英特爾壟斷：無法拒絕的報酬

　　宏鸉、戴爾、惠普、聯(lián)想均表示處理器由全球統(tǒng)一采購，而不能夠單方面透露與英特爾的合作細節(jié)。

　　無法拒絕的報酬

　　在英特爾與電腦廠商的合作協(xié)議中，并沒有書面文字明確要求不允許電腦廠商采用AMD的處理器。但是“市場基金返款”卻讓電腦廠商主動放棄了選擇權(quán)。

　　“市場基金返款”是英特爾IIP(IntelInsideProgram聯(lián)合市場推廣和商標授權(quán)計劃)的產(chǎn)物，據(jù)英特爾內(nèi)部人士透露，英特爾在全球的OEM渠道分為三類，即OEM(國際性O(shè)EM廠商)、LOEM(國家級OEM廠商)和COEM(區(qū)域性O(shè)EM品牌)。根據(jù)級別和提貨量，英特爾提供市場基金返款。

　　在財務上看不見英特爾給電腦廠商返點，返點掩蓋在市場推廣中，電腦廠商每個季度都有任務量，完成任務量，英特爾以廣告支持的方式返點，但是廠商并不能直接拿到這筆錢，而是以廣告的名義向英特爾申請報銷，報銷額度基于實際銷售而產(chǎn)生的返點。當然，廣告要符合英特爾的標準。

　　雖然AMD也學習這樣做，但是不及英特爾有一套完整的體制。“AMD并沒有好的對策，畢竟英特爾財大氣粗，盡管AMD是唯一能在市場上與英特爾抗衡的對手，但是，相比之下，AMD還是家小公司。”AMD中國區(qū)一位負責產(chǎn)品的經(jīng)理說。

　　廣告業(yè)者分析稱，英特爾的這種廣告模式令消費者忽視了電腦品牌，而電腦廠商完全被英特爾捆綁了。

　　中國惠普一位產(chǎn)品經(jīng)理告訴記者，英特爾賽揚處理器對應AMD閃龍?zhí)幚砥?，處理器廠商廣告扶持力度為25%;英特爾迅馳處理器對應AMD炫龍?zhí)幚砥鳎幚砥鲝S商廣告扶持力度為50%。

　　在利益的漩渦里，英特爾給惠普、戴爾等廠商提供了新的利潤來源，這無疑是一種誘惑。實際上，AMD拉攏電腦廠商的做法大同小異，但是輸于財力薄弱。

　　AMD內(nèi)部流傳的一封博客中寫道：歐盟委員會只不過在迫使英特爾停止支付所謂的“回扣”，而是有條件的“忠誠款”。正如唐科萊昂在《教父》中所說，“我要他們無法拒絕我支付的報酬。”

　　那么，如果電腦廠商和經(jīng)銷商對英特爾不夠“忠誠”，會怎么樣呢?

　　曾對英特爾控訴的中國經(jīng)銷商廣州市匯林計算機科技有限公司負責人吳夏成告訴本報，盡管英特爾沒有明確條文指出不允許采用競爭對手的處理器，但是合作模式讓經(jīng)銷商自動封鎖了對其他處理器的采購。

　　譬如，一臺處理器進貨價格是100美元，經(jīng)銷商在銷售處理器時，為了迅速搶占市場，卻以低于100美元價格出售，據(jù)稱一般為99或98美元。這實際上形成了價格倒掛局面。由于有返點，倒掛幅度只需控制在3%-5%之內(nèi)，經(jīng)銷商仍然盈利，只不過是將利潤來源由終端差價銷售轉(zhuǎn)向了英特爾的廣告報銷。也就是說，一些經(jīng)銷商甚至將自己的本錢事先打入英特爾，而待英特爾廣告報銷來一并回收本錢和利潤。