山寨機(jī)或遇拐點(diǎn):攪局者和督促者的雙重啟示

　　據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2007年中國(guó)共生產(chǎn)手機(jī)5.48億部，其中1.5億部為山寨機(jī)，大約40%銷往非洲等世界其他地區(qū)。為了向讀者全面剖析山寨機(jī)現(xiàn)象，本報(bào)將對(duì)山寨機(jī)進(jìn)行三期系列報(bào)道，分別對(duì)山寨機(jī)的產(chǎn)生原因和現(xiàn)狀；山寨機(jī)帶來(lái)的影響和反映的問(wèn)題；以及山寨機(jī)的出路和品牌手機(jī)的應(yīng)對(duì)之策進(jìn)行深入分析。本期作為系列報(bào)道第一期，我們將主要就山寨機(jī)存在的深層原因以及產(chǎn)業(yè)鏈配套能力進(jìn)行解讀。

　　山寨機(jī)或遇拐點(diǎn)

　　經(jīng)過(guò)2007年的鼎盛時(shí)期，山寨機(jī)或?qū)⒂瓉?lái)其市場(chǎng)的拐點(diǎn)。但是這卻并不意味著其威脅即將解除。

　　“我還沒(méi)吃晚飯，你等我先去吃點(diǎn)東西。”從事山寨機(jī)銷售的阿華(化名)說(shuō)出這句話時(shí)已經(jīng)是晚上23點(diǎn)多了，雖然最近深圳開(kāi)始了山寨機(jī)的嚴(yán)打，但是阿華的繁忙程度相比之前卻有過(guò)之而無(wú)不及，因?yàn)樗诰W(wǎng)上的山寨機(jī)小店上個(gè)月剛剛開(kāi)張，很多瑣碎的事等著他去處理。

　　去年10月，手機(jī)核準(zhǔn)制取消，許多黑手機(jī)泛白，加入正規(guī)軍。但更多的黑手機(jī)們并無(wú)意去經(jīng)營(yíng)一個(gè)品牌，而是繼續(xù)他們的“黑道”生意。阿華就是其中一員。

　　“尤其是在一些偏僻農(nóng)村，那里的用戶完全沒(méi)有品牌意識(shí)，正規(guī)手機(jī)品牌根本無(wú)法和我們競(jìng)爭(zhēng)。”阿華說(shuō)。

　　而這些大小不一的山寨手機(jī)之所以能在中國(guó)、在深圳有如此強(qiáng)大的生命力，也非偶然。“深圳有全世界最完善、最龐大的手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈，而且價(jià)格低廉。”阿華認(rèn)為這是他們得以生存的基本保障。

　　尤其是近兩年，雖然屢次進(jìn)行市場(chǎng)整頓，但山寨機(jī)之勢(shì)非但沒(méi)有被遏制，反而愈演愈烈。這在一定程度上反映了市場(chǎng)的某種需求。

　　據(jù)相關(guān)部門統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2007年共生產(chǎn)山寨機(jī)1.5億，其中相當(dāng)部分銷往國(guó)外，主要遍及亞非拉地區(qū)。

　　這離不開(kāi)深圳完備的產(chǎn)業(yè)配套能力，一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)表明，在深圳的手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)已有近140家，與之配套的方案整合公司36家，主板研發(fā)企業(yè)140家，外觀結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)企業(yè)50家，藍(lán)牙廠商近300家；渠道上，深圳共有國(guó)包商約250家，省包商1260至1300家，整機(jī)貿(mào)易公司20家，手機(jī)賣場(chǎng)100家，零售商150家及物流配套企業(yè)150家。這條產(chǎn)業(yè)鏈為山寨機(jī)提供了非常富足的條件。

　　山寨機(jī)的壯大有著諸多的主客觀原因，尤其是2007年以來(lái)，平均100%的純利潤(rùn)使得山寨機(jī)步入絕對(duì)的黃金時(shí)代。但是對(duì)于阿華來(lái)說(shuō)，更關(guān)鍵的是這個(gè)黃金時(shí)代還能維持多久？

　　“大的趨勢(shì)還是向下走的，我們現(xiàn)在的利潤(rùn)已經(jīng)遠(yuǎn)不如以前了。”阿華說(shuō)這話的時(shí)候略顯疲憊。“現(xiàn)在的山寨機(jī)也開(kāi)始競(jìng)爭(zhēng)質(zhì)量了，這就意味著成本更高，利潤(rùn)更低。”

