電信重組陣痛產(chǎn)業(yè)鏈下游手機廠商

　　電信重組帶來的陣痛，已悄然傳導(dǎo)至產(chǎn)業(yè)鏈下游的手機廠商。

　　8月27日，宇龍計算機通信科技（深圳）有限公司（以下簡稱宇龍）的母公司——中國無線（2369.HK）——發(fā)布了一份堪稱黯淡的中期業(yè)績公告，2008年上半年，該公司酷派智能手機的銷量僅16萬部，比去年同期29萬部的銷量下滑了44.8%.

　　更為嚴(yán)重的是，由于銷售下滑導(dǎo)致宇龍公司在今年上半年虧損達(dá)4930萬港幣，而去年同期該公司的凈利潤還高達(dá)1.24億港幣，同比下滑約140%.

　　“今年上半年的銷售情況很不好。”9月6日，宇龍酷派一位內(nèi)部人士向記者表示，除了手機市場行業(yè)性低迷外，宇龍還面臨電信重組所帶來的不利影響。

　　近年來，在國產(chǎn)手機普遍不振的處境中，宇龍公司以旗下酷派CDMA/GSM雙模智能手機的差異化定位，搶占了CDMA手機市場難得的利潤空間——自2001年以來，宇龍公司連年盈利，去年全年的凈利潤高達(dá)1.67億港幣，成為整個國產(chǎn)手機群體中一抹少有的“亮色”。

　　但是，伴隨著中國電信業(yè)新一輪重組序幕的拉開，宇龍的“美好時光”也開始面臨著考驗。由于聯(lián)通確定要將CDMA網(wǎng)出售給中國電信，今年以來聯(lián)通對CDMA終端采購幾乎處于停滯狀態(tài)，而這對于80%的銷售依附于聯(lián)通運營商渠道的宇龍來說，無疑是致命一擊。

　　這種煎熬會是階段性的嗎？

　　宇龍巨虧

　　直到今年年初，宇龍還沉浸在與中國聯(lián)通的“甜蜜約會”中。

　　3月7日，宇龍宣布與中國聯(lián)通旗下負(fù)責(zé)CDMA終端采購的聯(lián)通華盛訂立協(xié)議，聯(lián)通華盛將向宇龍集中采購10萬部雙模手機，涉及價格為每部4300元，總計4.3億元。

　　宇龍方面還稱，聯(lián)通華盛在12個月內(nèi)購買這10萬部手機的前提下，還可以以不高于每部4300元的價格向宇龍再次集中采購最多5萬部雙待機。

　　而中國聯(lián)通方面?zhèn)鞒龅男畔⒁差H為令人振奮。此前不久，中國聯(lián)通對外表示，要在2008年力爭采購1500萬部CDMA手機，進(jìn)一步擴大CDMA網(wǎng)用戶的市場份額。一切的跡象似乎表明，即便是在CDMA網(wǎng)分拆的傳聞喧囂塵上之際，聯(lián)通對CDMA業(yè)務(wù)依然力挺。

　　但伴隨著電信重組進(jìn)程進(jìn)入實質(zhì)性階段，聯(lián)通的態(tài)度卻悄然生變。

　　“事實上，早在5月份甚至更早，聯(lián)通內(nèi)部對于C網(wǎng)分拆的時間安排已有所悉。”一位接近聯(lián)通高層的人士對記者透露，正是基于此，聯(lián)通內(nèi)部開始對CDMA網(wǎng)業(yè)務(wù)，進(jìn)行微妙調(diào)整。

　　“大概從今年4月份開始，（聯(lián)通）就沒有怎么進(jìn)貨了。”談及上半年的銷售窘境，宇龍公司的一位員工頗感無奈。

　　中國聯(lián)通的集中采購是宇龍公司手機的主要銷售渠道，而在這個“首席大客戶”采購趨緩的背景下，宇龍旗下的CDMA系列手機銷售悉數(shù)下滑。其中占據(jù)宇龍銷售收入超過70%的主力產(chǎn)品CDMA/GSM雙模智能手機，今年上半年銷售收入為3.27億港元，比去年同期5.86億港元的銷售收入下滑了 44.2%.

