經(jīng)濟危機中消費電子市場的四大機會

　　今年以來，大家對全球金融危機以及由此帶來的中國經(jīng)濟變冷的感覺越來越強烈了。在谷歌上搜索“經(jīng)濟危機”，可以看到650萬條信息，搜索“金融危機”，可以看到1910萬條信息。

　　一夜之間，中國老百姓都知道雷曼兄弟了，擁有158年歷史的美國第四大投資銀行雷曼兄弟控股公司(LehmanBrothersHoldings)宣布申請破產(chǎn)。中國經(jīng)濟變冷的消息和討論也紛至沓來，“危機”一詞蔓延到人們的日常談論話題之中。

　　技術型耐用消費品是GfK公司的技術術語，它包括傳統(tǒng)的家電產(chǎn)品，如彩電、冰箱、洗衣機、空調(diào)等，也包括手機等通信產(chǎn)品，還包括數(shù)碼等電子產(chǎn)品，以及IT產(chǎn)品等，這些都是GfK在全球100多個國家定期監(jiān)測、研究的產(chǎn)品，其市場也是在中國孕育著巨大商機的市場。

　　“危機”之辯證理解

　　危機意味著什么？危機意味著“危險”加“機會”，“危險”永遠是和“機會”并存的。中國經(jīng)濟已進入寒秋(還不算是寒冬)，大家都在談論如何面對“危機”這一嚴峻的挑戰(zhàn)，從“危機”中首先看到的是“危險”，而“危險”背后卻可能蘊藏著“機會”。

　　我們要接受“危機”中存在著“危險”這一事實，更要挖掘“危機”中可能蘊藏的“機會”。

　　前一段時間，大家還在猜測，中國能否躲過全球金融危機這一劫？而現(xiàn)在，大家都在思考，中國經(jīng)濟究竟冷到什么程度了？目前的“寒秋”何時能夠轉(zhuǎn)暖？

　　2003年以來，中國經(jīng)濟就進入了新一輪的高速增長期，GDP(國內(nèi)生產(chǎn)總值)年度增長率達到10%，而且在隨后的各個季度，GDP同比增長一直在10%以上。進入2007年，中國GDP的增長達到最高峰，超過了12%。當進入2008年以后，GDP的增長開始放緩了，特別是2008年前三季度，GDP同比增長率下跌到9.9%。

　　展望中國經(jīng)濟未來的走勢，各路專家觀點差異較大，最悲觀的觀點是中國經(jīng)濟增長保“零”也難，世界銀行對中國經(jīng)濟調(diào)整后的預測是2009年GDP增長7.5%，國家統(tǒng)計局的觀點是保8%沒有問題。

　　GDP超過10%的增長，即便對于中國來說，也是“過熱”了，它的代價是消耗超高、環(huán)境受損、低效運行等。即便沒有全球金融危機，中國的GDP增速也應該放緩了，只不過全球金融危機加速了中國經(jīng)濟增長率的下滑。

　　中國政府還是有能力控制中國經(jīng)濟的發(fā)展的，中國經(jīng)濟變冷是事實，但不會出現(xiàn)失控(即負增長、零增長、過低速度的增長等)的局面。

　　市場機會在哪里？

　　應該說，面對“危機”，中國的機會很多，其中有四大重要的市場機會。

　　1. 機會來自成長中的市場

　　根據(jù)GfK(中國)的統(tǒng)計和預測，中國技術型耐用消費品市場發(fā)展仍然處于上升通道。2008年，整體市場的銷售規(guī)模將達到7900億元，同比增長8%。其中，平板電視、筆記本電腦以及一些數(shù)碼產(chǎn)品市場發(fā)展仍保持上升勢頭，當然，這些產(chǎn)品的增長速度也在不斷放緩，但在經(jīng)濟變冷情況下仍有增長，應該是值得關注的市場機會了。

