華碩宏碁效仿手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)模式試水零價(jià)格

　　效仿手機(jī)營(yíng)銷(xiāo) 在歐洲、日本捆綁運(yùn)營(yíng)商

　　華碩、宏碁欲零元銷(xiāo)售低價(jià)小尺寸筆記本

　　為了實(shí)現(xiàn)各自全年500萬(wàn)臺(tái)出貨目標(biāo)，引爆小尺寸筆記本電腦市場(chǎng)的華碩、宏碁，正在效仿手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)模式，捆綁電信運(yùn)營(yíng)商，以零價(jià)格來(lái)促銷(xiāo)。不過(guò)該模式現(xiàn)在陸續(xù)在歐洲和日本市場(chǎng)推廣，在中國(guó)大陸市場(chǎng)尚未開(kāi)展。

　　華碩總裁兼總經(jīng)理沈振來(lái)日前表示，公司已陸續(xù)與日本、歐洲電信運(yùn)營(yíng)商展開(kāi)合作，這將有利于提升華碩易PC的出貨量。

　　據(jù)悉，華碩目前達(dá)成合作的電信運(yùn)營(yíng)商，包括歐洲T-Mobile、TNT以及日本NTT docomo、E-Mobile.其中，華碩與E-Mobile推出的方案，需要將用戶(hù)捆綁2年，后者只需繳付大約7元人民幣，便可取得Eee PC 701產(chǎn)品。該公司還計(jì)劃在歐洲推出0或1歐元（約合10.2元人民幣）方案。

　　至于宏碁，渠道人士透露，由于英特爾迅馳凌動(dòng)處理器（Atom）6、7月缺貨，宏碁?zāi)壳癆spire One系列還沒(méi)有直接跟進(jìn)，一旦8月中旬英特爾產(chǎn)能放量后，Atom的缺貨壓力將得以緩解，公司也將與多家電信運(yùn)營(yíng)商談判捆綁合作問(wèn)題，價(jià)格甚至也要降至0元。

　　這種促銷(xiāo)案，非常類(lèi)似通信終端市場(chǎng)以往的營(yíng)銷(xiāo)模式。中國(guó)聯(lián)通4年前推行的CDMA手機(jī)貼補(bǔ)營(yíng)銷(xiāo)，以及近來(lái)消費(fèi)電子巨頭蘋(píng)果公司iPhone在美國(guó)、歐洲的低價(jià)策略。

　　這一營(yíng)銷(xiāo)模式更像是在沖擊低價(jià)小尺寸筆記本營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)。2008年，華碩與宏碁均聲稱(chēng)要完成500萬(wàn)臺(tái)的銷(xiāo)量，而目前時(shí)間已經(jīng)過(guò)去大半。

　　它們的目標(biāo)似乎有些過(guò)于樂(lè)觀。英特爾估計(jì)，2011年全球上網(wǎng)小筆記本出貨量將超過(guò)5000萬(wàn)臺(tái)。但華碩自身給出的數(shù)字是，2008年，這一領(lǐng)域的市場(chǎng)規(guī)模仍?xún)H為1000萬(wàn)臺(tái)，如果它與宏碁出貨目標(biāo)均順利實(shí)現(xiàn)，這意味著其他廠家只能喝西北風(fēng)。

　　事實(shí)上，由于大陸與歐洲市場(chǎng)需求未達(dá)預(yù)期，上一季，華碩寄予厚望的易PC未達(dá)200萬(wàn)臺(tái)目標(biāo)。華碩發(fā)言人張偉明坦陳，第二季營(yíng)運(yùn)不如預(yù)期樂(lè)觀。但沈振來(lái)仍表示，借助上述方案，加上新品推出，完成下半年330萬(wàn)臺(tái)銷(xiāo)量絕不是問(wèn)題。

　　但是，一個(gè)讓它們倍感壓力的是，隨著聯(lián)想公司上周推出類(lèi)似的小尺寸筆記本產(chǎn)品后，全球著名PC企業(yè)幾乎全部入局。

　　而就目前市面上的產(chǎn)品來(lái)看，功能與外觀大同小異。這意味著，上述兩家企業(yè)純粹沖擊銷(xiāo)量的目標(biāo)，未必能夠順利實(shí)現(xiàn)。

　　而且，它們還將繼續(xù)面臨英特爾Atom處理器缺貨的壓力。上海徐家匯百腦匯一樓微星低價(jià)小尺寸u100筆記本經(jīng)銷(xiāo)商的消息稱(chēng)，目前供應(yīng)依然很緊張，原因在于Atom處理器的產(chǎn)能仍未見(jiàn)放出跡象。而全球兩大巨頭惠普、戴爾也正在為全面量產(chǎn)鋪路，一旦它們的采購(gòu)需求放出，或許將重新打破目前供應(yīng)體系。

　　包括聯(lián)想在內(nèi)的其他廠家，均沒(méi)有透露過(guò)任何超低價(jià)甚至0元促銷(xiāo)方案，這或許將給予華碩、宏碁新的先機(jī)。但是，《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》獲悉，上述兩家臺(tái)企目前并沒(méi)有開(kāi)始在大陸推出類(lèi)似計(jì)劃的行動(dòng)。