聯(lián)發(fā)科：借“機(jī)”調(diào)整

　　一方面，全球市場(chǎng)手機(jī)市場(chǎng)需求量下滑，另一方面其根據(jù)地——中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)正在經(jīng)歷格局變動(dòng)，手機(jī)芯片設(shè)計(jì)公司“大佬”聯(lián)發(fā)科開(kāi)始進(jìn)行系列調(diào)整。

　　大年初五當(dāng)天，聯(lián)發(fā)科技股份有限公司董事長(zhǎng)蔡明介就召集公司七八位高層主管一起學(xué)習(xí)拉姆·查蘭的新作《論經(jīng)濟(jì)動(dòng)蕩年代的領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)馭》，并要求每位主管至少提交兩頁(yè)的讀書(shū)心得。

　　受金融危機(jī)影響，2008年全球半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)自2001年以來(lái)的首次負(fù)增長(zhǎng)，根據(jù)SIA數(shù)據(jù)，2008年全球半導(dǎo)體銷售收入比2007年下滑2.8%，而2009年將是全球半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)近20年來(lái)最困難的一年，“全年都在谷底。”蔡明介這樣認(rèn)為。

　　作為臺(tái)灣最大的芯片設(shè)計(jì)公司，2008年聯(lián)發(fā)科銷售收入超過(guò)900億新臺(tái)幣，較2007年增長(zhǎng)12.5%，雖然全年成績(jī)跑贏了市場(chǎng)，但在第四季度，聯(lián)發(fā)科的收入?yún)s在金融危機(jī)和淡季效應(yīng)的雙重影響下比上一季度下滑了26.4%，各主要產(chǎn)品線營(yíng)收都有所下降。就在今年年初，蔡明介在一封給全體員工的公開(kāi)信中告誡員工，2009年聯(lián)發(fā)科若要取得以往的增長(zhǎng)，將是相當(dāng)大的挑戰(zhàn)，他帶頭與所有處長(zhǎng)級(jí)以上主管減薪10%。

　　作為芯片設(shè)計(jì)行業(yè)最耀眼的新星，從去年下半年開(kāi)始，聯(lián)發(fā)科采取調(diào)整產(chǎn)品線、執(zhí)行聚焦策略，推出新產(chǎn)品等措施，為過(guò)冬做準(zhǔn)備了。

　　然而，聯(lián)發(fā)科的根據(jù)地——中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)，冰裂的吱吱聲已經(jīng)在耳。

　　保衛(wèi)根據(jù)地

　　從2008年下半年開(kāi)始，美國(guó)高通公司與國(guó)內(nèi)超過(guò)30家手機(jī)廠商簽訂了CDMA芯片授權(quán)協(xié)議，其中不乏聯(lián)發(fā)科在GSM領(lǐng)域的忠實(shí)擁躉。2008年5月，中國(guó)電信行業(yè)進(jìn)行重組，中國(guó)電信獲得了原聯(lián)通的CDMA牌照，對(duì)移動(dòng)業(yè)務(wù)期待已久的中國(guó)電信為中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)帶來(lái)了最大變數(shù)。在中國(guó)電信的大力推動(dòng)下，CDMA手機(jī)成為金融危機(jī)影響下國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)為數(shù)不多的亮點(diǎn)之一，一大批國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商開(kāi)始進(jìn)入CDMA手機(jī)市場(chǎng)，對(duì)于GSM芯片提供商聯(lián)發(fā)科來(lái)說(shuō)，這不是什么好消息。

　　聯(lián)發(fā)科成為中國(guó)內(nèi)地手機(jī)芯片市場(chǎng)的主流供應(yīng)商，主要依靠其推出的Turnkey-Solution一站式解決方案，這種解決方案不僅為客戶提供芯片，還將軟件平臺(tái)、第三方應(yīng)用、開(kāi)發(fā)工具、技術(shù)方案全部提供給終端廠商。為了幫助客戶更快地開(kāi)發(fā)出產(chǎn)品，聯(lián)發(fā)科還讓技術(shù)人員深入到客戶端，為客戶隨時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題。Turnkey-Solution的一站式解決方案顛覆了手機(jī)芯片市場(chǎng)的游戲規(guī)則。

