三星危機(jī)生存寶典：保住現(xiàn)金流

　　“十年前的那段日子是我一直都想忘記的。1997年開(kāi)始的金融危機(jī)是我在三星三十年中感受最難過(guò)的一件事。”11月3日，在北京招商大廈中國(guó)三星總部，55歲的大中華區(qū)三星集團(tuán)總裁樸根熙回憶往事時(shí)顯得略帶傷感，“當(dāng)時(shí)我們做出了非常強(qiáng)有力的結(jié)構(gòu)調(diào)整，我參與了從之前的企劃到最后度過(guò)危機(jī)的整個(gè)過(guò)程，每三個(gè)人中就有一個(gè)人離開(kāi)了公司，這是一段非常痛苦的記憶。”

　　1997年，亞洲金融危機(jī)中的韓國(guó)，眾多財(cái)團(tuán)艱難度日。當(dāng)時(shí)的三星已處于生死邊緣，長(zhǎng)期負(fù)債最糟糕時(shí)達(dá)到180億美元，幾乎是公司凈資產(chǎn)的3倍，這家韓國(guó)公司瀕臨倒閉。

　　關(guān)鍵時(shí)刻，三星開(kāi)始了痛苦的自我救贖之旅。通過(guò)裁員、縮減費(fèi)用、剝離不良債權(quán)及低利潤(rùn)的業(yè)務(wù)，獲得了涅磐重生，并成長(zhǎng)為全世界企業(yè)的學(xué)習(xí)榜樣。

　　不過(guò)，歷史總是周而復(fù)始，十年后，世界經(jīng)濟(jì)重新處于風(fēng)雨飄搖的經(jīng)濟(jì)危機(jī)中。不同的是，此時(shí)的三星早已深諳危機(jī)中的生存法則。

　　10月24日，三星公布的第三季財(cái)報(bào)顯示，凈利潤(rùn)同比下滑44%，為11.5億美元。但三星高管表示，他們有理由對(duì)公司未來(lái)保持樂(lè)觀。這首先源自于三星擁有巨額 “戰(zhàn)爭(zhēng)基金”目前三星的現(xiàn)金儲(chǔ)備高達(dá)76億美元，使其有足夠資金支持研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)和工廠。而這對(duì)于其囊中羞澀的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而言，這只能是個(gè)望塵莫及的奢望。

　　樸根熙告訴記者，從97年的金融危機(jī)中重新站起來(lái)的三星已習(xí)慣用危機(jī)意識(shí)武裝公司的全體員工。“首先要保證現(xiàn)金流，同時(shí)要確保競(jìng)爭(zhēng)力。一定要挑戰(zhàn)極限式的降低成本。”

　　事實(shí)上，在最近的世界經(jīng)濟(jì)危機(jī)中，三星的讓對(duì)手望塵莫及的業(yè)績(jī)還很多。比如作為全球全球第二大半導(dǎo)體制造商，三星是內(nèi)存芯片制造商中唯一一家未虧損的企業(yè)。此外，作為全球僅此于諾基亞的第二大手機(jī)制造商，三星也是唯一一家在截至9月底的前三個(gè)季度內(nèi)出貨量增長(zhǎng)的手機(jī)制造商，而在中國(guó)三星手機(jī)的市場(chǎng)份額也從11%增長(zhǎng)到了19%。

　　危機(jī)中的加減法

　　讓我們來(lái)重新溫習(xí)一下三星是如何進(jìn)行危機(jī)變革的。

　　1998年7月末，在新羅飯店，20多名三星電子最高層為最終的結(jié)構(gòu)調(diào)整改革召開(kāi)了影響深遠(yuǎn)的“生死對(duì)策大會(huì)”。10多小時(shí)的會(huì)議過(guò)程充滿(mǎn)了緊張和悲壯的氣氛。當(dāng)場(chǎng)，大家決定，如果改革不成功，全體都將辭職。公司緊急組成了行動(dòng)團(tuán)隊(duì)，要在兩周內(nèi)拿出一個(gè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的計(jì)劃。會(huì)議作出了一個(gè)近乎殘酷的決定，在5個(gè)月之內(nèi)三星電子管理層裁員30%，非管理層裁員35%。

　　樸根熙告訴記者，當(dāng)時(shí)，公司首先進(jìn)行了人力的縮減方面的結(jié)構(gòu)調(diào)整。在韓國(guó)國(guó)內(nèi)員工，裁員2萬(wàn)5千人，即縮減了40%的人員。

　　同時(shí)，在經(jīng)費(fèi)開(kāi)支方面，一年節(jié)省了10億美元，庫(kù)存壓力減少了40億美元。賣(mài)掉大概價(jià)值8億美元，剝離了120個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目。“公司所有的運(yùn)營(yíng)都是以這種以現(xiàn)金流為基準(zhǔn)來(lái)進(jìn)行運(yùn)作的。就這樣，我們從1997年的3%的負(fù)債比到1998年的時(shí)候已經(jīng)減少到了85%。這就是我們第一階段結(jié)構(gòu)調(diào)整的內(nèi)容。”樸根熙說(shuō)。

