家地倒下，而這可能還只是一個開始。進(jìn)入第二季度以來，國內(nèi)手機(jī)市場遭遇了前所未有的冷清局面，銷售大幅下滑，更加殘酷的行業(yè)冬天或許正在不遠(yuǎn)的前方等待。

　　運(yùn)營商重組定制機(jī)型滯銷

　　上半年唯一的利好就是運(yùn)營商的重組，中國移動、中國電信、中國聯(lián)通形成的全業(yè)務(wù)運(yùn)營商以嶄新的面目出現(xiàn)在世界的目光中，中國移動的TD試商用在二次招標(biāo)后全力啟航，但作為GSM廠家的重要銷售渠道，中國移動未來的政策和發(fā)展方向給GSM蒙上了一層陰霾，所有的手機(jī)廠家在這樣的變化中手忙腳亂。中國聯(lián)通的分拆，CDMA終端廠家?guī)缀跣菘?，中國電信還沒有具體的措施，整合的真空期，加速了中國的手機(jī)市場的寒流提前來臨，消費(fèi)心理在這樣巨大變革中茫然失措，勢必會影響購買和消費(fèi)心理。

　　手機(jī)零售賣場遭遇經(jīng)濟(jì)寒流

　　“這兩個月來我們的銷量同比都下滑了不少，起碼有20%多。”廣東、北京、上海、深圳等多家知名連鎖手機(jī)賣場的負(fù)責(zé)人發(fā)出了這樣的感慨，在“五一”黃金周之后，門店的銷售量就出現(xiàn)了十分冷清的局面，市場規(guī)律顯示6至8月份是手機(jī)行業(yè)的傳統(tǒng)淡季，但是“冰冷的像今年這樣從來沒有出現(xiàn)過。”為了提升銷量，各大賣場八仙過海，使出渾身解數(shù)，低價、禮品、買一贈一送手機(jī)，甚至是送保險、送現(xiàn)金，卻是風(fēng)聲大雨點(diǎn)小，所有的投入石沉大海。

　　今年初曾經(jīng)宣稱要大規(guī)模擴(kuò)張手機(jī)零售專門店的國美也放慢了步伐，幾個月來也未見在最重要的手機(jī)銷售市場——廣東開出專門的手機(jī)賣場，規(guī)劃中的的收購計劃也放緩了。中郵、天音的零售擴(kuò)張和戰(zhàn)略調(diào)整也都是起色不大。手機(jī)零售市場的寒流出現(xiàn)，一方面是淡季的原因，另一方面則源于宏觀經(jīng)濟(jì)的困難，物價上漲、股市、樓市的寒流沖擊著消費(fèi)者購買能力，影響著人們的消費(fèi)意識。去年中國手機(jī)銷售量強(qiáng)勁增長有兩個原因，一是首次購機(jī)者和更新?lián)Q代市場的強(qiáng)勁需求。但進(jìn)入2008年，換機(jī)市場的消費(fèi)和首次購機(jī)者的增長將會自然放緩，這主要是源于中國市場已經(jīng)足夠龐大的手機(jī)用戶基數(shù)；最重要的是，“中國消費(fèi)者的消費(fèi)信心將受到日益增長的消費(fèi)者物價指數(shù)、日益增長的房屋價格、主板股票市場的動蕩等因素的影響。”

　　國包商被洋品牌絆倒

　　2008年不僅僅是國產(chǎn)品牌遇冷，摩托羅拉、索愛在2007年逐步的下滑，LG在中國GSM市場上毫無建樹，今年更是步步倒退，中國最大的國包商中郵、天音兩大巨頭是依托這些洋巨頭起家成就了大業(yè)，今年摩托產(chǎn)品線的匱乏、近日，手機(jī)芯片的主流供應(yīng)商之一德州儀器調(diào)低了其今年第二季度的利潤和銷售收入預(yù)期，原因是該公司發(fā)現(xiàn)高端手機(jī)的需求正在走向疲軟，其眾多的芯片客戶對未來市場前景都保持著謹(jǐn)慎態(tài)度。索尼愛立信這個全球第五大手機(jī)廠商也在近期發(fā)出“警告”，稱由于市場對中高端手機(jī)需求放緩，且部分新機(jī)型推遲面市。廠家的衰退直接把這分銷兩大巨頭絆倒，區(qū)域零售渠道的不斷壯大，直供模式在零售渠道份額不斷放大，國產(chǎn)品牌新秀無一例外的選擇直供和區(qū)域代理的模式，國包商顯得形影孤單，欲進(jìn)無門，欲退無路，戰(zhàn)略性的涉足零售終端，也是經(jīng)驗不足，陷入尷尬境地。

　　手機(jī)廠商缺乏技術(shù)支撐，無力創(chuàng)新

　　今年手機(jī)市場也沒有出現(xiàn)什么特別的新功能，就算是炒得最熱火的GPS功能，也只對有車一族有吸引力，賣場的冷清、國包商的沒落、源于手機(jī)終端缺乏功能賣點(diǎn)的創(chuàng)新，iphone的出現(xiàn)沖刺著消費(fèi)者的眼球，市場節(jié)節(jié)攀升，黑莓的成功源于企業(yè)技術(shù)積累，在未來的無線互聯(lián)網(wǎng)主導(dǎo)的市場體系下，手機(jī)的應(yīng)用改變著人類的生活方式，越來越多的應(yīng)用技術(shù)隨著移動通信技術(shù)的不斷升級而出現(xiàn)，也伴隨著人們生活方式和習(xí)慣的改變越來越人性化，對技術(shù)的積累和要求越來越高，全球手機(jī)的標(biāo)桿企業(yè)諾基亞宣布進(jìn)入移動互聯(lián)網(wǎng)，摩托羅拉、索愛的脫離市場在節(jié)節(jié)敗退，三星的崛起緊緊抓住消費(fèi)者的審美情趣。國產(chǎn)品牌連續(xù)的倒下，就是沒有技術(shù)的積累。