　　更慘的還有CDMA單模手機，去年上半年，宇龍CDMA單模手機銷售收入為6959萬港元，今年上半年卻暴跌至816萬港元。對于CDMA單模手機收入的陡降，中國無線在其公告中解釋，除了公司將業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)移至高端雙模機市場的戰(zhàn)略調(diào)整因素外，“電信重組的影響”也是在所難免。

　　“成也蕭何，敗也蕭何”

　　“宇龍的遭遇，可以看成是電信重組影響手機廠商的樣本。”深圳手機界一資深人士對記者表示。

　　截至目前，國內(nèi)CDMA用戶數(shù)僅為4316.9萬，在整個手機市場的占有率僅約7%.在眾多手機廠商并不太看好CDMA這塊“小眾”市場時，宇龍公司卻獨辟蹊徑，推出了CDMA/GSM雙模智能機型，在很大程度上迎合了聯(lián)通發(fā)展CDMA高端用戶的戰(zhàn)略要求。

　　根據(jù)中國無線（2369.HK）的2008年上半年財報，在宇龍公司的收入結(jié)構(gòu)中，70%以上是來自CDMA/GSM雙模智能機型。

　　“真可謂成也蕭何，敗也蕭何。”上述手機業(yè)內(nèi)人士感嘆道。

　　CDMA/GSM雙模智能機型是宇龍公司在國產(chǎn)品牌一片慘淡經(jīng)營境況中得以“笑傲江湖”的利器。尤其是聯(lián)通推出針對中高端客戶，基于GSM、CDMA兩網(wǎng)間自由切換業(yè)務(wù)的“世界風(fēng)”子品牌，更是給了宇龍難得的市場機會。

　　來自賽迪顧問的數(shù)據(jù)顯示，在聯(lián)通“世界風(fēng)”的采購中，宇龍獲得的份額接近50%.

　　宇龍的CDMA盛宴并不僅僅體現(xiàn)在市場份額上，事實上，與其它手機廠商相比，定位于中高端CDMA市場的宇龍還一度享受著較高的毛利率水平——相比較國產(chǎn)低端機型不到20%的毛利率，宇龍酷派的CDMA/GSM雙模智能機型毛利率高達(dá)44%.

　　基于上述原因，即便在眾多國產(chǎn)品牌身陷虧損泥潭之時，宇龍的手機業(yè)務(wù)仍實現(xiàn)連年盈利。尤其在2007年，其全年獲得了1.67億港幣的凈利潤，較前一年暴漲212%.

　　“宇龍相對集中于運營商渠道銷售模式，相比較其他的手機廠商，其受到電信重組的沖擊也最大。”賽迪顧問消費電子咨詢事業(yè)部副總經(jīng)理蔣利峰認(rèn)為，在目前的移動運營商中，只有聯(lián)通兼具GSM網(wǎng)和CDMA網(wǎng)兩張網(wǎng)絡(luò)，宇龍的雙模機型在很大程度上迎合了聯(lián)通的獨特需求，但隨著CDMA網(wǎng)即將由聯(lián)通劃轉(zhuǎn)給中國電信運營，而中國電信手上并沒有GSM網(wǎng)絡(luò)，宇龍的尷尬由此顯現(xiàn)。

　　蔣利峰認(rèn)為：“由于電信手上沒有GSM網(wǎng)，因此相對于原來的聯(lián)通，中電信在推廣CDMA/GSM雙模手機上可能動力不足。”

　　而從最新一輪中國電信CDMA終端招標(biāo)所釋放的種種信號來看，這種趨勢也非常明顯。本報記者從接近此次采購的權(quán)威渠道獲悉，宇龍酷派在此次中國電信手機招標(biāo)中共有五款機型入圍，但獲得最大份額的酷派D08，卻并非宇龍優(yōu)勢的雙模機型，而是一款CDMA單模手機。

