摩托羅拉悄然接洽聯(lián)發(fā)科，市場(chǎng)策略或?qū)⒋筠D(zhuǎn)型

　　“摩托羅拉與迪信通的合作模式代表摩托羅拉市場(chǎng)策略的改變。”一位國(guó)產(chǎn)手機(jī)高層對(duì)CBN記者指出，摩托羅拉為重振手機(jī)業(yè)務(wù)，提高手機(jī)銷(xiāo)量，已經(jīng)逐步放棄所有手機(jī)都由自己從頭到尾研發(fā)設(shè)計(jì)的封閉模式，并開(kāi)始嘗試靈活多樣的銷(xiāo)售模式。

　　該高層透露，E11手機(jī)就首度采用展訊6600系列GSM/GPRS平臺(tái)，而原TCL通訊CEO劉飛在8月底閃電加盟摩托羅拉，出任摩托羅拉全球副總裁，負(fù)責(zé)摩托羅拉非智能手機(jī)產(chǎn)品，就是為了激活摩托羅拉中低端手機(jī)業(yè)務(wù)。

　　最近，業(yè)界瘋傳在劉飛加盟摩托羅拉后，開(kāi)始通過(guò)大陸廠家與聯(lián)發(fā)科(MTK)合作，全面外包150美元以下的機(jī)型，合作模式已經(jīng)靠攏山寨化。

　　“與聯(lián)發(fā)科的合作，目前還沒(méi)有最后決定。”昨日，劉飛昨日對(duì)CBN記者表示，如果一切談妥，自然會(huì)對(duì)外界宣布。

　　銷(xiāo)量至上

　　事實(shí)上，對(duì)于摩托羅拉手機(jī)業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)，目前最迫切的任務(wù)就是：遏止不斷下滑的市場(chǎng)份額。Gartner的數(shù)據(jù)顯示，到去年底，摩托羅拉手機(jī)市場(chǎng)占有率已經(jīng)下滑到7.5%，全球排名第五，已經(jīng)被索尼愛(ài)立信和LG超越。

　　7月30日摩托羅拉公布的2009年第二季度財(cái)報(bào)顯示，截至7月4日的第二財(cái)季，摩托羅拉銷(xiāo)售收入55億美元，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)2600萬(wàn)美元。其中移動(dòng)設(shè)備業(yè)務(wù)收入18億美元，同比下降45%，按國(guó)際公認(rèn)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則計(jì)算，營(yíng)運(yùn)虧損2.53億美元。手機(jī)銷(xiāo)量達(dá)到1480萬(wàn)部，估計(jì)占全球手機(jī)市場(chǎng)份額5.5%。

　　或許正是基于此，在9月中旬舉辦的摩托羅拉ODM合作伙伴大會(huì)上，劉飛不僅力邀兩岸ODM廠家及手機(jī)設(shè)計(jì)公司高層參會(huì)，還透露出希望將摩托羅拉市場(chǎng)占有率拉升到10%的目標(biāo)。對(duì)此，劉飛表示：“過(guò)來(lái)總要做點(diǎn)事情。”

　　摩托羅拉一位合作伙伴透露，去年摩托羅拉手機(jī)在中國(guó)的銷(xiāo)量只有700萬(wàn)部左右，今年的目標(biāo)是800萬(wàn)部。而如果按照摩托羅拉過(guò)往的做法，肯定無(wú)法實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。

　　因此，摩托羅拉希望依靠迪信通和天音這樣既有零售終端，又有分銷(xiāo)能力的合作伙伴來(lái)提升中國(guó)銷(xiāo)量。正是基于此，迪信通獲得了摩托羅拉E11包銷(xiāo)權(quán)。

　　擁有1200多家手機(jī)連鎖店的迪信通不僅是全國(guó)最大的手機(jī)連鎖賣(mài)場(chǎng)，也是摩托羅拉中國(guó)最主要的合作伙伴，每年的手機(jī)銷(xiāo)量超過(guò)500萬(wàn)部。其中，摩托羅拉手機(jī)銷(xiāo)量占迪信通手機(jī)總銷(xiāo)量的比重在15%左右。

　　接洽聯(lián)發(fā)科

　　雖然劉飛在TCL通訊4多年時(shí)間里，沒(méi)有成功實(shí)現(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)重振TCL手機(jī)，但憑借低價(jià)的阿爾卡特手機(jī)，成功突破海外運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)，橫掃歐美和非洲等新興市場(chǎng)，市場(chǎng)份額節(jié)節(jié)攀升，逼近全球前五強(qiáng)。2007年TCL通訊海外手機(jī)銷(xiāo)量達(dá)到1030萬(wàn)部，2008年海外的手機(jī)銷(xiāo)量達(dá)到1200萬(wàn)部。