　　由于Turnkey-Solution降低了手機(jī)的開(kāi)發(fā)難度和成本，一時(shí)間國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)風(fēng)起云涌，吸引了大量資本和廠商進(jìn)入。尤其在珠三角，配套完備、生產(chǎn)能力旺盛的電子制造產(chǎn)業(yè)的巨大引擎被聯(lián)發(fā)科啟動(dòng)，聯(lián)發(fā)科雖然不是“山寨手機(jī)”的始作俑者，但卻為山寨手機(jī)的登峰造極推波助瀾。

　　然而，到了2008年，風(fēng)向卻變了。

　　2008年底，目前國(guó)內(nèi)最大的手機(jī)供應(yīng)商天語(yǔ)手機(jī)宣布將在2009年與高通合作，將重點(diǎn)放在CDMA手機(jī)和中國(guó)電信上。其實(shí)，從2008年下半年開(kāi)始，天語(yǔ)手機(jī)就將研發(fā)重點(diǎn)放在了CDMA手機(jī)上，大量研發(fā)人員轉(zhuǎn)做CDMA手機(jī)，這直接導(dǎo)致天語(yǔ)GSM手機(jī)下半年新機(jī)型數(shù)量明顯減少。天語(yǔ)手機(jī)是聯(lián)發(fā)科在國(guó)內(nèi)最大的客戶，也是聯(lián)發(fā)科Turnkey-Solution一站式解決方案的受益者之一，但現(xiàn)在羽翼逐漸豐滿的“學(xué)生們”卻開(kāi)始掙脫聯(lián)發(fā)科的懷抱。

　　“聯(lián)發(fā)科的客戶逐漸成熟了，過(guò)去聯(lián)發(fā)科與歐美廠商比，優(yōu)勢(shì)很明顯，但現(xiàn)在客戶對(duì)聯(lián)發(fā)科的要求更高了，而且隨著客戶的成長(zhǎng)，已經(jīng)漸漸具備了與聯(lián)發(fā)科叫板的實(shí)力。”一位熟悉聯(lián)發(fā)科的業(yè)內(nèi)人士這樣認(rèn)為。這種趨勢(shì)同樣體現(xiàn)在天語(yǔ)手機(jī)與聯(lián)發(fā)科的合作上。目前天語(yǔ)手機(jī)已經(jīng)建立了一支超過(guò)600人的研發(fā)隊(duì)伍，在某些功能的實(shí)現(xiàn)上，已經(jīng)開(kāi)始超越聯(lián)發(fā)科的Turnkey-Solution。比如聯(lián)發(fā)科的平臺(tái)并不支持800萬(wàn)像素的CCD光學(xué)攝像頭，但天語(yǔ)手機(jī)卻實(shí)現(xiàn)了。“聯(lián)發(fā)科是天語(yǔ)的老師，但是現(xiàn)在，天語(yǔ)手機(jī)這個(gè)學(xué)生，要交出自己的答卷了。”天語(yǔ)手機(jī)董事長(zhǎng)榮秀麗說(shuō)到。

　　緊盯智能手機(jī)市場(chǎng)

　　面對(duì)市場(chǎng)與客戶的挑戰(zhàn)，聯(lián)發(fā)科將中國(guó)市場(chǎng)的增長(zhǎng)點(diǎn)放在3G以及智能手機(jī)上。2007年9月，聯(lián)發(fā)科并購(gòu)了ADI的手機(jī)芯片業(yè)務(wù)，由此獲得ADI在TD-SCDMA以及WCDMA領(lǐng)域的所有業(yè)務(wù)。2008年，聯(lián)發(fā)科先后“拿下”TD-HSDPA和TD-HSUPA這兩個(gè)產(chǎn)業(yè)技術(shù)難題。在中移動(dòng)前兩期TD終端招標(biāo)中，采用“聯(lián)芯/聯(lián)發(fā)科”芯片方案(聯(lián)發(fā)科提供芯片硬件、聯(lián)芯提供軟件平臺(tái))的終端產(chǎn)品超過(guò)五成，而WCDMA方案也已在客戶端驗(yàn)證中，將按計(jì)劃推出。

