集智達(dá)智能找準(zhǔn)突破口逆勢飛揚(yáng)

　　08年9月的一場金融風(fēng)暴，席卷了全球經(jīng)濟(jì)。有人說，2008年下半年還只是金融風(fēng)暴的序幕，而2009年上半年，才是經(jīng)濟(jì)真正的冬天;也有人說，2009年將加速行業(yè)洗牌的過程，誰能笑到最后，誰便是勝者。眾說紛紜，但有一點(diǎn)可以肯定，金融危機(jī)的爆發(fā)，是一場對(duì)企業(yè)的實(shí)力與競爭力的殘酷考驗(yàn)。

　　IPC，作為三大工業(yè)自動(dòng)化產(chǎn)品體系之一，面對(duì)金融風(fēng)暴引發(fā)的景氣不佳的大環(huán)境，也不可避免地受到一定的影響。本刊記者有幸與作為工業(yè)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的北京集智達(dá)智能科技有限責(zé)任公司董事長王靜先生進(jìn)行了交流，王靜先生闡述了對(duì)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢的看法以及在這種大形勢之下集智達(dá)的應(yīng)對(duì)策略和措施。

危機(jī)中有挑戰(zhàn) 更有機(jī)遇

　　一直以來，集智達(dá)智能的大部分產(chǎn)品都是圍繞著項(xiàng)目市場去做的。所以，從去年下半年開始，我們已經(jīng)感覺到金融風(fēng)暴對(duì)工控市場的影響。

　　具體來說，在自動(dòng)化市場中，機(jī)械制造、環(huán)保、交通、電信等行業(yè)都會(huì)用到嵌入式的數(shù)據(jù)采集產(chǎn)品以及工業(yè)控制產(chǎn)品。所以針對(duì)不同的客戶群體來講，公司受到影響后的表現(xiàn)也會(huì)不一樣。比如說，制造行業(yè)的用戶，像數(shù)控機(jī)床，紡織機(jī)械，公司受到影響就較大，相應(yīng)地，這些行業(yè)對(duì)集智達(dá)產(chǎn)品的用量也明顯下降。而由于國家在鐵路、軌道交通行業(yè)2萬億的投資，使得鐵路行業(yè)近期的發(fā)展非常迅猛，并且和環(huán)保行業(yè)一樣，其需求量在明顯上升，且幅度很大，這樣也就是給我們帶來了更多新的機(jī)遇和訂單，甚至有種供不應(yīng)求的感覺。

　　綜合來講，針對(duì)整個(gè)嵌入式行業(yè)，影響肯定會(huì)有，但不大，反映到銷售額上，今年應(yīng)該還會(huì)略有增加。

領(lǐng)先源自不斷創(chuàng)新

　　如今嵌入式工控市場越來越講求差異化競爭，廠家也紛紛推出新品。而集智達(dá)智能公司成立后，其重點(diǎn)就在于自主創(chuàng)新。

　　特別是今年，除了以往的數(shù)據(jù)采集模塊，板卡，PC控制器等產(chǎn)品之外，集智達(dá)智能又推出幾款新產(chǎn)品，比如：NiceE-6600和NiceE-6800嵌入式工控機(jī)。這種機(jī)器是未來工業(yè)計(jì)算機(jī)發(fā)展的趨勢，以前很多廠商、用戶采用傳統(tǒng)的2U、4U工業(yè)計(jì)算機(jī)，所有的場合都是這樣一種模式，大的機(jī)箱加上一些板卡。而針對(duì)市場越來越細(xì)化和定制性越來越高的特點(diǎn)，集智達(dá)推出的嵌入式、低功耗、無風(fēng)扇的NiceE-6600和NiceE-6800工控機(jī)，除了具有非常良好的擴(kuò)展性外，還可以顯著的提高系統(tǒng)的可靠性、穩(wěn)定性。

　　除了工控機(jī)之外，集智達(dá)智能還推出了兩款ETX嵌入式主板和15寸、17寸的平板電腦。 其中，一款ETX嵌入式主板是基于賽揚(yáng)M或英特爾奔騰M處理器研發(fā)，另一款是基于LX800研發(fā)。集智達(dá)針對(duì)這些開發(fā)了一系列底板，并根據(jù)現(xiàn)在嵌入式產(chǎn)品的市場狀況，為用戶客制化的需求進(jìn)行服務(wù)。而這也會(huì)是現(xiàn)在以及未來技術(shù)發(fā)展的一個(gè)方向。

定制開發(fā)，更多一站式服務(wù)

