三大優(yōu)勢(shì)遭威脅 利潤(rùn)危機(jī)倒逼本土PC轉(zhuǎn)型

　　在PC行業(yè)各廠商開始準(zhǔn)備過冬之際，跳槽、裁員、并購、抱團(tuán)、整合都成了新聞中最常見的字眼。據(jù)《新京報(bào)》報(bào)道，方正科技近日針對(duì)新總裁任命一事召開新聞發(fā)布會(huì)，正式確認(rèn)了聯(lián)想前高管藍(lán)燁將加盟的消息。方正科技董事長(zhǎng)方中華表示，選擇藍(lán)燁是看中他既熟悉本土市場(chǎng)，又具有國際化團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。

　　換句話說，看中藍(lán)燁是其具有深厚的“聯(lián)想背景”，方正在下半年肯定會(huì)有所動(dòng)作。業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，這是方正在激烈的PC銷售“紅海”中，尋找“另類”突破點(diǎn)的新嘗試；同時(shí)，也吹響了重返國內(nèi)市場(chǎng)第二的號(hào)角。

　　利潤(rùn)危機(jī)揭示PC市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇

　　藍(lán)燁的加盟與方正目前所面臨的危機(jī)不無關(guān)系。根據(jù)方正科技近日發(fā)布的上半年財(cái)報(bào)顯示，由于消費(fèi)需求下降影響，其PC業(yè)務(wù)收入同比下滑11.36%，為30.81億元。

　　實(shí)際上，方正利潤(rùn)下滑只是反映了國內(nèi)PC廠商所面臨困境的冰山一角。

　　8月份，七喜控股發(fā)布的08年上半年業(yè)績(jī)快報(bào)顯示，其上半年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入11.999億元，相比07年同期的15.8597億元減少24.34%，而凈利潤(rùn)只有85.25萬元，較去年同期下滑85.39%。

　　與此同時(shí)，同方股份也傳來了利潤(rùn)滑坡的消息。根據(jù)其半年報(bào)顯示，今年1-6月，其營業(yè)利潤(rùn)1.9億元，同比減少16.98%，凈利潤(rùn)則小增1.06%。

　　相比之下，聯(lián)想的財(cái)報(bào)則要好看得多。其最新財(cái)報(bào)顯示，聯(lián)想集團(tuán)憑著其在國內(nèi)市場(chǎng)業(yè)務(wù)的強(qiáng)勁增長(zhǎng)、對(duì)全球市場(chǎng)的擴(kuò)張，它在全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)下滑的情況下，實(shí)現(xiàn)了連續(xù)第七個(gè)季度利潤(rùn)的增長(zhǎng)。

　　顯然，目前國內(nèi)PC廠商利潤(rùn)大幅度下滑與國際PC巨頭加大對(duì)中國市場(chǎng)的投入有很大的聯(lián)系。

　　在次貸危機(jī)的影響下，各地市場(chǎng)都不同程度的受到了影響，國內(nèi)PC市場(chǎng)反而獲得了平穩(wěn)的發(fā)展。由此不難推斷，中國作為全球發(fā)展最為活躍的PC消費(fèi)市場(chǎng)，對(duì)任何一家PC產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)先廠商而言，都是未來遠(yuǎn)景規(guī)劃中舉足輕重的關(guān)鍵棋子，在國內(nèi)市場(chǎng)的表現(xiàn)，很大程度上決定了跨國廠商國際戰(zhàn)略的成效與結(jié)果。因此，國際PC巨頭加大了對(duì)中國市場(chǎng)的投入也就不足為奇。

　　漸失的優(yōu)勢(shì)

　　在惠普、戴爾的猛攻下，上半年國內(nèi)PC市場(chǎng)格局出現(xiàn)很大的變化。其中，惠普、戴爾增長(zhǎng)明顯，而聯(lián)想的市場(chǎng)份額出現(xiàn)萎縮，方正則讓出了老二的位置，其他國產(chǎn)品牌好像也只能“韜光養(yǎng)晦”。國內(nèi)PC廠商的既得優(yōu)勢(shì)受到了威脅。

