國產(chǎn)手機(jī)攻新渠道 內(nèi)外兼修迎春天

　　國產(chǎn)手機(jī)似乎從不缺乏營銷上的創(chuàng)新。在各種傳統(tǒng)營銷模式江郎才盡之后，電視購物、網(wǎng)絡(luò)購物等國產(chǎn)手機(jī)營銷新渠道風(fēng)生水起。

　　就國產(chǎn)手機(jī)利潤方面而言，在9家手機(jī)類上市公司中，僅3家大幅贏利，其余個(gè)別不是微利保本，就是大幅虧損，或者干脆放棄手機(jī)業(yè)務(wù)?？磥恚瑖a(chǎn)手機(jī)光有炫外觀是不夠的，還需補(bǔ)充“內(nèi)在美”。

　　發(fā)力新渠道

　　由于傳統(tǒng)的手機(jī)營銷模式難以給國產(chǎn)手機(jī)廠商帶來業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，電視、電影、網(wǎng)絡(luò)等新的營銷渠道也就被各國產(chǎn)手機(jī)廠商看好。

　　房?jī)r(jià)和物價(jià)以及人工成本的上漲，使得傳統(tǒng)的手機(jī)銷售模式成本增加，使網(wǎng)絡(luò)銷售的價(jià)格優(yōu)勢(shì)更明顯。很多廠商紛紛轉(zhuǎn)向低成本的網(wǎng)絡(luò)營銷。北斗網(wǎng)董事長(zhǎng)譚文勝表示，據(jù)他觀察，手機(jī)網(wǎng)絡(luò)銷售在2007年出現(xiàn)明顯上升勢(shì)頭，北斗手機(jī)網(wǎng)站2007年銷量為100萬部，預(yù)計(jì)2008年將超過200萬部。

　　與此同時(shí)，各國產(chǎn)手機(jī)廠商爭(zhēng)相掀起了向電視購物廣告形式進(jìn)軍的熱潮，用電視直銷這種方式?jīng)_擊著消費(fèi)者的大腦和視覺神經(jīng)。

　　值得注意的是，在這些新營銷方式中，大多是中低端的國產(chǎn)手機(jī)，一些所謂的高端，也并非真正高端，完全是包裝的效果，忽悠消費(fèi)者的手段。多數(shù)手機(jī)利潤不過幾十元，盈利能力不強(qiáng)將嚴(yán)重制約國產(chǎn)手機(jī)的進(jìn)一步發(fā)展。來自賽迪顧問的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2007年國產(chǎn)手機(jī)的銷售額所占市場(chǎng)銷售總額只有27％，平均價(jià)格比國外手機(jī)低300元。

　　酷炫外觀優(yōu)勢(shì)減少

　　時(shí)下的年輕人追求時(shí)尚、張揚(yáng)個(gè)性，手機(jī)對(duì)他們而言，不只是一件通訊工具，更是一款時(shí)尚飾品，外觀精致、價(jià)格適中的國產(chǎn)手機(jī)便成為青年男女的首選，也難怪生產(chǎn)廠商把重點(diǎn)放在了外觀設(shè)計(jì)上。

　　由于忽視內(nèi)功，國產(chǎn)手機(jī)一度成為低價(jià)質(zhì)次的代名詞，中看不中用的“花瓶”。在一次國家質(zhì)檢總局組織的對(duì)手機(jī)產(chǎn)品質(zhì)量的抽查中，國產(chǎn)手機(jī)產(chǎn)品質(zhì)量的低劣再一次在消費(fèi)者面前暴露無遺。據(jù)有關(guān)資料顯示，本次手機(jī)專項(xiàng)執(zhí)法檢查共抽檢258個(gè)批次，不合格147批次，抽查批次合格率為43．2％。這其中，絕大部分是國產(chǎn)手機(jī)。

　　隨著市場(chǎng)的飽和，國外廠商也充分意識(shí)到自身的劣勢(shì)。于是，他們進(jìn)一步改進(jìn)產(chǎn)品外觀，瞄準(zhǔn)當(dāng)前的市場(chǎng)。

　　在計(jì)世資訊對(duì)國內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)的最新調(diào)查統(tǒng)計(jì)顯示，在產(chǎn)品外觀上，國產(chǎn)手機(jī)總體而言與國外手機(jī)相比已無任何優(yōu)勢(shì)，根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，國外品牌還略占上風(fēng)。

　　補(bǔ)充“內(nèi)在美”是正道

　　國產(chǎn)手機(jī)要在這個(gè)比以往更為嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境中占有一席之地，光有炫外觀是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，補(bǔ)充“內(nèi)在美”才是正道。

　　手機(jī)智能化作為手機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個(gè)趨勢(shì)。MOTO就是內(nèi)在系統(tǒng)比不過有著Symbian的諾基亞和三星才衰退的，諾基亞全面控股Symbian就是其高明之處，S40和S60系統(tǒng)已為廣大消費(fèi)者所接受。據(jù)了解，Symbian目前已在迅速發(fā)展的智能電話軟件市場(chǎng)占據(jù)了95％的份額。

　　北郵舒華英教授表示，品牌機(jī)在保證質(zhì)量的同時(shí)，要加快對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)速度，加快新產(chǎn)品的開發(fā)力度。這就意味著，國產(chǎn)手機(jī)不僅需要聯(lián)發(fā)科的芯片，而且還需要好的操作軟件。

　　假若國產(chǎn)手機(jī)在注重酷炫外觀的同時(shí)，也不斷補(bǔ)充“內(nèi)在美”，加上營銷渠道的創(chuàng)新，國產(chǎn)手機(jī)的春天一定會(huì)如期而至。