CDMA產(chǎn)業(yè)鏈博弈 得道者多助

因此，威盛在通過收購解決了專利問題后，威盛得以“無后顧之憂地”進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，并擁有了開發(fā)低成本CDMA芯片的資本。

“從威盛支持的產(chǎn)品終端來看，我們希望更多的合作廠商使用威盛芯片生產(chǎn)的終端，來豐富品種，給我們的客戶更多的選擇。”馬道杰告訴記者。他的此番話代表了中國電信運(yùn)營C網(wǎng)以來的產(chǎn)業(yè)運(yùn)作思路。去年底，中國電信高層在公開場合表示，將加快CDMA手機(jī)社會(huì)化運(yùn)營的進(jìn)度，調(diào)動(dòng)手機(jī)廠商和代理商積極性，組織社會(huì)渠道聯(lián)合推廣，促進(jìn)CDMA手機(jī)的快速增長。中國電信的集采行為對CDMA手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈的繁榮起到了積極而有效的引導(dǎo)作用。配合手機(jī)社會(huì)化運(yùn)營，中國電信還加大了對CDMA手機(jī)廠商和渠道商的機(jī)制激勵(lì)。馬道杰把它稱之為“冷熱交替法”：對于市場增長快、產(chǎn)業(yè)回報(bào)大、廠商積極性高的終端產(chǎn)品，渠道走向以廠商、代理商為主的良性運(yùn)轉(zhuǎn)，充分讓利給廠商和代理；對于市場處于培育期、需求不足，或上游廠商生產(chǎn)積極性不高的終端產(chǎn)品，中國電信將有選擇地牽頭組織采購及銷售。

中國電信的積極態(tài)度讓許多廠商打消了顧慮，除了一些老牌CDMA手機(jī)廠商外，諸如諾基亞、摩托羅拉、多普達(dá)這些大牌廠商也加入CDMA陣容。2月13日，中國電信在北京舉行了“移動(dòng)終端產(chǎn)業(yè)合作高層論壇”，規(guī)模空前。有CDMA終端產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)企業(yè)的大約400名代表參會(huì)，其中包括高通、威盛等終端芯片廠商，三星、宇龍等近70家手機(jī)生產(chǎn)廠商，神舟數(shù)碼、網(wǎng)訊等約40家數(shù)據(jù)卡生產(chǎn)廠商，德信、龍旗等近20家手機(jī)設(shè)計(jì)公司，以及中郵、天音、愛施德、普天太力等代理商，國美、中復(fù)等大型連鎖店及大型銷售渠道企業(yè)。會(huì)后，中國電信和7家終端廠商進(jìn)行了首批3G手機(jī)采購簽約儀式，涉及十余款CDMA2000 EVDO手機(jī)，采購總量近120萬部。除了此次簽約采購的機(jī)型外，還有約20款3G手機(jī)將組織各省分公司自行采購。這成為中國電信在去年8月首輪500萬部CDMA 1X手機(jī)招標(biāo)采購之后，又一次大手筆的終端采購。

中國電信還在終端論壇講話上拋出了非常誘人的橄欖枝：今年大體需要5000萬部CDMA手機(jī)。這對廠商具備相當(dāng)大的吸引力。今年1月份，CDMA終端的銷量增長了40%，3月份，CDMA終端在國內(nèi)整體終端市場的份額由去年11月的4%增長到了20%。

在中國電信執(zhí)行副總裁楊小偉看來，CDMA產(chǎn)業(yè)的發(fā)展已經(jīng)逐步進(jìn)入快車道。

眾人劃大槳

一個(gè)耐人尋味的現(xiàn)象就是，高通開始“培育”他的競爭者了。據(jù)張可表示，高通已經(jīng)授權(quán)允許威盛在芯片上進(jìn)行開發(fā)和創(chuàng)新。對于此種現(xiàn)象，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，高通正在逐步轉(zhuǎn)變CDMA的運(yùn)作思維，期待共同把產(chǎn)業(yè)做大，對己有利。

產(chǎn)業(yè)鏈如能發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)將是CDMA蓬勃發(fā)展的動(dòng)力。終端采購和銷售的社會(huì)化將是中國電信堅(jiān)持的產(chǎn)業(yè)發(fā)展策略。許多深圳的小廠家也參加了5月8日中國電信與威盛的簽約會(huì)，對此馬道杰表示，無論大廠商或小廠商，中國電信都以開放合作的態(tài)度歡迎，甚至希望今天的小廠商能在C網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展中做大做強(qiáng)。凡是符合中國電信技術(shù)規(guī)范和業(yè)務(wù)規(guī)范的手機(jī)，公司都將會(huì)配套營銷進(jìn)行大力支持。同時(shí)，把主要利潤讓給廠商和渠道商。

這樣的態(tài)度出自于做慣了產(chǎn)業(yè)鏈條主導(dǎo)地位的中國電信相當(dāng)不易。公司很清楚，要發(fā)展移動(dòng)業(yè)務(wù)，非常需要終端豐富、功能強(qiáng)大、品質(zhì)優(yōu)良的手機(jī)產(chǎn)品，非常需要CDMA終端產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)合作伙伴的大力支持。中國電信黨組書記尚冰在移動(dòng)產(chǎn)業(yè)高層論壇上非常明確地提出了公司對整個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的近期愿景：進(jìn)一步豐富CDMA手機(jī)的款式和品種，保障市場需求的手機(jī)供應(yīng)總量和款式品種，滿足市場需求；加大中高端機(jī)型，包括3G需要的各類CDMA EVDO手機(jī)的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售；加強(qiáng)服務(wù)網(wǎng)站和售后服務(wù)體系建設(shè)，尤其在中西部地區(qū)，提高售后服務(wù)水平，滿足用戶的服務(wù)需求。

對于和威盛的合作，馬道杰則認(rèn)為需要更多的芯片廠商來介入CDMA產(chǎn)業(yè)鏈，也通過廠商間的競爭來提升產(chǎn)品質(zhì)量以及性價(jià)比。