　　首先，成本優(yōu)勢(shì)蕩然無存。08年上半年一大特色就是低價(jià)PC產(chǎn)品的盛行，這次由本土廠商掀起的低價(jià)電腦風(fēng)潮反而表現(xiàn)了國內(nèi)PC產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的動(dòng)蕩與不安。由于沒有足夠的產(chǎn)品規(guī)模支撐，以及原材料成本居高不下，國內(nèi)PC廠商很難獲得價(jià)格優(yōu)勢(shì)，也有可能陷入惡性循環(huán)的境地。

　　其次，渠道之爭(zhēng)落后。一方面，眾多廠商加強(qiáng)了渠道的爭(zhēng)奪，前不久明基與國美達(dá)成了“排他性”協(xié)議，此前戴爾已經(jīng)宣布與蘇寧電器達(dá)成銷售合作，加上之前就已經(jīng)進(jìn)入3G賣場(chǎng)的惠普、聯(lián)想等品牌以及正在策劃進(jìn)入的TCL、方正等，PC廠商的渠道之爭(zhēng)正愈演愈烈。

　　另一方面，加強(qiáng)與渠道的聯(lián)系雖然會(huì)緩解企業(yè)的銷售和庫存壓力，但過分依賴3C賣場(chǎng)反而會(huì)影響到產(chǎn)品的定價(jià)權(quán)，將會(huì)使國內(nèi)PC廠商陷入無利可圖的境地。

　　最后，本土優(yōu)勢(shì)不復(fù)存在。宏基和聯(lián)想，讓我們確信“君子務(wù)本，本立道生”，領(lǐng)先本土市場(chǎng)是全球化的一個(gè)關(guān)鍵因素，利用本國市場(chǎng)推動(dòng)企業(yè)國際化進(jìn)程是國際化成功的要素。

　　但在國內(nèi)大城市的市場(chǎng)逐漸飽和、競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化的情況下，近兩年來國外PC廠商開始意識(shí)到區(qū)域市場(chǎng)才是未來PC增長(zhǎng)動(dòng)力的來源。例如戴爾，戴爾曾經(jīng)的直銷模式面對(duì)地級(jí)、縣級(jí)的拓展明顯乏力。于是，在痛失3-6級(jí)的市場(chǎng)份額之后，今年戴爾公司有了一系列的戰(zhàn)略調(diào)整，把觸角伸向了國內(nèi)PC廠商的“后院”—農(nóng)村市場(chǎng)。

　　轉(zhuǎn)型：尋求差異化

　　在競(jìng)爭(zhēng)壓力下，戴爾也撐起轉(zhuǎn)型的大旗：開辟零售渠道進(jìn)軍消費(fèi)市場(chǎng)；一反常態(tài)地大舉收購軟件和服務(wù)廠商，強(qiáng)化完整解決方案；聘請(qǐng)著名設(shè)計(jì)師，讓產(chǎn)品變得個(gè)性張揚(yáng)；甚至宣布了大舉進(jìn)軍游戲PC的計(jì)劃。

　　應(yīng)該說現(xiàn)在國內(nèi)PC市場(chǎng)形態(tài)已經(jīng)發(fā)生變化，注重娛樂、影音、游戲、辦公、便攜等領(lǐng)域的市場(chǎng)越來越細(xì)分化，在這些領(lǐng)域，國內(nèi)PC廠商仍有很多機(jī)會(huì)占據(jù)有利位置。

　　其實(shí)說到底，不管廠商如何走差異化路線，其要成功都是建立在產(chǎn)品和服務(wù)之上，差異化路線只是企業(yè)發(fā)展的一種策略，選擇好的策略加上過硬的產(chǎn)品和良好的服務(wù)才能在現(xiàn)在激烈競(jìng)爭(zhēng)的PC市場(chǎng)上站穩(wěn)腳步。