　　事實上，宇龍酷派所面臨重組帶來的變數(shù)遠(yuǎn)不止于此。隨著中國電信接手CDMA網(wǎng)，中國電信對待CDMA網(wǎng)業(yè)務(wù)的運營方式上也有變化。記者從接近中國電信的人士處獲悉，近期中國電信將在包括廣東河源等地，就推廣CDMA網(wǎng)業(yè)務(wù)展開“路演”。

　　“其中一個很重要的主題是，中國電信在終端戰(zhàn)略上可能會改變運營商獨攬的方式，更加強調(diào)社會渠道的參與。”一位將出席河源會議的嘉賓對記者透露。

　　但長期以來，宇龍酷派過于依靠運營商渠道銷售，傳統(tǒng)的代理商渠道為其短板。宇龍酷派市場部一人士對記者透露，通過代理商渠道銷售的不到20%.因此，如何應(yīng)對重組帶來的銷售渠道變革，將是宇龍面臨的又一個考驗。

　　階段性陣痛？

　　蔣利峰認(rèn)為，宇龍面臨的“陣痛”是階段性的，“情況會隨著下半年電信CDMA業(yè)務(wù)的展開慢慢好轉(zhuǎn)”。

　　盡管中國電信首次CDMA終端采購的結(jié)果尚未正式公布，但據(jù)記者從可靠渠道獲得消息，宇龍酷派獲得了70萬部大單，占據(jù)整個采購量14%份額，僅次于三星20%和中興18%的比例。

　　“由于宇龍酷派入圍的是偏中高端機型，價格相對較高，因此采購金額事實上高于中興。”宇龍酷派一市場部人士向記者表示。

　　而針對C網(wǎng)“新東家”中國電信可能會在推廣C/G雙模機型上動力不足的困惑，宇龍酷派方面在給記者的回復(fù)中稱，“不排除未來根據(jù)運營商的需求，調(diào)整產(chǎn)品制式的可能。”同時，宇龍還強調(diào)，“在目前GSM網(wǎng)用戶仍占據(jù)主流的情況下，雙模手機的特性將可能具有給中電信保留CDMA網(wǎng)用戶的功能。”

　　事實上，在宇龍內(nèi)部針對中國電信CDMA網(wǎng)戰(zhàn)略的產(chǎn)品調(diào)整已經(jīng)悄然展開。在發(fā)給本報的一份新聞稿件中，酷派總裁助理劉東凱表示，盡管酷派的高端定位策略不會改變，“但基于市場占有率及消費需求兩方面的考慮，會對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化，加大中端產(chǎn)品的研發(fā)力度。”

　　業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，中電信從轉(zhuǎn)移小靈通低端用戶和擴大C網(wǎng)份額的角度考慮，加大中低端機型的采購力度將是必然趨勢。這顯然要求在“聯(lián)通時代”占據(jù)中高端智能機型優(yōu)勢的宇龍做出針對性的調(diào)整。

　　劉東凱透露，酷派在下半年將會推出8款3000元左右的手機新品，主打中低端市場，預(yù)計占比60%左右。但在部分業(yè)內(nèi)人士看來，上述價位相對于中國電信“盡快提升C網(wǎng)用戶規(guī)模”的市場策略來說，“或許依然偏高”。

　　此外，在渠道策略上，宇龍酷派顯然也意識到運營商渠道單一性的風(fēng)險，而有意識的在傳統(tǒng)代理商渠道發(fā)力。中國無線今年半年的財報顯示，其今年上半年銷售和市場推廣開支為1.187億港幣，比去年同期上漲80.2%.其中重要的支出就是：“投放資源設(shè)立多分銷渠道及宣傳‘酷派品牌’。”

　　而記者從宇龍內(nèi)部獲悉，今年公司還專門成立了一個“終端管理小組”，主要負(fù)責(zé)促銷員、品牌形象和終端門店細(xì)節(jié)管理，“我們加強傳統(tǒng)渠道的力度很大”。