消費電子企業(yè)進軍新興市場

　　為舒緩歐美市場訂單減少給出口帶來的壓力，眾多本周參加香港秋季電子產(chǎn)品展的消費電子企業(yè)把目光投向了亞洲、東歐、南美和非洲市場。在略顯冷清的展館中，“新興市場”是出口企業(yè)最多提及的名詞。

　　廈門華僑電子北美區(qū)銷售主管李建英告訴《第一財經(jīng)日報》，今年北美地區(qū)消費市場打不開，“去年，37英寸液晶彩電的銷量還很好，但是，今年37英寸和42英寸的彩電存貨量一直居高不下。”她表示，公司考慮過以直銷形式取代目前的中間代理商以降低渠道成本，但在北美獨立打開渠道著實不易。

　　因此，公司將出口重點向亞洲和非洲傾斜。李建英表示，這兩天公司接待了不少南美和印度的買家，“但是，他們大部分只對老式的顯像管電視機和32英寸以下的液晶電視感興趣。”她認為，由于新興市場消費者購買力有限，因此，出口策略的調(diào)整將不可避免地影響公司的毛利率。

　　另一家彩電企業(yè)創(chuàng)維受到的出口壓力則比較小，主要原因是公司目前六七成的銷售來自新興市場，如東歐、俄羅斯、印度、南美和非洲。

　　創(chuàng)維公司助理總經(jīng)理甘士奇對記者表示：“出口的壓力一定有，但是不大。我們的銷售主要來自長期大客戶，合作形式一般是CKD和SKD。”這種方式就是使用當(dāng)?shù)厣a(chǎn)的零部件，以較低的關(guān)稅，利用當(dāng)?shù)貏趧恿M裝，并以較低零售價出售，從而控制成本。

　　參展商反映，在金融危機陰霾的籠罩下，買家下訂單也謹慎了不少。新發(fā)集團是一家生產(chǎn)和銷售小家電產(chǎn)品的香港公司，總經(jīng)理黃建平對記者說：“我們參加這個電子展十幾年了，今年尤其顯得冷清。兩天以來，我們連一個訂單也沒接到。”

　　黃建平坦言，由于今年的出口大幅下降，公司也考慮過要做內(nèi)銷市場。但他同時補充：“內(nèi)地市場消費者對質(zhì)量、價格的要求和香港及海外都不一樣。”因此，做好“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”也并不容易。

　　Pure Accoustics亞洲區(qū)銷售代表陳軍告訴記者：“來參觀的買家持觀望態(tài)度的多，真正下訂單的少。”他介紹說，公司總部位于美國，在中國地區(qū)生產(chǎn)音響設(shè)備，并出口到歐美地區(qū)。

　　陳軍坦言公司今年的出口訂單減少了很多，因此也在調(diào)整策略，以打開亞洲市場。他告訴記者，目前發(fā)展最好的市場是印度。“我們的產(chǎn)品定位在中端。因此在印度的市場很大，尤其是新興的中產(chǎn)階級。”

　　當(dāng)被問及是否考慮做中國內(nèi)銷市場時，陳軍表示，內(nèi)銷市場的銷售成本太高，“內(nèi)地音響市場的競爭已經(jīng)十分激烈了，而且渠道費用高，客戶回款周期長。我們的產(chǎn)品之前沒有在國內(nèi)銷售過，因此品牌推廣的費用也會十分巨大。”

　　在改變策略的同時，一些公司也在通過產(chǎn)品的創(chuàng)新和改良來滿足新興市場的需求。