終端廠商：果子好吃樹難栽

　　補(bǔ)貼應(yīng)該怎么給?

　　終端廠商奔向3G，除了看中巨大的3G換機(jī)市場(chǎng)之外，運(yùn)營(yíng)商提供的高額補(bǔ)貼也是一個(gè)不小的誘惑。

　　天宇朗通董事長(zhǎng)榮秀麗就曾經(jīng)對(duì)CBN記者感慨道：“只要運(yùn)營(yíng)商一補(bǔ)貼，其他沒補(bǔ)貼的終端馬上就賣不動(dòng)了。”但是從實(shí)際的市場(chǎng)反應(yīng)來看，效果遠(yuǎn)沒有設(shè)想的那么好。

　　以中國(guó)移動(dòng)G3上網(wǎng)本為例，昨天一位外資筆記本廠家的人士再次向CBN記者“倒苦水”：“實(shí)際效果與當(dāng)初的預(yù)期差很遠(yuǎn)。”而中國(guó)移動(dòng)正在與廠家協(xié)商具體的處理辦法。

　　知情人士稱，3個(gè)月以來，移動(dòng)的G3上網(wǎng)本總共賣出了10萬(wàn)臺(tái)左右。不過上述人士認(rèn)為，這個(gè)數(shù)字還是有點(diǎn)保守，廠家中戴爾賣得不錯(cuò)，“勉強(qiáng)完成任務(wù)”，惠普、海爾也還可以。

　　根據(jù)中國(guó)移動(dòng)的要求，7家A類合作廠家每一家都要承諾3個(gè)月每月銷售9萬(wàn)臺(tái)，如果戴爾勉強(qiáng)完成任務(wù)，意味著戴爾一家的銷量就接近9萬(wàn)臺(tái)，再加上其他廠家的銷量，超過10萬(wàn)臺(tái)應(yīng)該是輕而易舉的，但這仍然與中移動(dòng)以及各PC廠家當(dāng)初的預(yù)期相去甚遠(yuǎn)。

　　在價(jià)格相當(dāng)?shù)那疤嵯?，為什么消費(fèi)者不選擇帶資費(fèi)補(bǔ)貼的上網(wǎng)本?上述廠家人士透露，實(shí)際上由于上網(wǎng)本模塊的成本因素，有補(bǔ)貼的上網(wǎng)本比普通的上網(wǎng)本在實(shí)際銷售中少則貴了幾百元，多則貴了1000元，加上3G資費(fèi)不被消費(fèi)者認(rèn)可，直接影響了銷售。

　　“我們賣一部手機(jī)也是3000多元，一部上網(wǎng)本也是3000多元，手機(jī)的利潤(rùn)還是比上網(wǎng)本要高很多的，為什么廠家要推上網(wǎng)本?”上述人士解釋說。

　　此外，在制定G3上網(wǎng)本的銷售政策時(shí)，運(yùn)營(yíng)商采取的是補(bǔ)貼消費(fèi)者的原則，也就是每個(gè)上網(wǎng)本2100元的資費(fèi)補(bǔ)貼其實(shí)全都給了消費(fèi)者，而終端商賣一部定制上網(wǎng)本和賣一部普通上網(wǎng)本的利潤(rùn)是一樣的。

　　“如果市場(chǎng)賣得好，我們自然也賺得多，但如果市場(chǎng)反應(yīng)不好，我們也不會(huì)投入更多精力去推廣，因?yàn)楝F(xiàn)有補(bǔ)貼政策無法激發(fā)渠道和終端商的積極性。”上述人士認(rèn)為，不過，“3G是一定要做的，畢竟這是未來的發(fā)展方向，問題是應(yīng)該怎么做呢?”