Xilinx CEO: 新架構(gòu)、新思路、新服務(wù)開創(chuàng)百億FPGA市場

　　“電子產(chǎn)品需求持續(xù)變化，只給制造商兩條出路――Differentiate or Die (要么追求差異化，要么關(guān)門消亡！)這給可編程器件帶來了巨大的發(fā)展機(jī)遇！”8月28日，年初走馬上任的Xilinx總裁兼CEO Moshe Gavrielov首次接受中國媒體的采訪，透露了Xilinx新的發(fā)展策略，概括起來就是三“新”：新架構(gòu)、新思路、新服務(wù)。

　　Moshe曾經(jīng)供職于NSC、LSI、Cadence等公司，從微處理器芯片、ASIC芯片、EDA軟件再到可編程邏器件，他笑稱自己從FPGA外圍器件來到Xilinx。“面對終端電子產(chǎn)品功能日益復(fù)雜、面市時間一再加快同時產(chǎn)品生命周期不斷縮短、工程預(yù)算持續(xù)緊縮等難題，設(shè)計工程師們面臨重大挑戰(zhàn)。”他強(qiáng)調(diào)，“市場需求已經(jīng)處于變幻無常的狀況，你很難預(yù)測下一個產(chǎn)品應(yīng)該具備什么樣的功能，而且用戶個性化需求日益明顯，這讓ASIC或者ASSP很難適應(yīng)，而可編程器件已經(jīng)從最初完成邏輯轉(zhuǎn)換功能的簡單器件變成一種系統(tǒng)級平臺，它能適應(yīng)市場的快速變化，所以我認(rèn)為可編程器件已經(jīng)從電子設(shè)計外圍逐漸成為電子設(shè)計的核心， 并成為市場發(fā)展的必然。”

 
　　Xilinx CEO Moshe Gavrielov：FPGA器件已經(jīng)成為電子設(shè)計的核心

　　 新架構(gòu)――如何快速響應(yīng)客戶需求？

　　Moshe透露，上任以后，對Xilinx進(jìn)行了大刀闊斧式的組織架構(gòu)改變，從以前產(chǎn)品為主的架構(gòu)轉(zhuǎn)變?yōu)橐怨δ転橹鞯募軜?gòu)，以響應(yīng)客戶需求，加速產(chǎn)品的研發(fā)“這樣的調(diào)整是為了更好抓住FPGA機(jī)遇，開創(chuàng)更大的市場。”他表示，另外，Xilinx對重點發(fā)展區(qū)域進(jìn)行加強(qiáng)對一些非重點區(qū)域進(jìn)行削弱，據(jù)公開的報道，Xilinx此次架構(gòu)調(diào)整裁員7％。調(diào)整后，Xilinx每個大區(qū)負(fù)責(zé)人都對所屬大區(qū)各項業(yè)務(wù)全權(quán)負(fù)責(zé)，每個大區(qū)負(fù)責(zé)人向?qū)ｉT的集團(tuán)VP負(fù)責(zé)，這樣，各區(qū)域的需求可以在最短時間到達(dá)公司最高決策層。“這樣既可以了解重點大客戶的需求，也可以了解中小客戶的需求，幫助我們開發(fā)出市場需求的產(chǎn)品來。”Xilinx亞太區(qū)銷售副總裁楊飛解釋這次架構(gòu)改變的目的，并強(qiáng)調(diào)：“新架構(gòu)帶來了四點變化，一是致力于客戶為主的水平解決方案，二是集中式的優(yōu)先管理，三是專注行業(yè)市場開發(fā)，四是具有廣泛責(zé)任的職能化驅(qū)動，這個新架構(gòu)帶來的價值有：為市場提供完整的解決方案；簡化了Xilinx業(yè)務(wù)流程；加快了決策程序。”

　　目前，Xilinx獲取了PLD市場51％的份額和FPGA市場57％份額，Xilinx預(yù)測到2011年，可編程邏輯市場規(guī)模將從目前的36億美元擴(kuò)大到140億美元！無疑，新的組織架構(gòu)對占領(lǐng)這個快速增長的市場有良好的促進(jìn)作用。

　　新思路――Xilinx眼中的中國市場以及創(chuàng)新生態(tài)環(huán)境的建設(shè)

