模擬業(yè)務(wù)將成為TI公司進(jìn)一步增長的源動力

　　作為一家在模擬市場提供豐富產(chǎn)品的供應(yīng)商，其優(yōu)勢是不言而喻的，但是否也意味著TI必須在研發(fā)、銷售和營銷活動方面投入更多的資源才能提供有力的支持?

　　你的說法完全正確。我們在子業(yè)務(wù)方面必須做大量的工作，而事實上我們確實做得相當(dāng)好。眾多的市場分析師一致認(rèn)為，TI在電源管理、放大器、接口和數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換器領(lǐng)域是數(shù)一數(shù)二的，這也意味著在子業(yè)務(wù)方面我們擁有相當(dāng)好的口碑。我們愿意付出大量的時間和精力，以確保我們的各種元器件都能與業(yè)界最好的產(chǎn)品相競爭。

　　與僅僅提供產(chǎn)品的供應(yīng)商相比，提供完整解決方案的供應(yīng)商可以幫助用戶的產(chǎn)品更快面市。這種策略也能讓TI公司更深入地了解客戶群，換句話說，也就是吸引更多的客戶，特別是小客戶。

　　我們能夠做到這一點(diǎn)是因為我們豐富的產(chǎn)品能使我們在開發(fā)階段就盡早地接近小型客戶，因為他們的半導(dǎo)體采購量可能像早期的初創(chuàng)企業(yè)一樣比較小。TI能夠吸引這樣的客戶，是因為我們能從他們相對較少的半導(dǎo)體支出中獲得較高的份額。

　　你所提問題的第二部分是相對規(guī)模而言我們在成本方面的劣勢。我絲毫沒有留意到這是個問題。事實上，我們堅持這樣的觀點(diǎn)，即我們具有成本優(yōu)勢，因為我們能夠發(fā)揮全球范圍內(nèi)更廣泛系列產(chǎn)品的銷售力量。在開發(fā)產(chǎn)品方面我們非常具有競爭力，而且已經(jīng)擁有很長的制造專業(yè)產(chǎn)品和改進(jìn)良率的歷史。

　　在公司層面，TI首席執(zhí)行官經(jīng)常談到模擬業(yè)務(wù)對公司未來的重要性。那么TI公司在模擬領(lǐng)域的真正目標(biāo)是什么?又將如何實現(xiàn)這些目標(biāo)?換句話說，您有沒有計劃通過收購或內(nèi)部擴(kuò)張來保持增長呢?

　　在過去9或10年中我們一直在貫徹我們的模擬策略，在這段時間內(nèi)我們能做的是建立相對穩(wěn)固的基礎(chǔ)。我相信，無論從哪方面看TI都是模擬領(lǐng)域中的第一，而且在轉(zhuǎn)換器、放大器、接口和電源管理等子業(yè)務(wù)方面也擁有強(qiáng)勢地位。

　　不過，雖然TI在模擬領(lǐng)域占據(jù)第一的位置，但市場份額仍只有13%。因此這個市場是非常大的，大概在350億美元到360億美元數(shù)量級，其中領(lǐng)先的供應(yīng)商都只有很小的市場份額。對我們來說這意味TI面臨著巨大的發(fā)展機(jī)會。

　　如果我們現(xiàn)在坐擁90%的市場份額，那么很難想象能獲取剩下的10%。模擬市場可能即將圍繞幾個大型供應(yīng)商做進(jìn)一步的整合，這顯然也正是我們想要做的事。

　　模擬業(yè)務(wù)即將成為TI公司的主要增長動力。之前我們曾提及過，目前TI的模擬業(yè)務(wù)占總收入的40%。而我們能清楚地看到，模擬業(yè)務(wù)能有效地提高TI的銷售額，因為我們相信這是一個極好的發(fā)展機(jī)會。