　　迄今為止， 集智達(dá)智能50%以上的業(yè)績都來源于客戶定制化的產(chǎn)品。

　　集智達(dá)為雕刻機(jī)行業(yè)定制開發(fā)的工控機(jī)、為中國電信的網(wǎng)絡(luò)測量系統(tǒng)開發(fā)的工控機(jī)以及為鐵路系統(tǒng)調(diào)度集中控制開發(fā)的控制系統(tǒng)都是定制化的、專用的產(chǎn)品。集智達(dá)在這方面的成功應(yīng)用還有很多，未來將也會(huì)繼續(xù)加大定制產(chǎn)品開發(fā)的力度。

　　工控行業(yè)屬于小批量，多品種的行業(yè)，我們不可能用一種通用產(chǎn)品打天下。集智達(dá)一直在給設(shè)計(jì)人員，銷售人員灌輸這一理念，通用產(chǎn)品只是敲門磚，集中公司力量為用戶定制開發(fā)，滿足客戶的需求，這樣才會(huì)牢牢的抓住客戶。許多成功的企業(yè)也都是這么做的，要做強(qiáng)做大，一定要精耕細(xì)作，去滿足每個(gè)用戶的客制化需求。

質(zhì)量與服務(wù)是企業(yè)常勝的矛和盾

　　服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值，各大廠商現(xiàn)在也越來越重視各自的服務(wù)體系，而質(zhì)量管理也屬于服務(wù)的一部分。集智達(dá)智能從最初創(chuàng)建的時(shí)候，就在質(zhì)量管理方面就做了很多工作，很快就拿到了ISO9000質(zhì)量認(rèn)證。

　　集智達(dá)智能與很多客戶都簽署了24小時(shí)之內(nèi)趕到現(xiàn)場的協(xié)議。并且，集智達(dá)的每一類產(chǎn)品都有專人負(fù)責(zé)，針對(duì)一些特殊的客戶，集智達(dá)還為其建立專門的服務(wù)隊(duì)伍，配合客戶跟蹤服務(wù)。同時(shí)通過建立分公司，增加辦事處，培訓(xùn)代理商，以強(qiáng)大的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)來為集智達(dá)的產(chǎn)品帶來保障。

　　產(chǎn)品能在市場中站住腳首先是質(zhì)量，其次是服務(wù)。集智達(dá)與現(xiàn)有客戶能保持一個(gè)長期愉快的合作，都是基于我們所提供的優(yōu)秀質(zhì)量和良好服務(wù)。

開放式架構(gòu)，無邊界整合

　　在2008年7月份，北京鼎升力創(chuàng)技術(shù)有限公司和北京集智達(dá)工業(yè)控制技術(shù)有限公司合并組成新的經(jīng)濟(jì)實(shí)體——北京集智達(dá)智能科技有限責(zé)任公司。原來的業(yè)務(wù)側(cè)重方向不同，集智達(dá)工控以代理為主，鼎升力創(chuàng)則以自主研發(fā)為主。

　　現(xiàn)在整合后，集智達(dá)智能將更多的資金投入到研發(fā)生產(chǎn)環(huán)節(jié)，并加大自有產(chǎn)品的銷售力度。通過集智達(dá)完善的銷售渠道，其中包括3個(gè)分公司和多個(gè)辦事處、代理商，將自主研發(fā)的產(chǎn)品可以利用集智達(dá)的整個(gè)行銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行推廣。

　　現(xiàn)在整合后的效果已經(jīng)有所顯現(xiàn)，集智達(dá)自主研發(fā)的產(chǎn)品在市場上已經(jīng)取得快速的增長。而我們最終的目的則是集中更大的力量朝更大的市場邁進(jìn)，使得公司的規(guī)模能夠更上一個(gè)臺(tái)階。尤其，最近國家創(chuàng)業(yè)板開閘，我們也希望通過整合向上市方面努力。

　　而針對(duì)“自身有序經(jīng)營，長久發(fā)展”定位，今年4月份的時(shí)候，我們和北京永豐產(chǎn)業(yè)基地簽訂了合同，投資5000萬元購買了6667平方米的土地。公司將會(huì)建設(shè)15000-17000平方米的一個(gè)科研生產(chǎn)大樓。該基地明年年底竣工，屆時(shí)公司的研發(fā)生產(chǎn)會(huì)上一個(gè)新臺(tái)階，員工數(shù)會(huì)增長2倍。我們也希望業(yè)內(nèi)會(huì)對(duì)我們有更多的關(guān)注和關(guān)愛。