　　7月23日，Xilinx任命41歲的楊飛擔(dān)任亞太區(qū)銷售副總裁，楊飛擁有超過17年的行業(yè)經(jīng)驗。在加入賽靈思之前，他擔(dān)任賽普拉斯半導(dǎo)體公司負(fù)責(zé)中國銷售事務(wù)的高級營銷總監(jiān)，他還曾在飛思卡爾半導(dǎo)體公司、LSI Logic等公司工作過，先后擔(dān)任過現(xiàn)場應(yīng)用工程師、副產(chǎn)品經(jīng)理以及中國區(qū)經(jīng)理。他對中國本土市場有深刻的認(rèn)識，此次提升楊飛負(fù)責(zé)亞太區(qū)業(yè)務(wù)，也凸顯Xilinx對中國地區(qū)的重視，據(jù)說楊飛將陪同Moshe參觀深圳大型企業(yè)及各種中小型設(shè)計公司，了解本土中小公司創(chuàng)新的現(xiàn)狀。


 
　　圖2  亞太區(qū)銷售副總裁中國產(chǎn)品部高級市場總監(jiān)楊飛：支持中國本土公司創(chuàng)新是Xilinx一貫的策略

　　針對中國的設(shè)計創(chuàng)新事業(yè)，Moshe表示中國有大量可供創(chuàng)新的設(shè)計資源，中國政府也重視自主創(chuàng)新，Xilinx針對中國的自主創(chuàng)新有完善的定位和策略。中國手機(jī)領(lǐng)域的創(chuàng)新顯示新領(lǐng)域的創(chuàng)新需求增長，目前電子產(chǎn)品設(shè)計都在追求差異化，F(xiàn)PGA可以在差異化創(chuàng)新方面給本土設(shè)計人員提供支持。楊飛也表示：“除了支持大企業(yè)創(chuàng)新，Xilinx也重視和本土中小企業(yè)的合作，實際上，很多中小企業(yè)在從事差異化設(shè)計，它們都在推動創(chuàng)新設(shè)計.Xilinx全球有超過兩萬多家客戶，不僅有眾多大家耳熟能詳?shù)膰H國內(nèi)大品牌，同時也有很多的中小企業(yè)。支持中小型企業(yè)是我們一貫的政策” 當(dāng)被問到‘山寨機(jī)’現(xiàn)象, 楊飛說”我認(rèn)為‘山寨機(jī)’現(xiàn)象不是負(fù)面的，只要是致力于設(shè)計差異化，增值，創(chuàng)新的事業(yè)，賽靈思公司都可能會積極配合和支持。Moshe和我都認(rèn)同中國是Xilinx全球戰(zhàn)略中的重要組成部分，我們會在IP支持、開發(fā)工具，加速產(chǎn)品面市、資金以及技術(shù)方面給予中國中小企業(yè)最大的支持！我認(rèn)為中國的中小企業(yè)未來將會有很大的增長！而且傳統(tǒng)上這些使用ASSP、ASIC的公司都會轉(zhuǎn)向FPGA，所以我們會對中國的本土創(chuàng)新提供最大的支持！”
  

　　圖3 深圳有超過2000家企業(yè)從事山寨機(jī)開發(fā)與制造

　　Moshe表示除了支持中國的自主知識產(chǎn)權(quán)的TD-SCDMA等標(biāo)準(zhǔn)的實施外，Xilinx將重點培育中國本土設(shè)計創(chuàng)新環(huán)境，他指出：“FPGA已經(jīng)不是當(dāng)初完成膠合邏輯的簡單器件，已經(jīng)成為一種系統(tǒng)級可編程平臺，它也能集成了DSP等很多功能器件，所以FPGA可以成為中國本土企業(yè)創(chuàng)新的重要手段，目前中國已經(jīng)從全球制造發(fā)動機(jī)向全球設(shè)計發(fā)動機(jī)轉(zhuǎn)型，Xilinx為幫助本土設(shè)計創(chuàng)新，提出了幾點戰(zhàn)略，一是落實培養(yǎng)技術(shù)人才，這主要是通過開放源碼硬件網(wǎng)站以及和中國大學(xué)合作聯(lián)合培養(yǎng)FPGA開發(fā)人才，二是要把Xilinx在全球通信市場成功的經(jīng)驗帶到中國，三是幫助中國電子產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)創(chuàng)新和知識產(chǎn)權(quán)（IP）建設(shè)，適應(yīng)不斷變化的市場需求。四是幫助中國工程師快速進(jìn)行修改設(shè)計，幫助他們完成差異化設(shè)計。”Xilinx亞太區(qū)大中華區(qū)市場營銷及應(yīng)用工程部總監(jiān)張宇清補充道：

