華為“地獄價”攬標(biāo)CDMA 與TD何干

中國電信接手CDMA網(wǎng)絡(luò)后的首次招標(biāo)，是新入者華為難得的機(jī)會。與中國聯(lián)通相比，華為與中國電信有更好的合作關(guān)系。華為在全球CDMA2000市場也取得了不錯的成績，這使得其肯定會全力出擊國內(nèi)的CDMA市場。但運(yùn)營商選擇了一個設(shè)備商的設(shè)備后，由于設(shè)備兼容、維護(hù)的原因，再選擇該設(shè)備提供商的可能性就非常大，這無疑對新進(jìn)入者設(shè)置了較高的進(jìn)入門檻。

 　　華為亮劍CDMA網(wǎng)絡(luò)的招數(shù)：

　　1、超低的價格。免費(fèi)、超低價贈送切入市場。

　　2、無可比擬的關(guān)系。長期與中國電信合作，相信華為可將此點(diǎn)做到極致。

　　3、更好的性能。尤其是在2G/3G演進(jìn)，支持后3G演進(jìn)的靈活性方面。
　
　　4、反向融資。中國電信購買網(wǎng)絡(luò)及網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化、建設(shè)3G需要大量的投資。

 　對于華為亮出的以上幾點(diǎn)，在華為超低價殺手锏面前還能談笑風(fēng)生者實(shí)在不多。更多企業(yè)如臨大敵，認(rèn)為華為零報價一旦得逞，會給CDMA行業(yè)造成巨大傷害。更甚這還延伸到的TD建設(shè)。

　　“華為的先超低價拿單、后以種種借口拖延工程進(jìn)度要挾漲價的策略，一旦奏效將給中國電信C網(wǎng)建設(shè)帶來很大的不確定性。”有些人舉例說，印度運(yùn)營商MTNL曾是華為在印度的CDMA“鐵哥們”，2003年華為超低價中標(biāo)MTNL的80萬線項目，兩年過去了，華為仍沒完成工程，本雄心勃勃的MTNL，在印度CDMA市場再難聽到聲音。

　　“2005年，華為以超低價中標(biāo)印度BSNL的105萬線CDMA項目，后來坐地起價，說如果不漲價就不理睬BSNL.不得已BSNL開出巨額罰單，還把華為納入‘黑名單’。”
有人認(rèn)為，一旦華為在CDMA項目上嘗到甜頭，將會大規(guī)模復(fù)制零報價模式，去破壞即將招標(biāo)的二期TD網(wǎng)絡(luò)，將摧殘成長中的TD產(chǎn)業(yè)鏈。“畢竟相比CDMA產(chǎn)業(yè)鏈，TD要脆弱一些，更容易受傷害。”

　　筆者認(rèn)為這些都是無稽之談，簡直是把兩個幾乎風(fēng)馬牛不相及的事情給硬生生的扯到一起。各位看客不要忘記了。上面四點(diǎn)+華為“狼性”文化+必勝的決心+較充裕的資金實(shí)力+快速決策流程，這就有點(diǎn)怕人了。從華為的企業(yè)文化中我們看出他不是一個會拖延工程的企業(yè)，對于以上有些人所說的在印度的工程拖延我無從考證。

　　另外對于華為以上策略大多在中國也適用。實(shí)際上華為早已有了行動，在聯(lián)通放棄CDMA的最后時刻，華為以綠色、性能提高的理由替換了天津聯(lián)通的全部CDMA設(shè)備，據(jù)傳類似的替換活動，已經(jīng)在多個點(diǎn)上悄悄展開，這也足見華為的工程的速度之快。沒有這么快的速度華為今天的市場占有也不會這么大。

　　在華為做好十全的準(zhǔn)備來以超低價攬標(biāo)時候又有什么值得我們的去質(zhì)疑的呢？我們又為何不愿看到我們的自己的民族企業(yè)去建設(shè)我們自主產(chǎn)權(quán)的TD網(wǎng)絡(luò)？當(dāng)然我們也需要用質(zhì)疑的眼光去看待他，這樣我們能夠從中發(fā)現(xiàn)許多問題。我們的中國電信的CDMA網(wǎng)絡(luò)還沒有完全建立,我們現(xiàn)在就杞人憂天我們的TD網(wǎng)絡(luò),而且一棒子打死華為的超低價策略，況且我們TD網(wǎng)絡(luò)有著我們的強(qiáng)大政府作為支持，筆者認(rèn)為華為一旦中標(biāo)必然不會拖延工期?，F(xiàn)在我們考慮為之過早，或者說兩者現(xiàn)在還不存在交叉點(diǎn)。