東方集成：深耕現(xiàn)代測試租賃業(yè)

      專業(yè)提供電子測試相關(guān)產(chǎn)品與服務(wù)的的北京東方中科集成科技有限公司，06年以來東方集成公司通過與世界500強企業(yè)歐力士集團(ORIX)的合作，借助全球最大的科技租賃公司超過55億人民幣的科學(xué)儀器設(shè)備庫存以及40年的相關(guān)管理流程與技術(shù)，在電子制造、半導(dǎo)體行業(yè)、通信等諸多行業(yè)的科研與生產(chǎn)等領(lǐng)域，以科技租賃服務(wù)形式，為廣大科研與生產(chǎn)客戶提供相關(guān)的高科技產(chǎn)品的服務(wù)，從而為用戶在解決各種問題和滿足需求的同時，節(jié)約初期投資、降低成本、提高企業(yè)的效益. 目前東方集成公司是在全國已經(jīng)設(shè)立16家分支機構(gòu)，07年的營業(yè)收入約3.5億元人民幣，其業(yè)務(wù)在大的通信制造企業(yè)中所占比例較大。 

        進入快車道 

        科技租賃在國外已有四十多年的歷史，是十分成熟的業(yè)務(wù)模型，在發(fā)達(dá)國家，超過30%的科研與生產(chǎn)的測試需求是通過租賃類服務(wù)來滿足的，隨著近年來中國的成熟與發(fā)展，目前租賃市場成長十分迅速，越來越多的客戶開始使用這一方便、快捷、經(jīng)濟的服務(wù)來應(yīng)對日益激烈的市場環(huán)境。租賃業(yè)務(wù)在我國已經(jīng)進入了高速增長期，東方集成公司市場總監(jiān)江懿先生告訴記者，東方集成在上世紀(jì)90年代開始經(jīng)營租賃業(yè)務(wù)時，用戶對設(shè)備租賃的接收程度還比較低。但目前隨著國外制造研發(fā)企業(yè)大量涌入，中國目前已經(jīng)成為世界最重要的研發(fā)與制造業(yè)匯聚地，許多著名跨國企業(yè)均將其總部以及主要基地搬遷到中國，這些企業(yè)依照其運營經(jīng)驗開始在國內(nèi)尋找科技租賃業(yè)務(wù)本地化服務(wù)的過程中，推動了中國科技租賃這一行業(yè)的迅速發(fā)展。同時，國內(nèi)的大型企業(yè)，例如中興、華為、普天、大唐等由于市場競爭以及本身業(yè)務(wù)需要，也逐步接受這種經(jīng)濟、便捷、高效的服務(wù)模式，因此中國科技租賃市場已經(jīng)由導(dǎo)入期進入快速增長期。 

        目前東方集成提供的科技租賃產(chǎn)品主要分成三大類，一是電子測試和測量儀器設(shè)備；二是科學(xué)儀器與實驗室儀器設(shè)備；三是PC、筆記本電腦、服務(wù)器、網(wǎng)絡(luò)交換設(shè)備等IT設(shè)備。 

        由于科技租賃的特點，十分適合于研發(fā)、生產(chǎn)以及工程類企業(yè)的需求。這些企業(yè)具有生產(chǎn)周期性的特點，采用租賃業(yè)務(wù)既能短期提高產(chǎn)能，獲得旺季利潤，又有效地規(guī)避了固定資產(chǎn)閑置和浪費?，F(xiàn)在，許多資金充裕的大公司也租賃研究開發(fā)設(shè)備，目的就是規(guī)避風(fēng)險。 

        租賃業(yè)務(wù)一般分為兩個種類，其一為金融性租賃，也是分期付款的一種方式，租賃公司只擔(dān)負(fù)客戶的還款賬期；其二是經(jīng)營性租賃，租賃公司擁有設(shè)備的產(chǎn)權(quán)，客戶只有使用權(quán)，在明確了產(chǎn)權(quán)關(guān)系后，也明確了服務(wù)責(zé)任。江懿說：“如果客戶租賃我們的設(shè)備出現(xiàn)故障而不能正常運行，東方集成會給客戶提供7X24小時的服務(wù)保障，給用戶先進行設(shè)備更換，然后再進行責(zé)任區(qū)分，不會耽誤客戶的工作。”這也是客戶大量使用科技租賃的好處之一。 

