通信仍是FPGA最大市場

　　FPGA和其他半導體芯片的最大不同在于它的可編程特性。普通芯片的功能都是固定的，而FPGA更像一張白紙，用戶可以根據(jù)需求，使用硬件描述語言等設計手段，設計出各種數(shù)字功能。FPGA能做什么，很大程度上取決于用戶的設計能力，因此，F(xiàn)PGA需要分銷商必須具有強大的技術支持能力，包括軟件培訓、設計指導、系統(tǒng)方案甚至設計服務等。

　　在駿龍科技的員工構成中，銷售工程師和技術支持工程師的比例超過1∶1，也就是說每一個銷售人員后面都有一個以上的技術支持人員為用戶提供服務，這在普通的半導體代理商中是非常少見的。 10年的FPGA分銷經驗告訴我們，只有這樣的人員結構才能真正為FPGA用戶創(chuàng)造價值，實現(xiàn)我們和客戶雙贏的目標。

　　我們繼續(xù)加強對客戶的技術支持能力，在過去一年里我們增加了技術專家的數(shù)量，使我們的技術支持從器件級的技術支持上升到系統(tǒng)級的技術支持。在很多應用領域，例如無線通信領域，可以提供從系統(tǒng)架構到器件代碼的全面技術服務能力。

　　FPGA分銷市場是強者恒強的市場，需要長期不懈地投入才能獲得收益，依靠規(guī)模和實力才可以獲得長久的競爭優(yōu)勢。去年駿龍科技并入Macanica集團，獲得了集團總部資源，增強了公司實力，我們現(xiàn)在可以為客戶提供大規(guī)模器件編程服務和FPGA設計服務，我們也可以向客戶開放Macanica集團的IP設計資源，這些都大大增強了我們在FPGA領域中的競爭能力。

　　我們認為通信仍然是FPGA的最大市場，其次是工業(yè)應用，包括工業(yè)控制、監(jiān)控、醫(yī)療等。

　　在技術支持方面，對于很多中小客戶的典型應用，我們聯(lián)合第三方設計公司，提供一些完整的設計方案。例如在數(shù)字直放站，155M/622M光傳輸系統(tǒng)，我們和合作伙伴提供完整的FPGA設計甚至整個系統(tǒng)單板設計。這減少了中小客戶的研發(fā)難度和投入風險，用戶可以快速將產品投入生產。在銷售方面，為了方便中小客戶的研發(fā)采購，對于很多常見型號，我們不設最小訂購數(shù)量的限制，以減輕中小客戶的負擔。