　　不過(guò)在聯(lián)發(fā)科看來(lái)，國(guó)內(nèi)3G牌照雖然已經(jīng)發(fā)放，但到3G手機(jī)放量式增長(zhǎng)，這中間至少有6~12個(gè)月的時(shí)間，而在2009年，蔡明介更看重智能手機(jī)的市場(chǎng)。聯(lián)發(fā)科發(fā)布的首款智能手機(jī)解決方案MT6516延續(xù)了其“集成”優(yōu)勢(shì)，將視頻解碼、手機(jī)電視等多種多媒體應(yīng)用整合到一塊芯片中，取代了過(guò)去需要兩片甚至更多芯片才能完成的功能。這款芯片一經(jīng)發(fā)布，立刻在山寨機(jī)界引來(lái)高度關(guān)注，有媒體評(píng)論，“山寨手機(jī)將在2009年邁入智能時(shí)代。”

　　雖然2009年經(jīng)濟(jì)低迷，但智能手機(jī)市場(chǎng)仍然在增長(zhǎng)，這也正是聯(lián)發(fā)科將市場(chǎng)聚焦于智能手機(jī)芯片的原因。

　　在智能手機(jī)市場(chǎng)，聯(lián)發(fā)科將面臨同是臺(tái)灣廠商的HTC的挑戰(zhàn)。作為全球最大的智能手機(jī)生產(chǎn)商，HTC智能手機(jī)占據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的大部分份額。不過(guò)分析師卻普遍看好聯(lián)發(fā)科在智能手機(jī)領(lǐng)域的前景，這主要因?yàn)槁?lián)發(fā)科在國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)尤其是山寨機(jī)市場(chǎng)的號(hào)召力，而其集成度更高的單芯片解決方案和Turkey-Solution的一站式服務(wù)，將使國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商更快進(jìn)入智能手機(jī)的開(kāi)發(fā)領(lǐng)域。由于更熟悉中國(guó)市場(chǎng)和中國(guó)客戶，聯(lián)發(fā)科很有可能在智能手機(jī)市場(chǎng)復(fù)制GSM市場(chǎng)的成功。

　　其實(shí)，手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)成為聯(lián)發(fā)科金融危機(jī)時(shí)期的避風(fēng)港。蔡明介認(rèn)為“無(wú)線通信芯片領(lǐng)域的機(jī)會(huì)相對(duì)比較大，成長(zhǎng)動(dòng)力大，”雖然聯(lián)發(fā)科準(zhǔn)備在2009年采取更加審慎的招聘計(jì)劃，但蔡明介還在考慮增加手機(jī)部門(mén)的技術(shù)支持人員，而且在這個(gè)市場(chǎng)還有更廣闊的領(lǐng)域在等待聯(lián)發(fā)科去探索。

　　開(kāi)拓新疆土

　　蔡明介對(duì)聯(lián)發(fā)科選擇的市場(chǎng)有這樣幾個(gè)定義：首先市場(chǎng)規(guī)模要大，此外技術(shù)門(mén)檻要高。目前聯(lián)發(fā)科的產(chǎn)品涉及光存儲(chǔ)、DVD、數(shù)字電視、手機(jī)以及GPS，不過(guò)進(jìn)入手機(jī)芯片市場(chǎng)之后，蔡明介發(fā)現(xiàn)，聯(lián)發(fā)科能做的產(chǎn)品已經(jīng)越來(lái)越少了。更為重要的是，在金融危機(jī)影響下，聯(lián)發(fā)科的產(chǎn)品計(jì)劃也受到影響。“消費(fèi)性產(chǎn)品，像光驅(qū)、DVD播放機(jī)和電視等芯片，產(chǎn)品線都準(zhǔn)備好了，不過(guò)因?yàn)椴痪皻猓瑥腄VD過(guò)度到藍(lán)光DVD的時(shí)間拉長(zhǎng)，新產(chǎn)品推出速度不用這么快。”蔡明介這樣認(rèn)為。

