中興取代諾基亞獲香港CSL大單

　　“我們的想法在低投入下提升網絡品質，與中興通訊幾年合作中，我們已經充分了解了中興通訊的反映速度、技術能力，為此CSL選擇了中興通訊。”澳洲電訊首席執(zhí)行官楚曦佑說。

　　中興通訊一步一步獲得了澳洲電訊的信任，850終端是其中的重要戰(zhàn)役。

　　2006年，澳洲電訊決定將用戶從CDMA網絡遷移到WCDMA/HSDPA網絡，網絡設備選用了愛立信，而網絡使用的是850MHz頻率的波段，因此需要終端設備廠家提供850MHz的終端。

　　中興通訊接下了澳洲電訊的這部分訂單，盡管這在短期看來并不是一筆合算的買賣。“850終端全球其他地方基本不用，必須為澳洲定制，而且量也不是特別大。”張建國表示。

　　正所謂“無心插柳柳成蔭”。這筆短期不劃算的買賣實際上為獲得CSL項目打下了基礎。

　　讓中興通訊引以為傲的Next G網絡，自然也成為最佳的推廣時機。

　　“沃達豐、法國電信、印度的運營商和國內的運營商都來了。”中興通訊副總裁徐明對《第一財經日報》透露，此次是中興通訊展示WCDMA技術實力的最好機會，所以特意邀請了全球TOP50強的跨國運營商參與，畢竟WCDMA的市場大本營在歐洲。

　　去年中興通訊執(zhí)行副總裁何士友曾對《第一財經日報》表示，電信系統(tǒng)設備市場存在“跑馬圈地”的效應，在愛立信、諾基亞和阿爾卡特等國際通信設備巨頭圈占的歐美地區(qū)，中興通訊系統(tǒng)設備很難進入，但手機產品進入這些區(qū)域相對容易。當歐美運營商在與中興手機合作后，就會更加了解中興通訊，相對會促進系統(tǒng)設備進入。

　　更多搬遷機會

　　“隨著北電的沒落、金融風暴的影響，歐美很多運營商都開始考慮用新的供應商來搬遷其原有的網絡。”徐慧俊透露，金融危機給很多跨國運營商帶來了很大的資金壓力，這些運營商希望通過升級網絡找到新的市場機會，同時也希望網絡升級能夠平滑過渡，并支持后續(xù)的技術演進，降低高額的設備維護費。

　　徐慧俊指出，中興通訊今年的戰(zhàn)略重點就是突破歐洲和美洲市場，將原來還是機會市場的歐美市場變成持續(xù)的產糧區(qū)，因為今年歐美市場存在很多搬遷機會。

　　中興通訊2008年財報顯示，歐美市場收入僅70億元左右，占總收入比例僅16%。

　　中興通訊市場部有關人士透露，為了實現(xiàn)這一戰(zhàn)略布局，中興通訊今年初再次調整了銷售體系的組織架構，變?yōu)?ldquo;5+1”架構。其中“5”是：包括亞太、東南亞、獨聯(lián)體、南亞市場的第一營銷事業(yè)部，以中東和非洲市場為主的第二營銷事業(yè)部，國內市場的第三營銷事業(yè)部，專注歐洲和北美的第四營銷事業(yè)部，以中美洲和南美洲為主的第五營銷事業(yè)部;而“1”是印度市場。

　　“第五營銷事業(yè)部是從原來第四營銷事業(yè)部分離出來，就是為了第四營銷事業(yè)部更專注歐美市場。”上述有關人士說。