　　哪些市場保持較快的增長勢頭？哪些市場增長比較緩慢？哪些市場正在下滑？都需要進行更進一步的分析，才能從中把握市場機會，規(guī)避市場風險。

　　2.機會來自三、四級市場

　　首先明確一下，為了簡化起見，這里的三、四級市場指縣、縣級市及以下的市場。

　　中國總人口為13億人，其中，屬于三、四級市場的人口達9.2億人，占總人口的70%以上，從對GDP的貢獻看，約45%來自三、四級市場。就目前來看，雖然不少技術型耐用消費品已經(jīng)進入了三、四級市場，但不少產(chǎn)品還是以在大中型城市銷售為主。

　　以液晶電視市場為例，我們在2008年年初的時候，提出“三、四級市場，中國液晶電視產(chǎn)業(yè)新機遇”的觀點，GfK《中國液晶電視市場/產(chǎn)業(yè)研究季度報告(08Q2)》顯示，2007年中國液晶電視市場銷量為850萬臺，銷售額為676億元，三、四級液晶電視市場占總體液晶電視市場的份額為20%-25%，預計2008年三、四級液晶電視市場占總體液晶電視市場的份額將增長10個百分點從而達到30%。最近幾個月市場的發(fā)展，證實了我們當初的判斷。

　　3.機會來自效率的提升

　　近幾年來，中國不少產(chǎn)品市場都經(jīng)歷了高速增長的時期，如2007年，液晶電視銷量增長100%，筆記本電腦銷量增長58%，手機銷量增長34%等。高速增長的市場使人們更加關注生產(chǎn)和銷售總量的擴張，而忽略了效率的提高。

　　以商家為例，效率提高意味著提高“單個門店銷售額/利潤”或“每平方米門店銷售額/利潤”；以廠家為例，效率提高意味著提高“單機效率”，即單個機型創(chuàng)造的銷售額或銷售額占有率。

　　以液晶電視市場為例，即便都是國外品牌，“單機效率”差別也是很大的。GfK《液晶電視指定品牌產(chǎn)品策略診斷報告(08Q3)》顯示，液晶電視市場的3S(三星、索尼、夏普)“單機效率指數(shù)”都在200左右，這意味著這3個品牌單個機型所創(chuàng)造的銷售額是平均水平的兩倍，而其他幾個國外液晶電視品牌的“單機效率指數(shù)”都約為100，即，這幾個品牌的“單機效率”只是3S的一半，在中國液晶電視市場增速逐年放緩的情況下，誰能提升“單機效率”，誰就能在“危險”之中抓住“機會”。

　　4.機會來自新興渠道

　　所謂“新興渠道”是和“傳統(tǒng)渠道”相對應的，“傳統(tǒng)渠道”就是指“有店鋪銷售”，而“新興渠道”，則主要指“無店鋪銷售”，它包括網(wǎng)上銷售、電視直銷、目錄營銷以及產(chǎn)品直銷等。

　　根據(jù)GfK的統(tǒng)計，在美國，消費電子產(chǎn)品網(wǎng)絡銷售占全部銷售的比重已經(jīng)達到25%，日本和韓國為10%，歐洲為8%，而在中國剛剛超過1%(指網(wǎng)絡銷售BtoC部分)。相比之下，中國的網(wǎng)絡銷售和這些國家相比還有很大差距，這當然也孕育著巨大的商機。

　　我們之所以說“新興渠道”是應對經(jīng)濟變冷的一大機遇，是因為相對于“傳統(tǒng)渠道”而言，它具備成本低、效率高、不受時空限制等優(yōu)勢。如果“新興渠道”發(fā)展態(tài)勢良好，對于擴大內(nèi)需及啟動三、四級市場都將是有益的。

　　本文只列舉了四大市場機會，實際上產(chǎn)業(yè)面臨的機會還有很多，如機會來自“兩極消費”、機會來自“顧客資產(chǎn)”、機會來自“品牌提升”、機會來自“精耕細作”等。