海爾擬近期取消商流部拋開(kāi)國(guó)美蘇寧

　　海爾集團(tuán)正在商議近期取消集團(tuán)商流推進(jìn)本部(簡(jiǎn)稱(chēng)“商流部”)，取消時(shí)間表暫定今年9月、10月，取而代之的或是由海爾集團(tuán)控股的零售渠道河南日日順電器有限公司(簡(jiǎn)稱(chēng)“日日順”)，是海爾自建的與國(guó)美、蘇寧類(lèi)似的家電銷(xiāo)售渠道。

　　海爾集團(tuán)一位高管23日對(duì)本報(bào)表示，取消商流部的想法早已提出，但一直沒(méi)有形成最終方案。目前，海爾的咨詢專(zhuān)家與商流部等相關(guān)部門(mén)仍在研究相關(guān)細(xì)節(jié)。

　　“商流部取消，其負(fù)責(zé)的各地工貿(mào)公司如何運(yùn)作、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)歸口哪里、日日順如何接管，目前沒(méi)有確定的方案。”上述高管表示。

　　自建渠道

　　2000年初，海爾集團(tuán)統(tǒng)一了各產(chǎn)品的銷(xiāo)售與客戶服務(wù)渠道，成立了商流推進(jìn)本部，全面負(fù)責(zé)海爾集團(tuán)在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)銷(xiāo)售，直接通過(guò)集團(tuán)公司的分銷(xiāo)渠道，即工貿(mào)公司和區(qū)域業(yè)務(wù)代表到商場(chǎng)直銷(xiāo)。

　　2003年開(kāi)始，海爾集團(tuán)開(kāi)始實(shí)施綜合電器專(zhuān)營(yíng)店戰(zhàn)略。2003年，通過(guò)海爾集團(tuán)全資控股的境外子公司在上海全資成立了“日日順(上海)營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司”，專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)海爾集團(tuán)綜合電器專(zhuān)營(yíng)店發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃。

　　2006年，為了具體推進(jìn)中國(guó)三、四級(jí)市場(chǎng)的歸口銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，上海日日順又與自然人李華剛 (國(guó)內(nèi)家用電器營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家)以合資方式成立河南日日順電器有限公司 (上海日日順持股54.17%，李華剛持股45.83%)。至2007年12月31日，通過(guò)日日順?shù)N售的海爾電器產(chǎn)品共計(jì)約74億元。

　　今年4月，青島海爾股份有限公司(600690.SH，簡(jiǎn)稱(chēng)“青島海爾”)與日日順合資成立了由青島海爾控股51%的專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售公司(青島海爾持股51%；河南日日順持股49%)，重點(diǎn)從事公司產(chǎn)品在三、四級(jí)市場(chǎng)的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。

　　內(nèi)部人士說(shuō)，青島海爾最終會(huì)把與日日順的合資公司轉(zhuǎn)為全資。

　　國(guó)金證券研究員王曉瑩表示，青島海爾與日日順合資成立銷(xiāo)售公司并控股后，等于直接將產(chǎn)品銷(xiāo)售給三、四級(jí)市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商，預(yù)計(jì)空調(diào)、冰箱毛利率因此又可以提高約一個(gè)百分點(diǎn)。

　　據(jù)悉，目前日日順的銷(xiāo)售占青島海爾營(yíng)業(yè)收入的38.24%，預(yù)計(jì)未來(lái)三、四級(jí)市場(chǎng)的銷(xiāo)售將占青島海爾營(yíng)業(yè)收入的40%以上。海爾三、四級(jí)市場(chǎng)全部通過(guò)日日順?shù)N售和管理，這家公司的發(fā)展對(duì)于青島海爾的發(fā)展至關(guān)重要。

