LED照明驅動搶先布局 分銷商深化設計服務角色

　　除了LED發(fā)光管之外，驅動IC是LED應用中另一個主要組成部分。由于驅動IC解決方案與LED的發(fā)光效率和穩(wěn)定性密切相關，專家甚至形容它的作用是至關重要的。近年來，得益于LED應用市場的迅速增長，驅動IC市場受到相關上游廠家的重視。尤其是對于在不斷尋找新的產品線和市場領域的分銷商來說，在當前半導體業(yè)走勢不確定的情況下，像LED這樣的能夠保持持續(xù)增長的新興領域，自然給市場嗅覺敏銳的他們帶來了希望和施展的舞臺。

　　因此，去年以來，在大大小小的電子展會和媒體的廣告上，我們都可以看到分銷商不斷推陳出新的LEDdriver(驅動)解決方案，其中，照明驅動解決方案最多，推廣力度也最大。LED照明驅動幾乎已經成為分銷商必推的產品線之一，無論是像艾睿電子、大聯大、友尚這樣的分銷巨頭，還是像世強電訊、豐寶電子、北高智這樣的本地分銷商。

　　也許讀者會問，分銷商為何不重點關注LED背光、顯示解決方案，而在LED照明技術尚未完全成熟、成本很高、未大規(guī)模普及的情況下，對它情有獨鐘?

　　這個問題看似難以回答，其實仔細想來，原因有四。

　　其一，LED照明符合節(jié)能環(huán)保的大趨勢，前景比較明朗，這種情況勢必會讓相關廠家加速研發(fā)投入，有人認為也許就在2-3年中，LED照明技術將有突破性進展，市場會大規(guī)模啟動。

　　其二，雖然背光、顯示技術發(fā)展多年，方案相對成熟，但在市場熱度上不如照明，而且在很多相關消費電子市場(如手機背光)競爭強度大，對成本要求高，價格戰(zhàn)頻發(fā)，利潤空間受到較大限制。在某些領域，大的廠商甚至直接和IC廠商合作，分銷商并沒有太多機會。

　　其三，雖然LED照明整體應用技術尚待完善，但LED驅動技術發(fā)展時間較長，已經較為成熟，應用方案的開發(fā)有了深厚的技術基礎。因此，作為設計鏈中處于應用開發(fā)層面的分銷商，可以不必花費太大的成本去開發(fā)解決方案，那么為什么不做呢?而且較早進入技術的研發(fā)，可以使方案不斷完善，從而領先別人一步。

　　其四，LED照明的應用不斷拓寬，新的市場不斷涌現。也許大功率路燈、普通照明等市場起步比較慢，但你會發(fā)現一些小功率的照明市場在快速發(fā)展，比如裝飾照明、便攜產品照明等等，由于這些產品穩(wěn)定性高、成本易于接受而受到了消費者的歡迎。分銷商在這些市場已經或即將得到可觀的收益。

　　總體來看，布局照明驅動市場的分銷商實際上是采取了先入為主的策略。市場未動，方案先行，這種策略不但可以擴大企業(yè)在LED產業(yè)中的影響力，而實際上，對這樣的熱點領域的產品推廣也會提升分銷商整體的品牌知名度。

　　從這個現象也可以看出，分銷商在設計鏈上的作用越來越重要，在有些領域已經走在了市場的前面，這說明分銷商在深化自己的角色定位。

　　可能有人會認為分銷商不過是廠家的銷售渠道，主要負責供貨，其實不然，它在LED驅動設計鏈中也發(fā)揮著重要的作用。IC原廠雖然提供解決方案，但它是一種標準的方案，要滿足不同用戶的需求和標準要求，必須去做進一步的工作。在實際設計中，PCB(印制電路板)、變壓器設計、電路圖等等方面都會有很多改動。基于整體方案的考慮，分銷商的FAE可以去幫客戶在大量的驅動方案中選擇最適合其應用產品的驅動。可以說，LED照明產品從開始的器件選擇到調試、試產、安全規(guī)范標準的參考等等方面，分銷商FAE都可以提供支持，幫客戶做實際的設計。除了這些，分銷商也會不斷開發(fā)新應用方案，他們的特點是根據市場和客戶的需求去設計，其產品往往更貼近實際應用。