        看齊國際巨頭 

        目前，國外的租賃業(yè)務(wù)模式發(fā)展已經(jīng)成熟。縱觀全球，租賃業(yè)的巨頭幾乎都是規(guī)模大的上市公司，有順暢的融資渠道，能夠根據(jù)主流廠商的需求，投資巨大，一次性購買大量的最新型號的儀器儀表。而且，這些公司儼然就是一個非銀行的金融機構(gòu)，內(nèi)部有完善的行業(yè)分析師和業(yè)務(wù)營銷團隊，基本上都采用了金融化手段進行業(yè)務(wù)操作，經(jīng)營業(yè)務(wù)也非常廣泛，包括，飛機、房地產(chǎn)等業(yè)務(wù)，儀器儀表只是其中的一部分。 

        江懿表示，東方集成一直制力于把公司發(fā)展成為最貼近客戶需求的本土化租賃巨人，在向國外同行學(xué)習(xí)其豐富的運營與服務(wù)經(jīng)驗的同時，發(fā)展更加符合本地化客戶的需求與特點的服務(wù)模式與方法。與國外科技租賃占30%以上市場份額相比，我國的科技租賃市場滲透率目前尚不足5%，因此科技租賃行業(yè)還有很大的發(fā)展空間。針對目前電信行業(yè)大規(guī)模重組以后，通信市場會以更高的速度推進的同時，整體行業(yè)會更加追求效率與回報，因此相關(guān)研發(fā)、生產(chǎn)、工程安裝以及服務(wù)等領(lǐng)域?qū)萍甲赓U的需求會大大增加。據(jù)了解，目前一些國外的租賃公司也已經(jīng)對中國的3G市場產(chǎn)生了濃厚的興趣。江懿說：“我們也要借助公司20年的行業(yè)服務(wù)經(jīng)驗，本全國性覆蓋網(wǎng)絡(luò)，以及海關(guān)保稅倉庫等等本土化服務(wù)的優(yōu)勢，借助國家以及行業(yè)整體發(fā)展的東風(fēng)，力爭成為中國科技租賃行業(yè)的第一名。” 

        把握未來商機 

        雖然中國的3G形勢漸趨明朗，但還有很多不確定性的市場因素，因此科技租賃模式就成為了廣大通信設(shè)備制造廠商可以采用的一個十分好的規(guī)避技術(shù)以及市場風(fēng)險的辦法。象目前國內(nèi)3G重點發(fā)展的TD-SCDMA產(chǎn)業(yè)，雖然已經(jīng)試商用，目前國家也在加大對TD-SCDMA產(chǎn)業(yè)的投入，但畢竟處于起始階段，因此相關(guān)設(shè)備、基站以及終端的生產(chǎn)廠家的整體投入與風(fēng)險控制是需要面對的一個難題，而通過租賃服務(wù)就會比較好地解決這個難題。 

        江懿認(rèn)為，租賃業(yè)務(wù)特別適合于通信研發(fā)與制造企業(yè)。租賃公司立足于產(chǎn)品和市場的理解，進行前瞻性的規(guī)劃和專業(yè)化的采購，在保證設(shè)備的通用性后，可以確保2~3年的時間周期內(nèi)設(shè)備的更新?lián)Q代。這樣就更好地規(guī)避了客戶購買設(shè)備的減值風(fēng)險。現(xiàn)在東方集成已經(jīng)為各主要的TD-SCDMA廠家提供了大量儀器和儀表，以協(xié)助行業(yè)客戶來完成研發(fā)、生產(chǎn)以及安裝的測試需求。 

        今年，移動通信市場除了TD-SCDMA二次招標(biāo)和10個城市的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化以外，需求總量逐步放大，江懿認(rèn)為。根據(jù)業(yè)內(nèi)預(yù)計，明年或者2010年，會逐步展開WCDMA、cdma2000以及TD-SCDMA的大規(guī)模商用。除提供本土化的TD-SCDMA租賃服務(wù)外，針對其他幾個制式例如：CDMA-2000;WCDMA甚至WiMAX等，公司也已按照市場需求，與業(yè)內(nèi)最主要的測試儀器廠家Agilent，R&S, Anritus等積極合作，近期已采購與儲備了大量的研發(fā)與生產(chǎn)儀表，來滿足整個通訊行業(yè)發(fā)展的需求。隨著通訊行業(yè)的發(fā)展，將會給東方集成帶來好的發(fā)展機遇。