評論：國產(chǎn)手機面臨轉(zhuǎn)型陣痛 須反思其商業(yè)模式

　　盡管還是炎炎夏日，但手機業(yè)“過冬”的言論卻充斥著整個業(yè)界。一方面，整個手機產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)了增長放緩的趨勢，即便是老大諾基亞也逃不過。據(jù)消息人士透露，今年2季度，諾基亞在中國的銷量的毛利率更是下滑了近30%。另一方面，雖然國內(nèi)電信業(yè)重組已經(jīng)進入實質(zhì)性階段，3G發(fā)牌也在醞釀中，但國產(chǎn)手機的春天并沒有到來。先是波導、夏新報出巨虧，接著是聯(lián)想、創(chuàng)維出售手機業(yè)務……

　　再加上市場分析機構Gartner對2008年手機市場增長預期的下調(diào)，這些都表明，目前的手機產(chǎn)業(yè)事實上已經(jīng)進入了“寒冬”。那么，面對手機業(yè)哀聲一片的蕭條背景，國產(chǎn)手機如何邁過這道檻，首先要面臨轉(zhuǎn)型的陣痛。

　　遭遇利潤滑坡，手機業(yè)陷入“熊市”

　　從全球的情況來看，2008年第二季度的手機市場仍然保持了銷量持續(xù)增長的特點。據(jù)市場分析機構Strategy Analytics公布的數(shù)據(jù)顯示，2008年第二季度全球手機銷售量達到了2.97億部。諾基亞以1.22億部的銷量獨占鰲頭;三星以4570萬部的銷量居于亞軍之位;摩托羅拉以40萬部的優(yōu)勢略勝于LG，銷量達到了2810萬部，守住了第三的座次;在上個季度超過索尼愛立信的LG銷量再度上升到2770萬部，排名第四;索尼愛立信位居第五。

　　然而，在銷量增長的背后，卻是利潤的大幅下滑。7月19日，諾基亞公布了其第二季度財報。數(shù)據(jù)顯示，第二季度諾基亞凈銷售額為132億歐元，同比增長4%;但凈利潤為11.03億歐元，同比下降61%。曾經(jīng)風光無限的索尼愛立信，今年第二季度公司銷售收入為28.2億歐元，比去年同期的31.12億歐元減少了9.4%，而凈利潤大幅減少97%，從去年同期的2.20億歐元下降到了600萬歐元。

　　在國內(nèi)市場，利潤下滑的范圍則更加地明顯。8月1日，宇陽控股發(fā)布的上半年盈利預警公告稱，由于手機業(yè)務毛利潤顯著下降，公司截至2008年6月30日的首6個月業(yè)績預期不太理想。毛利潤下降不僅僅是宇陽控股，7月30日，七喜控股發(fā)布的2008年上半年業(yè)績快報顯示，公司上半年營業(yè)利潤128.86萬元，純利85.25萬元。據(jù)此推算，七喜電腦和手機業(yè)務的綜合毛利率為0.1%，而凈利潤率僅為0.07%。

　　早在7月中旬，市場分析機構Gartner下調(diào)了2008年手機市場增長預期。Gartner表示，全球經(jīng)濟不景氣從第二季度開始影響手機市場需求，預計2008年手機市場增長率只能達到10%-11%，而在5月末該公司曾預計可增長10%-15%。

　　利潤換市場 ，國產(chǎn)手機的致命短板

　　事實上，在手機行業(yè)競爭的加劇的今天，包括市場老大諾基亞在內(nèi)的手機企業(yè)都采取了犧牲利潤換取市場的策略。據(jù)GFK公司今年一季度的統(tǒng)計報告顯示，在600元以下的低價手機市場，諾基亞、摩托羅拉、三星、索尼愛立信已共同占據(jù)了82%的份額。

　　而面對洋品牌的咄咄之勢，不少國產(chǎn)廠商也不得不以此來接招。金立代理商稱，為了推銷，公司今年被迫大幅提高給終端賣場的利潤比例至24%，以增強其促銷積極性。不止于此，人力資源的投入相比去年也增加了大約20%的成本。此外，包括摩托羅拉、三星等都著手上調(diào)渠道終端的毛利率，而天語更是將利潤空間上調(diào)至30%以上。

　　賽諾市場研究公司副總經(jīng)理孫琦認為，國產(chǎn)手機普遍面臨價格優(yōu)勢不明顯、產(chǎn)品質(zhì)量不高、研發(fā)能力跟不上的三大短板，國產(chǎn)手機沒有建立自己的品牌形象，光拼價格是行不通的。特別是目前外資一線手機品牌紛紛搶占國內(nèi)低端市場，國產(chǎn)手機處境更加艱難。因此，國產(chǎn)手機要從價格戰(zhàn)的經(jīng)營模式轉(zhuǎn)變到以產(chǎn)品為中心的發(fā)展模式。

　　3G帶來發(fā)展機遇，商業(yè)模式?jīng)Q定未來

　　國內(nèi)運營商的重組以及3G的推進等因素無疑又為國產(chǎn)手機提供了絕佳的翻身契機。而“終端+服務”融合模式正成為未來移動終端制造領域競爭的重要商業(yè)模式之一。

　　目前，老牌手機公司諾基亞高調(diào)宣布向互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)轉(zhuǎn)型，包括iPhone、微軟、諾基亞、Google在內(nèi)的巨頭，都將移動互聯(lián)領域視為其未來最具發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?。這種面向3G移動市場的競爭，在現(xiàn)階段其實表現(xiàn)為對手機軟件平臺的競爭，大家都在著手為自己的平臺建立更多合作關系，吸納更多下游廠商，意圖形成屬于各自的龐大產(chǎn)業(yè)鏈。也正是基于這一邏輯，諾基亞會全資收購Symbian，并將其操作系統(tǒng)免費對外開放。

　　可見，3G時代，手機廠商之間的競爭將不再是簡單的手機硬件和產(chǎn)品的競爭，而是“手機產(chǎn)品+手機服務”的競爭：手機廠商將與第三方合作開發(fā)個性化的手機應用和服務，手機廠商將與移動互聯(lián)服務商聯(lián)合起來，以滿足消費者個性化的需求為己任，打造個性化、獨特性、創(chuàng)新性的產(chǎn)品和服務。因此，對于國產(chǎn)手機廠商來說，如何把握住機會，在于是否能順勢而為尋求商業(yè)模式的突破。在這樣的情況下，一些企業(yè)將順勢而起，一些企業(yè)則將被大浪推向海底。“成也蕭何，敗也蕭何。”商業(yè)模式對國產(chǎn)手機廠商的意義正是如此。