　　但近期的中國移動TD招標(biāo)結(jié)果顯示出一個現(xiàn)象卻耐人深思，在1.8萬臺的5款高端智能TD手機(jī)中酷派獨(dú)占2款，其中最高端的酷派6268，是全球第一款TDGSM雙待內(nèi)置GPRS智能手機(jī)，無論是ID設(shè)計還是應(yīng)用功能，令人贊不絕口。這在手機(jī)行業(yè)是個例外、歷來所有的應(yīng)用功能和先進(jìn)技術(shù)都是由洋品牌主導(dǎo)，但是酷派卻用自己的技術(shù)勢力，證明了一個事實(shí)，在如此的殘酷的市場競爭中，國內(nèi)外手機(jī)巨頭紛紛倒下的冬天，酷派憑借十幾年的不斷的技術(shù)積累，發(fā)明了雙網(wǎng)雙待技術(shù)，解決了移動通信標(biāo)準(zhǔn)多制式下互聯(lián)互通的障礙，實(shí)現(xiàn)了全球漫游的夢想，在3G全球商用的今天，必將穩(wěn)步發(fā)展，為全球手機(jī)企業(yè)做出了榜樣，技術(shù)積累和不斷創(chuàng)新是所有手機(jī)廠家必須面對的現(xiàn)實(shí)，在手機(jī)的熱銷期越來越短，更新?lián)Q代越來越快、人機(jī)對話要求越來越高的市場需求下，技術(shù)積累和創(chuàng)新是手機(jī)企業(yè)崛起的根本。

　　“山寨機(jī)”加速市場寒冬來臨？

　　“手機(jī)市場寒冬來臨?”所有業(yè)內(nèi)人士都在關(guān)注和討論這個問題，問題的焦點(diǎn)涵蓋洋巨頭、國產(chǎn)品牌、“黑白”手機(jī)。很多人把國產(chǎn)品牌的倒下歸結(jié)到“黑”(山寨機(jī))手機(jī)身上，存在決定了價值，山寨機(jī)市場的非理性繁榮確是值得我們借鑒和思考的。

　　山寨機(jī)除了低價，就是應(yīng)對市場的快速反應(yīng)，設(shè)計獨(dú)具匠心，國內(nèi)外任何知名的品牌熱銷機(jī)一亮相，足以亂真的高仿機(jī)便橫空出世，以無法想象的超低價奪取消費(fèi)者眼球，三字真言：“快、準(zhǔn)、狠”。山寨機(jī)漂白的天語，就是“多品種小批量”“高能低價”兩大絕技成名江湖。

　　山寨機(jī)能在競爭最激烈的行業(yè)夾縫中存活，在于準(zhǔn)確把握消費(fèi)者的需求,成本低廉，價格競爭力無與倫比。山寨機(jī)從生產(chǎn)到銷售采取的全新的開放式的架構(gòu)，產(chǎn)業(yè)鏈有上千家設(shè)計公司專門進(jìn)行面對市場的研究和設(shè)計，產(chǎn)品的時尚元素和流行節(jié)奏把握精準(zhǔn)，市場需求很容易得到滿足。

　　山寨機(jī)的成功源于臺灣聯(lián)發(fā)科提供的“芯片+軟件平臺+第三方應(yīng)用軟件”集成解決方案，國內(nèi)的很多廠家都是采用這種方案在運(yùn)作，但在未來的3G市場，人們的個性化需求越來越明顯，人機(jī)對話的功能要求差異化很大，不同的特色需求和運(yùn)營商主導(dǎo)的深度定制機(jī)型會成為主流，對廠家的自主研發(fā)能力和技術(shù)積累要求越來越高，國產(chǎn)手機(jī)拿來主義很難形成差異化，這就是中國手機(jī)倒下的真正原因，諾基亞、三星的成功、酷派的脫穎而出提醒我們未來的市場競爭是技術(shù)積累和創(chuàng)新的競爭，山寨機(jī)的短期利益導(dǎo)向不可能成就國際品牌，但對市場需求的敏銳和快速反應(yīng)、成本控制導(dǎo)向、消費(fèi)心理準(zhǔn)確把握這是市場競爭的根本，值得我們學(xué)習(xí)和借鑒，企業(yè)是要以利益為導(dǎo)向的，低價是不可能成就世界級的企業(yè)的，世界500強(qiáng)成功的記錄里看不到這樣的字眼。

　　近年來，中國手機(jī)市場一直處于高速增長狀態(tài)。在歐美市場增長放緩的當(dāng)口，以中國為代表的“新興市場”被國際手機(jī)巨頭視作最佳的掘金之地。市場調(diào)研廠商iSuppli的報告顯示，去年中國手機(jī)廠商銷售了2.29億部手機(jī)，較2006年增長了76.2%。2008年，隨著中國運(yùn)營商的重組，CDMA市場以運(yùn)營商為主導(dǎo)下滑在所難免、GSM市場也受到運(yùn)營商重組定制策略影響，零售渠道由于3G和國內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，消費(fèi)力大打折扣，國包商缺乏產(chǎn)品和渠道策略影響發(fā)展，手機(jī)廠家缺乏技術(shù)積累和創(chuàng)新紛紛倒下，但是隨著運(yùn)營商重組的完成、中興、酷派技術(shù)積累性企業(yè)不斷壯大，中國的手機(jī)市場必將走向繁榮。