　　“Moshe在上任半年內(nèi)兩次來到中國，足見對中國的市場的重視，其實中國市場目前的銷售貢獻(xiàn)還不是全球最大，但是中國市場的增速很快。在中國有13個創(chuàng)新中心，其中我們已經(jīng)在中國南京、無錫等四個創(chuàng)新中心建立了XILINX® FPGA創(chuàng)新中心，這些創(chuàng)新中心對中國中小企業(yè)和高校學(xué)生免費開放，很多企業(yè)可以在創(chuàng)新中心設(shè)計、調(diào)試自己的設(shè)計，并會得到技術(shù)人員的支持。” 

　　“我們會聯(lián)合第3方合作伙伴以及其他一切可以利用的資源來實現(xiàn)設(shè)計創(chuàng)新！另外，在開發(fā)工具的支持方面我們會有新的舉措來提高支持水平！”這是張宇清透露的Xilinx在技術(shù)支持方面的又一個新的思路。

　　新服務(wù)――全面服務(wù)考驗FPGA供應(yīng)商能力

　　目前，技術(shù)支持服務(wù)已經(jīng)成為考驗IC供應(yīng)商的重要指標(biāo)，當(dāng)然，對FPGA供應(yīng)商也不例外；尤其是Moshe所描述的產(chǎn)品差異化，上市時間，成本，復(fù)雜性，不斷變化的標(biāo)準(zhǔn)等市場需求，在推動FPGA成為市場必然的同時，也在性能，密度， 工號，IP 等等方面提出了更多新的要求。張宇清表示Xilinx也要提供“turn-key（各種方案和服務(wù)）”給客戶，不過，Xilinx的服務(wù)要相比一般的IC服務(wù)更多更復(fù)雜要求更高。現(xiàn)在，F(xiàn)PGA的應(yīng)用已經(jīng)滲透到包括通信、工業(yè)、醫(yī)療、汽車電子、消費電子、航空等各個領(lǐng)域，傳統(tǒng)上，F(xiàn)PGA關(guān)注性能、成本和IP，基于這樣的需求，Xilinx要提供不同性價比的產(chǎn)品系列，不同的IP和開發(fā)工具等，“但是現(xiàn)在FPGA開始面臨功耗、平臺和解決方案等新需求，尤其平臺，要面對各種不同應(yīng)用，而解決方案要面對具體的應(yīng)用設(shè)計。這就要求Xilinx提供更全面的服務(wù)。”Moshe在談到Xilinx的未來戰(zhàn)略時強(qiáng)調(diào)，“Xilinx未來要從應(yīng)用、平臺、開發(fā)工具、培訓(xùn)等方面全面支持客戶的產(chǎn)品開發(fā)。FPGA開發(fā)屬于前端設(shè)計，Xilinx會和EDA工具商加強(qiáng)合作，開發(fā)出更好的FPGA開發(fā)工具。”

　　張宇清指出雖然目前FPGA領(lǐng)域還有新的玩家進(jìn)入，并有公司推出了一些結(jié)構(gòu)上類似可編程器件的新器件，但是由于客戶的差異化設(shè)計需求增加，要服務(wù)不同類型的客戶，就要具備全面服務(wù)能力，這是對可編程器件供應(yīng)商的最大挑戰(zhàn)。“FPGA的技術(shù)支持人員要必須是全才，必須了解汽車電子、消費、通信、工業(yè)等各個領(lǐng)域的 需求，這本身就是個很大的挑戰(zhàn)。”張宇清強(qiáng)調(diào)，“Xilinx在第三方支持方面是投入巨資的，而且我們目前已經(jīng)有2萬多的客戶，這些經(jīng)驗和財力投入是其他公司不能比的。為什么有些做FPGA的公司最終退出了，就是因為在產(chǎn)品的技術(shù)支持上是需要巨大投入的。”楊飛補充道Xilinx會有經(jīng)驗豐富的工程師對客戶提供很好的支持。