　　日日順公司綜合部一位負(fù)責(zé)人24日對(duì)本報(bào)表示，日日順目前主打農(nóng)村市場(chǎng)，接下來(lái)要向海外市場(chǎng)擴(kuò)張。集團(tuán)商流本部及下屬工貿(mào)公司主要負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)部分市場(chǎng)。日日順是否向城市市場(chǎng)進(jìn)發(fā)，占領(lǐng)一、二級(jí)市場(chǎng)，要視集團(tuán)總體戰(zhàn)略而定。

　　拋開(kāi)國(guó)美蘇寧？

　　“自建渠道，好處就是可以減少國(guó)美、蘇寧等家電零售商的制約，逐漸擺脫受制于人的局面。但是一個(gè)時(shí)期內(nèi)，國(guó)美、蘇寧仍是海爾電器銷(xiāo)售的主渠道。”上述海爾集團(tuán)高管表示，“日日順還沒(méi)有做大，不可能貿(mào)然從國(guó)美、蘇寧撤離產(chǎn)品，這是傷筋動(dòng)骨的事情。”

　　上述高管表示，“海爾市場(chǎng)太大了，目前需要國(guó)美、蘇寧這樣的零售商，也需要建立自己的渠道，與國(guó)美、蘇寧區(qū)分開(kāi)來(lái)。”

　　海爾電器(01169.HK)5月5日公告稱(chēng)，日日順營(yíng)業(yè)模式已日趨成熟，加上日日順已成為“家電下鄉(xiāng)”政策的中標(biāo)銷(xiāo)售渠道商之一，為三、四級(jí)市場(chǎng)帶來(lái)增長(zhǎng)潛力，因此，通過(guò)擴(kuò)大在日日順的銷(xiāo)售比例對(duì)海爾電器有利。

　　知情人稱(chēng)，海爾將從產(chǎn)品上區(qū)分國(guó)美、蘇寧和日日順，在兩種不同的渠道銷(xiāo)售的產(chǎn)品不同，比如新開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品給日日順?shù)N售就不再給國(guó)美、蘇寧。

　　青島海爾目前在一、二級(jí)市場(chǎng)主要依靠國(guó)美、蘇寧銷(xiāo)售，在三、四級(jí)市場(chǎng)主要依靠日日順。

　　業(yè)內(nèi)人士分析，家電制造企業(yè)不能有效控制主流銷(xiāo)售終端，就只能淪落為綜合家電賣(mài)場(chǎng)的 “打工仔”。 名目繁多的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、店慶費(fèi)、廣告費(fèi)、場(chǎng)地費(fèi)、年底返點(diǎn)、促銷(xiāo)費(fèi)、管理費(fèi)等是家電連鎖巨頭的利潤(rùn)來(lái)源方式，也是壓制制造企業(yè)發(fā)展的一塊絆腳石。如果家電制造能夠變革銷(xiāo)售渠道，控制或控股國(guó)美、蘇寧等任意一家主流綜合家電賣(mài)場(chǎng)，或者成功自建渠道，家電制造企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)得到提升。

　　海爾集團(tuán)04年以來(lái)收入增速低于行業(yè)平均，利潤(rùn)總額收入比低于1.5%，增長(zhǎng)和盈利性均不佳。在一些家電廠商看來(lái)，日益攤薄的利潤(rùn)，已經(jīng)讓他們舉步維艱。但是，家電零售商并不與他們同舟共濟(jì)。“渠道商太霸道了，不管制造商利潤(rùn)如何，交給他們的費(fèi)用一分不能少，還有各種苛刻條件。制造商只能忍氣吞聲。”青島一家家電企業(yè)市場(chǎng)部門(mén)負(fù)責(zé)人表示。

　　與海爾自建“日日順”連鎖銷(xiāo)售渠道類(lèi)似，面對(duì)強(qiáng)勢(shì)的家電連鎖巨頭，家電生產(chǎn)企業(yè)都想“自立門(mén)戶”，TCL嘗試了 “幸福樹(shù)”、長(zhǎng)虹經(jīng)歷了“樂(lè)家易”。家電制造企業(yè)加入到新一輪渠道大戰(zhàn)中，希望爭(zhēng)取到更大的生存空間。