　　“有些規(guī)模不夠大的產(chǎn)品，我會(huì)考慮是不是要拉回來(lái)、腳步放慢，或者把有些資源放在規(guī)模大、機(jī)會(huì)大的產(chǎn)品線上。”而手機(jī)市場(chǎng)則是蔡明介看到的機(jī)會(huì)所在。聯(lián)發(fā)科的市場(chǎng)戰(zhàn)略也隨之發(fā)生改變：不急于尋找下一個(gè)市場(chǎng)，而是準(zhǔn)備以已有產(chǎn)品為平臺(tái)，推出更多的芯片產(chǎn)品。比如基于手機(jī)這個(gè)平臺(tái)，可以搭載哪些產(chǎn)品。目前，聯(lián)發(fā)科基于手機(jī)平臺(tái)提供的藍(lán)牙芯片出貨量已經(jīng)超過(guò)1個(gè)億，此外聯(lián)發(fā)科還能提供從Wi-Fi、射頻、調(diào)頻收音機(jī)在內(nèi)幾乎手機(jī)需要的所有芯片。借助在國(guó)內(nèi)廠商中的影響力，聯(lián)發(fā)科將繼續(xù)深耕手機(jī)市場(chǎng)。

　　2006年，聯(lián)發(fā)科就借助聯(lián)想以及天語(yǔ)手機(jī)開(kāi)始開(kāi)拓海外市場(chǎng)。2008年，雖然大部分芯片設(shè)計(jì)公司業(yè)績(jī)下滑，但聯(lián)發(fā)科卻因?yàn)樵谟《?、俄羅斯、巴西等新興市場(chǎng)的拓展，保持了持續(xù)增長(zhǎng)的趨勢(shì)。在蔡明介看來(lái)，新興市場(chǎng)有機(jī)會(huì)在未來(lái)領(lǐng)先復(fù)蘇，維持它一貫的快速成長(zhǎng)，而聯(lián)發(fā)科應(yīng)該盡力抓住這些機(jī)會(huì)。根據(jù)聯(lián)發(fā)科的數(shù)據(jù)，2008年中國(guó)手機(jī)出口比2007年增長(zhǎng)了一倍，2009年預(yù)計(jì)聯(lián)發(fā)科有35%的芯片將隨著國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商出口到世界各地，而且在國(guó)際品牌廠商占據(jù)優(yōu)勢(shì)的歐美市場(chǎng)，聯(lián)發(fā)科的芯片方案也在逐漸滲透。

　　目前，聯(lián)發(fā)科提供芯片的手機(jī)已經(jīng)進(jìn)入電信運(yùn)營(yíng)商沃達(dá)豐，而Orange以及T-Mobile也將采用基于聯(lián)發(fā)科芯片的手機(jī)，聯(lián)發(fā)科正在從中國(guó)市場(chǎng)走向全球。雖然目前五大手機(jī)廠商中只有LG采用聯(lián)發(fā)科的芯片，但蔡明介認(rèn)為，這只是一個(gè)過(guò)渡的問(wèn)題。

　　“我們進(jìn)來(lái)的時(shí)間比較晚，一直努力追上歐美公司的技術(shù)，諾基亞身為全世界第一大公司，它要相信你這家供貨商的整體能力，不只是技術(shù)能力，也要有品牌形象等。就像早先我們做CD-ROM芯片，一開(kāi)始也都是建興、廣明等臺(tái)灣廠商使用，不過(guò)，過(guò)了六七年，幾乎所有海外大廠像三星、Sony等的光驅(qū)、DVD甚至是電視，都采用我們的芯片。”

　　對(duì)于在手機(jī)芯片市場(chǎng)排名第4的聯(lián)發(fā)科來(lái)說(shuō)，它的上升潛力還很大。而這次的金融危機(jī)將成為聯(lián)發(fā)科的最大考驗(yàn)。

　　蔡明介說(shuō)：“盡管市場(chǎng)處于低迷期，但相對(duì)來(lái)說(shuō)亦是投資具有潛力技術(shù)的好時(shí)機(jī)，我們要持續(xù)開(kāi)發(fā)新的技術(shù)和新的市場(chǎng)，勇于面對(duì)嚴(yán)冬的挑戰(zhàn)，同時(shí)做好準(zhǔn)備迎接春天的到來(lái)。”