郎咸平借奧巴馬探討太陽能產業(yè)制勝法寶

　　那么光伏企業(yè)要穩(wěn)定硅材料供應可以通過什么途徑呢?概括而言，可以有兩種主要的方法：一種方法是與上游企業(yè)合作，例如簽定長期訂價協(xié)議以確保未來的原料供應;另一個方法是根據企業(yè)策略涉足上游業(yè)務。以日本夏普為例，它以企業(yè)的長線策略及利用自身的實力去發(fā)展上游業(yè)務，在2007年于日本富山設置廠房生產硅材料，同時，它于2006年通過住友商事株式會社與上游的龍頭企業(yè)挪威REC簽訂了長達6年的硅片供應合約。

　　增加產能和銷量

　　有了足夠及穩(wěn)定的原料供應之后，就要積極擴充產能，以確保有足夠的制成品應付龐大的市場需求。各光伏企業(yè)都在擴大生產線，當中以中國尚德電力的成績最為顯著：2003年光伏電池年產能是30MW，預計到2010年，年產能將達到1000MW，相當于65%的年復合成長率。尚德在2001年成立，2004年年產量達世界10強，2005年達到世界第8，到了2006年更躍至全球第4!在短短的4年間，尚德從1家小型中國光伏電池企業(yè)變成世界頭五大產量的公司，并銷售到世界不同的國家及地區(qū)。

　　產能增加的下一個環(huán)節(jié)便是增加銷售。傳統(tǒng)上光伏企業(yè)會加強對模塊供貨商、系統(tǒng)供貨商、分銷商及建筑承辦商的溝通，以了解市場的需要及增加銷售的渠道。但我認為，光是這樣做其實并不夠。由于光伏發(fā)電的觀念在生活上并未完全普及，所以在現有的需求當中增加銷售只是一項被動的策略，光伏企業(yè)要主動增加消費者對光伏發(fā)電的需求才是行業(yè)的本質。

　　怎樣才算是增加消費者對光伏發(fā)電的需求呢?我們知道光伏概念在人們生活中并未完全普及，所以企業(yè)的策略也就順理成章地是使消費者知道并享受使用光伏發(fā)電的益處。透過各國政府的政策及補貼計劃，大企業(yè)進行大型光伏發(fā)電系統(tǒng)的安裝，舉辦公開講座，擴大光伏發(fā)電的應用，使消費者無論在家中、工作的地方、消閑娛樂場所都能享受光伏發(fā)電的好處，使光伏發(fā)電在不知不覺中成為生活的一部分。

　　不論各大企業(yè)的重點放在哪里，我們不難發(fā)現它們的目標都是提升技術，降低發(fā)電成本。而且由于第一代的光伏電池(以晶硅為材料)的成本下調空間有限，我們預料光伏電池的發(fā)展路向將會是以薄膜技術為重心，把光伏技術的應用無限擴大。

　　除了提升技術外，光伏電池企業(yè)都應該執(zhí)行相應的供應鏈策略去迎合市場的需要。通過長期合約或自身的發(fā)展向上游業(yè)務鞏固原材料(硅材)的供應，確保硅材料源源不絕之后再配合增加光伏電池產能，利用各國政府對光伏產業(yè)的優(yōu)惠政策，增加大眾對光伏發(fā)電的認識以增加對光伏發(fā)電的需求，從而把光伏發(fā)電帶到日常生活的每一點一滴當中。