　　據(jù)其回憶，當(dāng)時(shí)為了壓縮開(kāi)支，三星節(jié)約到每一個(gè)細(xì)節(jié)。比如減少公司司機(jī)數(shù)量，估計(jì)管理層自己開(kāi)車(chē)；免掉大型會(huì)議的聚餐，專(zhuān)務(wù)人員搭飛機(jī)只做坐經(jīng)濟(jì)艙。“那時(shí)候三星的會(huì)議室里面都沒(méi)有飲料，工廠里也不再發(fā)免費(fèi)的制服，這些要自己掏錢(qián)來(lái)買(mǎi)。”

　　沒(méi)錯(cuò)，所有這一切的目的都只有一個(gè)，就是保住現(xiàn)金流。與此同時(shí)，在這場(chǎng)現(xiàn)金保衛(wèi)戰(zhàn)中，三星開(kāi)始恢復(fù)元?dú)狻?br />
　　值得注意的在三星斷臂自救的辦法，并沒(méi)有忽略“加法”。在亞洲金融危機(jī)時(shí)，很多芯片廠商都開(kāi)始減少投資，縮短戰(zhàn)線，當(dāng)時(shí)三星副會(huì)長(zhǎng)尹鐘龍卻作出了一個(gè)相反的決策。1997年秋天，在所有對(duì)手都在收縮戰(zhàn)線的時(shí)候，三星加大了芯片廠的投資，理由很簡(jiǎn)單：在行業(yè)低潮時(shí)期的進(jìn)入可以在將來(lái)行業(yè)回暖時(shí)獲得更高回報(bào)。如今看來(lái)，這無(wú)疑是一個(gè)最正確的決定。

　　在經(jīng)濟(jì)危機(jī)中成功運(yùn)用了加減法的三星終于獲得了涅磐，而如今三星必須打響新的保衛(wèi)戰(zhàn)。

　　新保衛(wèi)戰(zhàn)

　　樸根熙坦承，這是一個(gè)瞬息萬(wàn)變的數(shù)字時(shí)代，我們?cè)诠纠飼?huì)不斷的提醒我們?cè)?jīng)面對(duì)的危機(jī)，每個(gè)月都會(huì)有不同的危機(jī)發(fā)生，我們不斷的以危機(jī)意識(shí)來(lái)武裝公司的所有成員。”

　　2005年，樸根熙重返中國(guó)出任三星集團(tuán)大中華區(qū)總裁，在樸根熙以前的三星中國(guó)總裁中，沒(méi)有一個(gè)任期超過(guò)3年。樸根熙在就任中國(guó)總裁的演講中，首次公開(kāi)提出“在中國(guó)打造第二個(gè)三星”。

　　在他的藍(lán)圖中“三星中國(guó)的定位不僅僅是單純的工廠或市場(chǎng)，而是三星的業(yè)務(wù)基地”。這既包括把三星集團(tuán)下的金融和服務(wù)業(yè)等業(yè)務(wù)引入中國(guó)，更要讓三星所有在華生產(chǎn)的產(chǎn)品——從企劃、研發(fā)、生產(chǎn)到銷(xiāo)售的整個(gè)鏈條，全部在中國(guó)完成。

　　到2007年底，三星業(yè)績(jī)提升的好消息頻頻傳來(lái)：三星手機(jī)業(yè)務(wù)超過(guò)摩托羅拉，攀升至全球手機(jī)制造商亞軍位置，同時(shí)，三星電視也已經(jīng)連續(xù)9個(gè)季度在全球銷(xiāo)售上位列榜首。數(shù)據(jù)表明，今年第一季度，三星電子銷(xiāo)售額在全球電視市場(chǎng)所占比率首次突破20%。

　　不過(guò)，三星正面臨著來(lái)自于多方面的挑戰(zhàn)。

　　在數(shù)字產(chǎn)品興起之初，三星得以超越對(duì)手的核心手段是，比對(duì)手更快地向市場(chǎng)推出新技術(shù)和新產(chǎn)品――它推出了最早的MP3手機(jī)、全世界最薄的手機(jī)、最高像素的照相手機(jī)和第一臺(tái)WiMAX手機(jī)。但隨著數(shù)字產(chǎn)品的普及，這一優(yōu)勢(shì)已經(jīng)并不明顯。而在手機(jī)方面，一直以創(chuàng)新著稱(chēng)的三星設(shè)計(jì)必須要面對(duì)新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，蘋(píng)果公司推出iPhone以及谷歌的G手機(jī)。更大的麻煩來(lái)自于三星的半導(dǎo)體部。這個(gè)三星的現(xiàn)金牛正處于整個(gè)行業(yè)不斷下滑中，三星并不可避免地被卷入了價(jià)格戰(zhàn)之中。

　　不過(guò)，所幸的是三星當(dāng)然有足夠現(xiàn)金抵御經(jīng)濟(jì)的寒冬，而且有能力在市場(chǎng)回升時(shí)獲得更大市場(chǎng)份額。“當(dāng)公司遇到困難的時(shí)候，不能就把諸如技術(shù)的研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、或者是產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)這些部分完全打壓掉，哪怕其他地方都縮小，這些部門(mén)也要加強(qiáng)投入。”樸根熙這樣告訴記者。

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