雷迪埃依靠本地化根植中國市場

        在日前結(jié)束的2008年中國國際信息通信博覽會上，法國雷迪埃集團公司帶著其最新的電信市場產(chǎn)品精彩亮相。成立于1952年的法國雷迪埃集團，主要設(shè)計生產(chǎn)用于電信、國防、航空、航天、汽車和工業(yè)的各種電子互連元件，時至今日已經(jīng)在全球設(shè)立了9個制造廠、13家子公司和50多個銷售辦事處。
　　自1995年進入中國，由于持續(xù)對中國市場進行投入，隨著全球制造向中國轉(zhuǎn)移的大潮，現(xiàn)在雷迪埃已經(jīng)成為中國本地客戶的理想合作伙伴，并從中獲得了良好的收益。

國際化的大公司

　　雷迪埃集團執(zhí)行副總裁、亞洲地區(qū)總經(jīng)理哈德滿先生向記者說的第一句話就是，雷迪埃是一家國際化的公司，擁有超過56年的歷史。據(jù)哈德滿先生介紹，雷迪埃是一家非常注重技術(shù)創(chuàng)新的公司，它是由兩位工程師聯(lián)手創(chuàng)辦的，每年都把銷售額的7%投到研發(fā)上來，這也是雷迪埃能夠在競爭激烈的市場中長久立足的根本原因。多年來，通過企業(yè)業(yè)務(wù)增長和外部并購，如今雷迪埃集團已經(jīng)成為提供同軸RF元件、光纜、多插針連接器、微波連接器、射頻開關(guān)等產(chǎn)品的全球?qū)I(yè)領(lǐng)先廠商。
　　如今，雷達埃集團除在歐洲、美洲建立生產(chǎn)基地外，還在亞洲的印度和中國建立了生產(chǎn)基地，同時建立了覆蓋全球的銷售網(wǎng)絡(luò)。

不斷創(chuàng)新的技術(shù)與產(chǎn)品

　　談到技術(shù)與產(chǎn)品的創(chuàng)新，哈德滿先生如數(shù)家珍。
　　以技術(shù)起家的雷迪埃公司，多年來一直不斷地給市場帶來新的產(chǎn)品和技術(shù)，給客戶帶來驚喜并提供高附加值的解決方案。
　　比如在電信射頻連接器領(lǐng)域，雷迪埃推出了快速插拔連接器QLF系列，包括QMA、QN產(chǎn)品。之后，推出了高功率帶開關(guān)功能的連接器。今年更是推出了復(fù)合材料的7/16連接器。
哈德滿先生以復(fù)合材料7/16連接器為例，介紹了該新產(chǎn)品給客戶帶來的好處。首先，這款以復(fù)合材料制造的7/16連接器，與普通的金屬材料制成的7/16連接器相比，有更好的射頻和機械性能；其次，采用復(fù)合材料的連接器重量會更輕，可以大幅降低客戶的安裝、運輸?shù)瘸杀?；第三，綠色環(huán)保，金屬是非再生的原材料，而復(fù)合材料可以循環(huán)使用，同時復(fù)合材料7/16表面不需要電鍍工藝，減少了生產(chǎn)過程中的排放。當(dāng)然，復(fù)合材料比金屬材料在大量生產(chǎn)時，成本更有優(yōu)勢。
　　在電信領(lǐng)域，雷迪埃攜手同業(yè)推出的ODC標(biāo)準(zhǔn)，成功解決在室外嚴(yán)酷環(huán)境下使用光纜連接，滿足了基站光纖拉遠的需求。
　　在航空領(lǐng)域，雷迪埃推出LUXCIS產(chǎn)品，該產(chǎn)品已經(jīng)成為民用飛機行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)光纖解決方案；在多插針連接器領(lǐng)域，雷迪埃的EPX系列正在成為業(yè)界的標(biāo)準(zhǔn)。雷迪埃在此基礎(chǔ)上推出的EPX B標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，更是同樣采用復(fù)合材料，提供更輕的產(chǎn)品重量和更好的電性能。

兩大優(yōu)勢根植中國市場

　　據(jù)哈德滿先生介紹，從全球來看，雷迪埃集團每年的銷售額約為22億人民幣，其中20%在亞洲，而亞洲的三分之二是由中國市場創(chuàng)造的，可見中國市場在雷迪埃業(yè)務(wù)中的重要性。
　　在中國的成功，哈德滿先生歸結(jié)為兩點。一是可靠的產(chǎn)品和領(lǐng)先的技術(shù)積累，雷迪埃公司1974年開始進入宇航產(chǎn)品市場，目前是歐洲宇航局惟一認證的供應(yīng)商，產(chǎn)品成功應(yīng)用于40多個國家的超過100顆衛(wèi)星上，包括中國的神州系列飛船和系列宇航項目。在同波音、空客和其他衛(wèi)星廠商的合作過程中，雷迪埃在前端的研發(fā)技術(shù)儲備很豐富，可以更容易地將這些技術(shù)專用于民用市場，帶來創(chuàng)新的產(chǎn)品，可謂厚積薄發(fā)；二是本地化服務(wù)，雷迪埃公司把通信用產(chǎn)品的研發(fā)中心放在了中國，正是看到了越來越多的整機企業(yè)把生產(chǎn)基地轉(zhuǎn)到中國來的趨勢，所以不斷投資加強了在中國本地化服務(wù)?，F(xiàn)在上海雷迪埃是雷迪埃集團最重要的通信產(chǎn)品制造基地之一，也是非常重要的銷售基地，服務(wù)整個中國市場。雷迪埃的策略是首先使中國的子公司具有全功能，研發(fā)、采購、生產(chǎn)、銷售，都可以獨立完成，第二步是希望上海雷迪埃能成為百分百的中國公司，在產(chǎn)品研發(fā)上，目前雖然前沿性的研發(fā)還會在國外，但是本地的研發(fā)服務(wù)希望能最適應(yīng)本地的需求，從而提供最為貼切本地的產(chǎn)品、技術(shù)與服務(wù)。
　　雷迪埃的本地化策略還體現(xiàn)在把全球研發(fā)中心設(shè)在上海這一事實上，全球通信市場研發(fā)總監(jiān)是一位法國人，他坐陣上海，這樣可以針對中國市場的變化做出最快的決策，不需要返回法國總部，同時雷迪埃還可以給本地客戶研發(fā)的支持，現(xiàn)場工程師參與到客戶的技術(shù)探討當(dāng)中，提前了解客戶的需求，從而有針對性的提供解決方案。