終端策略幾經(jīng)搖擺 中電信3G市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)恐誤先機(jī)

　　據(jù)悉，中國(guó)電信終端“社會(huì)化”的發(fā)展策略，是在電信明確接手C網(wǎng)時(shí)已定下的主旨思想，“但在這半年來(lái)的發(fā)展中出現(xiàn)多次搖擺和反復(fù)”，而天翼終端公司的從無(wú)到有、再?gòu)膹?qiáng)勢(shì)亮相到被低調(diào)淡化的全過(guò)程，正是“搖擺反復(fù)”的直接體現(xiàn)。

　　淡出渠道爭(zhēng)取支持

　　放低姿態(tài)來(lái)吸引社會(huì)渠道進(jìn)入，是中國(guó)電信當(dāng)前能拿出來(lái)、并有望解決CDMA產(chǎn)業(yè)鏈自2G時(shí)代延續(xù)而來(lái)的終端短板的唯一方法。

　　6月25日，中國(guó)電信在北京舉行了“天翼3G終端產(chǎn)業(yè)鏈高峰會(huì)”。據(jù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》多方了解，在這次高峰會(huì)之前，國(guó)內(nèi)外主流的手機(jī)廠商對(duì)中國(guó)電信3G手機(jī)的支持，大都只到拿出非量產(chǎn)的CDMA2000EVDO終端樣機(jī)的程度，而真正大規(guī)模將EVDO手機(jī)量產(chǎn)的廠商則十分有限。正因?yàn)榻K端商尚存疑慮的狀態(tài)，才使得中國(guó)電信從3月中旬試商用開(kāi)始就一直面臨終端匱乏的尷尬。

　　高峰會(huì)上，一貫低調(diào)的中國(guó)電信掌門(mén)人王曉初直接對(duì)終端商“喊話(huà)”，希望各終端廠商抓住金融危機(jī)背景下難得的3G發(fā)展機(jī)遇，大力增加天翼3G終端的品種和供應(yīng)，實(shí)現(xiàn)中國(guó)電信與產(chǎn)業(yè)各方的合作共贏。

　　在理論說(shuō)服的同時(shí)，王曉初也拿出了中國(guó)電信與中郵器材、深圳天音、愛(ài)施德和普天太力四大國(guó)代聯(lián)合采購(gòu)天翼千元3G手機(jī)采購(gòu)項(xiàng)目，充分展示了中國(guó)電信讓利社會(huì)渠道的誠(chéng)意和決心。

　　中國(guó)電信內(nèi)部人士透露，所謂“聯(lián)合采購(gòu)”，其實(shí)采購(gòu)的真正主體已經(jīng)變成了上述四大代理商，而中國(guó)電信在其中只充當(dāng)手機(jī)廠商和代理商之間的橋梁、牽頭方的作用。而中國(guó)電信移動(dòng)終端管理中心就是中國(guó)電信牽頭組織的具體出面方。7月3日，天翼千元3G手機(jī)采購(gòu)項(xiàng)目正式招標(biāo)，標(biāo)的數(shù)量達(dá)到了360萬(wàn)部。

　　上述分公司高層人士指出，由于代理商和手機(jī)廠商之間的信息不對(duì)等，且代理商沒(méi)有能力組織類(lèi)似千元3G手機(jī)采購(gòu)項(xiàng)目這么大的貨源，因此中國(guó)電信終端管理中心及其在各省的分支機(jī)構(gòu)日后將在牽頭組織大規(guī)模采購(gòu)上起到重要作用。

　　而從此種聯(lián)合采購(gòu)的首個(gè)項(xiàng)目天翼千元3G手機(jī)來(lái)看，采購(gòu)項(xiàng)目的參與競(jìng)標(biāo)廠商名單包括三星、LG、摩托羅拉、諾基亞、華為、中興、宇龍、聯(lián)想、天宇等國(guó)內(nèi)外70家手機(jī)廠商，中國(guó)電信的“社會(huì)化”移動(dòng)終端思路的確為打破CDMA產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)芾Ц哳~專(zhuān)利費(fèi)造成的相對(duì)封閉狀態(tài)開(kāi)了個(gè)好頭。