寒風肆虐 同華步步為贏 實現(xiàn)超越發(fā)展

　　練內(nèi)功 促發(fā)展

　　2008年6月中旬以來，全球經(jīng)濟不振，西方國家消費能力下降。程總告訴記者說：“雖然說2008年我們沒有完成原計劃的30%的銷售額增長，但與2007年相比，還是平穩(wěn)的向前發(fā)展。而且在2008年下半年開始努力“修練內(nèi)功”，打造內(nèi)部核心競爭優(yōu)勢，這為同華09年的穩(wěn)健發(fā)展做好了鋪墊”，程總自信的說。

　　金融危機下，適者生存這個道理顯得更有說服力，生存下來并能很好的發(fā)展的企業(yè)的經(jīng)營之道值得我們學習和借鑒。同華電子程總介紹說，在宏觀經(jīng)濟不景氣的情況下,尋找個性化的經(jīng)營策略是最重要的，并提出了自己的兩個觀點：“‘創(chuàng)新’和‘開路’”:即技術(shù)創(chuàng)新，市場開路。在創(chuàng)新方面，同華實行內(nèi)部創(chuàng)新，做到揚長避短，人無我有，領(lǐng)先制造出高端產(chǎn)品，獲得市場更多占有率。同時同華內(nèi)部不斷的開發(fā)工業(yè)配套產(chǎn)品，不斷完善產(chǎn)業(yè)鏈，這樣不但節(jié)約客戶成本，提高了同華服務(wù)質(zhì)量，而且重要的是延長了同華電子的產(chǎn)業(yè)鏈，吸引一批潛在客戶。其次是程總所說的開路，就是不能把別人的方向當成自己方向，必須要離開跑道去給自己另開蹊徑。尤其在市場市場營銷中，更要體現(xiàn)開拓精神，不斷延伸自己的領(lǐng)域。外銷市場做到再擴大，在保證原有的合作客戶外，尋找更有力的經(jīng)銷商進行長期合作，使同華在發(fā)展中走向國際。在國內(nèi)方面，在不斷完善分公司銷售體系，保證和最終用戶在售前和售后的“零距離”。目前國內(nèi)經(jīng)銷商受價格影響，競爭激烈，生存難度不斷加大，但公司始終以品質(zhì)控制為經(jīng)營第一要素，追求在品質(zhì)保證的前提下，為客戶創(chuàng)造最好的性價比。

　　企業(yè)發(fā)展的好壞，一個健康的體系發(fā)揮著不可估量的重要作用。對同華來說，人員穩(wěn)定是一大優(yōu)勢，工人一般工作3-5年。在完善健康的體系方面，同華采取的方法很多，如給員工營造好的文化氛圍，學習環(huán)境，培養(yǎng)員工有擔責任的意識。在專業(yè)性方面，每個員工要做到不可替代性。另外，要做整體性培訓，通過各部門平臺互相學習，包括供應(yīng)商在內(nèi)也要擬出題目，實行培訓。

　　保老客戶 發(fā)展新客戶

　　受經(jīng)濟危機的影響，2008年同華雖然未能實現(xiàn)預(yù)期中的超增長，但在同業(yè)中卻仍然表現(xiàn)優(yōu)異。主要原因有兩個：首先同華的客戶都是橫向推廣，縱向梯度高，差額大，行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈全部占有，大客戶幾十萬，小客戶幾千的也有，終端客戶覆蓋廣，總體來說受季節(jié)性的波動很小。其次在供貨，產(chǎn)品質(zhì)量，交接，穩(wěn)定性，交貨的及時性都得到保證，取得客戶對我們的信任。

　　金融危機是一個痛苦的過程，是行業(yè)資源再分配的過程，但對優(yōu)秀的企業(yè)，是一個好的發(fā)展機遇。企業(yè)想在艱難中取勝，靠的是企業(yè)核心競爭力，沒有技術(shù)含量和簡單加工和模仿的企業(yè)將成為首先受沖擊的對象。2008年，同華在技術(shù)更新、管理體制、工藝流程方面加大力度，為公司的進一步發(fā)展打下了扎實的基礎(chǔ)，這些鞏固工作保證了08年的業(yè)績?nèi)匀粚崿F(xiàn)增長，且客戶總量不斷增加。

　　人才和市場 兩手都要抓

　　在08年中期同行業(yè)的部分外資企業(yè)相繼退出，這就一些優(yōu)質(zhì)的人才資源和市場資源的再分配。正是這時同華招收一批高技術(shù)人才，技術(shù)力量得到充實和壯大。程總表示，“大潮落后，才能看到誰在裸泳。”在市場蕭條的時候才能看到哪些是優(yōu)質(zhì)客戶，哪些是劣質(zhì)客戶，哪些客戶仍然有進一步發(fā)展的潛力。在經(jīng)濟危機中，同時也能更清楚的看到誰是我們真正的競爭對手。經(jīng)濟形勢好的時候，我們不需要知道自己的競爭對手是誰，但市場萎縮時，市場沖突變得不可避免，這時不得不真正從競爭層面上，從戰(zhàn)略意義上考慮如何學習對手，甚至打敗對手，或者說是占有相對更多的優(yōu)勢。在發(fā)展的過程中，程總不忘同行的伙伴們，他希望同行的各個企業(yè)在這個特殊的年代里都能穩(wěn)定經(jīng)營，穩(wěn)定盈利，平穩(wěn)渡過危機。