　　一方面山寨機(jī)終究是依賴品牌手機(jī)而生存，另一方面山寨機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也趨于激烈，利潤(rùn)逐漸走低，這使得山寨機(jī)本身的發(fā)展面臨限制。一部分山寨機(jī)將可能在競(jìng)爭(zhēng)中淘汰，另一部分可能在競(jìng)爭(zhēng)中提升品質(zhì)甚至走上品牌之路。而第三方面，來(lái)自運(yùn)營(yíng)商定制的勢(shì)力也正在搶占市場(chǎng)，使得山寨機(jī)空間也逐漸減小。這一切注定，純粹的山寨機(jī)，無(wú)法成為市場(chǎng)的主流。

　　對(duì)于品牌手機(jī)而言，山寨機(jī)改變了過(guò)去的市場(chǎng)格局，手機(jī)產(chǎn)業(yè)的高額利潤(rùn)遭到嚴(yán)重質(zhì)疑，甚至有部分品牌將因此而改變命運(yùn)。

　　強(qiáng)悍山寨機(jī)　泛濫四因

　　2007年10月，國(guó)家取消了手機(jī)生產(chǎn)牌照核準(zhǔn)制，意味著手機(jī)生產(chǎn)市場(chǎng)完全開(kāi)放，被關(guān)注了很長(zhǎng)一段時(shí)間的“黑手機(jī)”終于被洗白，轉(zhuǎn)而成為了“山寨機(jī)”。隨著很多國(guó)產(chǎn)手機(jī)業(yè)績(jī)下滑，甚至虧損的信息披露出來(lái)，“山寨機(jī)”又一次成為業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。

　　仔細(xì)分析山寨機(jī)崛起的背后，除了政策層面的因素外，四個(gè)因素不可忽視。

　　低價(jià)：低廉的價(jià)格是“山寨機(jī)”的最大賣點(diǎn)。“山寨機(jī)”銷售價(jià)格的范圍一般在400元到1700元人民幣之間，相當(dāng)于1000元到5000元價(jià)格水平的品牌手機(jī)。一般來(lái)講，“山寨機(jī)”的銷售價(jià)格小于同等性能水平品牌手機(jī)的二分之一。

　　而低價(jià)的根本則依靠成本低、產(chǎn)品上市周期短、渠道積極性高這幾個(gè)方面起作用。“山寨機(jī)”廠商一般都是手機(jī)經(jīng)銷商，他們看到一些品牌手機(jī)的熱賣機(jī)型后，找到手機(jī)設(shè)計(jì)公司作破解和仿冒設(shè)計(jì)，再找到加工工廠進(jìn)行生產(chǎn)，生產(chǎn)出來(lái)后直接投入到渠道開(kāi)始出貨。在成本方面，“山寨機(jī)”節(jié)省了品牌手機(jī)廠商在產(chǎn)品研發(fā)、入網(wǎng)檢測(cè)和品牌營(yíng)銷方面的費(fèi)用；一般從經(jīng)銷商看中熱賣機(jī)型到開(kāi)始出貨“山寨機(jī)”，整個(gè)過(guò)程大約需要4到5個(gè)月，有的甚至更短，非常利于資金快速回籠。

　　或個(gè)性或高仿：時(shí)尚、功能完備的“黑手機(jī)”或“山寨機(jī)”迎合了消費(fèi)者對(duì)個(gè)性追求的趨勢(shì)。“山寨機(jī)”之所以能夠發(fā)展起來(lái)正是因?yàn)樗谕庥^、功能和價(jià)格等方面滿足了人們的這種需求。許多“山寨機(jī)”的外觀相對(duì)比較時(shí)尚，并創(chuàng)意新穎.而另一部分則設(shè)計(jì)緊隨國(guó)際市場(chǎng)的潮流，其中多數(shù)都是模仿知名品牌，尤其是國(guó)外大品牌的熱銷機(jī)型。而且“山寨機(jī)”幾乎配置了所有的多媒體功能，如MP3、MP4、拍照、攝像等功能，這些功能已經(jīng)成為“山寨機(jī)”的標(biāo)準(zhǔn)配置，并且30%到40%的“山寨機(jī)”都具有手寫(xiě)功能。