中興挾海外3G經(jīng)驗開拓國內(nèi)市場

　　CBN記者了解到，目前中興手機業(yè)務(wù)也有了比較完整的產(chǎn)品序列和長遠的規(guī)劃。

　　支持這些完整的產(chǎn)品線需要巨大的人力資源，這一點在中興來看似乎并不是難題。目前中興通訊有7000多名員工專注做手機，15個研發(fā)中心遍布全球。

　　而在具體的細節(jié)上，在3G終端的爭奪上，中興也有自己的理解。“3G終端的競爭在應(yīng)用，而3G終端廠家的研發(fā)實力關(guān)鍵在軟件實力，所以目前中興手機研發(fā)人員70%都是軟件研發(fā)人員。”熊輝說。

　　鎖定運營商

　　其實中興手機快速崛起的另一秘訣就在于：專注電信運營商的服務(wù)。而牢牢鎖定電信運營商，也讓中興通訊手機業(yè)務(wù)在快速增長的同時，也規(guī)避了傳統(tǒng)渠道市場所帶來的風險。

　　“中興通訊在3G方面的探索，3G終端方面更多的是先走出去，再回來。”熊輝指出，深度定制是終端廠商和運營商快速進入市場、合力進行市場開拓的不二法則。

　　“兩三年前我們與三星、摩托羅拉等國際手機巨頭同臺競技，搶奪澳洲電信的訂單。當時，澳洲電信的要求是能上高速的3G終端手機。”熊輝回憶道，同臺競技的結(jié)果是，中興手機第一家通過澳洲電信所有測試，從2007年開始到2008年底，澳大利亞有超過200萬用戶選擇了中興通訊3G系統(tǒng)終端。而類似的案例在和黃、加拿大電信、巴西和俄羅斯都頻頻出現(xiàn)。

　　熊輝指出，中興通訊在海外獲得如此多的訂單的關(guān)鍵在于：中興通訊的手機定制能力不斷在提高和積累。“我們更像皮爾·卡丹的裁縫，一方面特別關(guān)注用戶的需求，另一方面也很注意產(chǎn)品研發(fā)的通用化、標準化和模塊化，持續(xù)提升滿足客戶各種需求的能力。”

　　“不過，運營商定制也不會完全取代手機渠道，未來3G終端發(fā)展的一個重要模式應(yīng)該是運營商、渠道和終端廠商三方共同合作。”熊輝透露。

　　在熊輝看來，成為運營商最佳定制合作伙伴是持續(xù)發(fā)展的重要差異化的策略。只要牢牢鎖定運營商，手機銷量就可以得以彈性控制，而不會出現(xiàn)業(yè)績的大起大落，同時規(guī)避了傳統(tǒng)渠道市場的庫存風險。此外，中興手機這幾年的成長速度是已經(jīng)遠遠超過市場平均水平，而其中的規(guī)模化效應(yīng)也得以體現(xiàn)。