本土LED業(yè)很火也很亂，廠商如何亂中取勝

　　針對中美LED業(yè)之間的合作，美國麥王照明(McWong) 總裁 Margaret Wong指出：

　　1、 中美LED企業(yè)之間的合作可以包括中美合作建立LED示范工程、建立LED商標合作伙伴、合資LED研究與發(fā)展項目、承包生產(chǎn)LED。

　　2、 中美可以進行的學術(shù)合作包括：中美LED論壇和會議、中美聯(lián)合培訓和交流項目、LED學術(shù)研究和論文、LED測試和實驗、能源效率的結(jié)果分析、應用分析。

　　3、 中美之間可以進行的政府之間的合作：法律和條例的強制執(zhí)行、刺激經(jīng)濟款額的共同努力、技術(shù)研究的支持、LED標準和認證的實施等。

　　針對當前中國LED研發(fā)方面存在的問題：沒有核心技術(shù)，缺乏高性能的上游產(chǎn)品，沒有原理性專利，出口受到制約。世紀晶源研發(fā)中心主任鐘群博士提出對策：

　　1、 積極開拓國內(nèi)市場。

　　2、 加強合作，引進海外技術(shù)人才，建立研發(fā)平臺和專利池。

　　3、 政府正確引導和規(guī)劃。

　　4、 大學，研究院和大公司的積極參與。

　　5、 人力、物力、財力的投入。

　　6、 調(diào)整市場次序、改變市場環(huán)境。

　　7、 信息平臺的開放、決策權(quán)的開放、研發(fā)平臺的開放;花錢買技術(shù)和專利等。

　　針對LED產(chǎn)品出口美國，張小飛博士提出須關(guān)注以下幾點：

　　1、建筑照明中國應用最多，產(chǎn)品質(zhì)量和施工質(zhì)量得到驗證;

　　2、零售展示用照明產(chǎn)品單一，加速單個成本下降速度;

　　3、住宅照明未來的空間巨大，客戶要求高，需要實施品牌戰(zhàn)略(和國外LED合作);

　　4、消費者手持式照明技術(shù)含量低，容易結(jié)合中國制造的各種產(chǎn)品;

　　5、LED 字型燈/輪廓照明容易做，價格高，利潤高，容易沖擊美國廠家。策略方面必須定準用戶，采用正確的網(wǎng)絡推廣方式，進行適當?shù)木€下推廣。