華為終端業(yè)務(wù)出售內(nèi)因：換件過冬"棉襖"

　　華為出售其估值超過20億美元的手機終端業(yè)務(wù)部門目前已經(jīng)進入最后階段，當下，華為已選定兩大財團競購該部門至少49%的股份。這兩大財團分別是由私募股權(quán)基金銀湖和普羅維登斯組成的財團，以及由AEA Investors和泛大西洋投資集團組成的財團。

　　華為此次出售的部門具體業(yè)務(wù)包括手機、筆記本電腦無線網(wǎng)卡和家用路由器等。華為發(fā)送給各個競購公司的信息備忘錄顯示，華為手機部門主要客戶包括英國的沃達豐公司等，其2008年的收入可能達35億美元，凈利有望達3.8億美元。

　　要理解華為為何出售這個業(yè)務(wù)部門，應(yīng)先看看華為當初為何要從主業(yè)電信設(shè)備邁入終端業(yè)務(wù)領(lǐng)域。

　　入局

　　當時華為進入手機業(yè)務(wù)，是在中國小靈通（PHS）市場逐漸萎縮的情況下，選擇以小靈通為切入口，于2003年進入手機業(yè)務(wù)領(lǐng)域，之后逐步拓展到CDMA手機、數(shù)據(jù)卡等領(lǐng)域。

　　但發(fā)展到現(xiàn)在，華為并未將手機業(yè)務(wù)作為核心業(yè)務(wù)發(fā)展，與諾基亞、三星、中興通訊等把手機業(yè)務(wù)作為公司戰(zhàn)略產(chǎn)品、核心業(yè)務(wù)的企業(yè)相比較，就會發(fā)現(xiàn)這一問題。華為主要采取了整機采購、設(shè)計外包和委托代工的方式，跟其他大廠以自主研發(fā)為主的模式等具有很大不同，華為并沒有在產(chǎn)品研發(fā)等方面作出實質(zhì)性投入，因為其研發(fā)和生產(chǎn)都是外包模式。

　　在競標運營商項目中，華為經(jīng)常將終端與設(shè)備打包銷售，甚至將終端算成是“附贈”的一部分，這增強了華為整體的競爭力，打擊了競爭對手。當年UT斯達康面對華為將設(shè)備和小靈通終端一起捆綁的策略就苦不堪言，當時手機終端的回款模式是運營商先付款再發(fā)貨，而華為由于采取外包模式，可以采取運營商先銷售再收款的模式，不惜讓終端成為零利潤甚至虧損的產(chǎn)品，而從設(shè)備部分取得利潤，這改變市場規(guī)則的方式擾亂了競爭對手。

　　出手

　　而華為決定要賣掉終端業(yè)務(wù)，首先是因為終端產(chǎn)品領(lǐng)域競爭加劇，特別是一些手機設(shè)計公司、代工企業(yè)自己開始做整機銷售，缺乏核心技術(shù)積累的華為無法在運營商定制領(lǐng)域有更多作為，而在產(chǎn)品成本方面又受制于上游廠商，這些上游廠商一部分成為其直接競爭對手。

　　華為由于缺乏手機核心技術(shù)的投入和積累，其業(yè)務(wù)主要以低價競爭方式進入，以干擾市場為主。在早期獲利較好的無線數(shù)據(jù)產(chǎn)品方面，利潤開始下滑；CDMA手機市場集中在僅有的幾個市場；GSM手機一直無法取得突破；其WCDMA手機也面臨與沃達豐合約到期的問題。這一系列問題導(dǎo)致華為在手機業(yè)務(wù)方面風險加大，進而可能影響到核心業(yè)務(wù)的資源投入和發(fā)展，出售非核心業(yè)務(wù)的終端股權(quán)因此列上日程。

　　有說法稱：華為為了進軍美國市場才出售終端業(yè)務(wù)部門股權(quán)，但這種假設(shè)成立的可能性并不大，華為愿意放棄終端業(yè)務(wù)控股權(quán)，并不是要進軍美國市場的必由之路，因為連諾基亞都感覺困難重重的美國市場，只靠引進有美國背景的PE并不會對華為的美國業(yè)務(wù)起到多大幫助。