中芯國際敗訴后疑遭訂單危機(jī):關(guān)鍵客戶信心動(dòng)搖

　　在加州敗訴、屈辱地“割地(股權(quán))賠款”(現(xiàn)金2億美元)和解、創(chuàng)始人張汝京離職一系列事件后，中芯國際是否甘愿讓臺(tái)積電扮演自己的股東角色，從而一團(tuán)和氣?恐怕不會(huì)。

　　12月2日，廈門，“國際集成電路設(shè)計(jì)業(yè)高峰論壇”上，臺(tái)積電的盛大出場向大陸業(yè)者展示了他們的實(shí)力，而中芯國際以曲線方式給了臺(tái)積電一個(gè)不易覺察的無聲回復(fù)。CBN記者現(xiàn)場至少看到10多個(gè)中芯中高層。消息人士透露，一共來了20多個(gè)人，包括中芯國際董事長江上舟等。這20多人不是來看臺(tái)積電表演的，尤其是江上舟，他表面身份是中國半導(dǎo)體行業(yè)協(xié)會(huì)理事長，但在論壇演講時(shí)，他不但先于臺(tái)積電副董事長曾繁城演講，而且強(qiáng)調(diào)了一句：他不但是協(xié)會(huì)理事長，更是中芯國際董事長。

　　CBN記者更是觀察到兩個(gè)頗有韻味的細(xì)節(jié)。當(dāng)江上舟強(qiáng)調(diào)完身份后，朝曾繁城望去，瞬間四目相對;另一個(gè)細(xì)節(jié)是江上舟下來就座后與曾繁城寒暄幾句，但當(dāng)曾繁城上臺(tái)演講時(shí)，江上舟離開座位朝門外走去，再也沒回。

　　在關(guān)于江上舟的發(fā)言順序與身份強(qiáng)調(diào)上，不知是不經(jīng)意還是刻意安排的“插曲”。

　　但這似乎也傳達(dá)出了中芯國際的無奈與幽怨。消息人士稱，這種面子功夫無法掩飾中芯國際在代工市場的緊迫局面：動(dòng)蕩之下，它部分關(guān)鍵客戶的信心正在發(fā)生動(dòng)搖。

　　就在前段時(shí)間，海外一家關(guān)鍵客戶釋放出減單信息。這讓中芯國際的高層緊張萬分，新上任的總裁兼CEO王寧國特意跑到美國安撫客戶。

　　“此時(shí)減單，可是具有一箭三雕的功能：一是可以接納臺(tái)積電的橄欖枝，向臺(tái)積電示好;二是試探中芯國際的底線，趁中芯動(dòng)蕩，獲得談判利益;三是如果達(dá)到談判目的，可以順勢說早就想減單，現(xiàn)在不減單，趁機(jī)給中芯國際新管理層一個(gè)面子，獲得以后更大的支持。”該人士透露，這家客戶此前一直被中芯國際高層掛在嘴邊，如減單將會(huì)對中芯國際美國客戶群和2010年業(yè)績產(chǎn)生重大影響。

　　中芯國際大客戶之一、南方某家芯片設(shè)計(jì)企業(yè)表示，希望中芯國際盡快穩(wěn)定。但CBN記者在高峰論壇間隙看到，這家公司創(chuàng)始人正在旁邊咖啡廳的角落里和臺(tái)積電負(fù)責(zé)人談得正熱，而另外幾家中芯國際客戶的高層則跟臺(tái)積電的銷售人員在飯桌上推杯換盞。

　　這對中芯國際來說，可謂是要命的風(fēng)險(xiǎn)。人事動(dòng)蕩時(shí)期，不排除其他客戶效仿，弱化中芯國際談判籌碼：如果不答應(yīng)苛刻條件，訂單或?qū)p少;如答應(yīng)意味著直接遭受利潤損失。事實(shí)上，其產(chǎn)品均價(jià)與利潤本來就比臺(tái)積電低不少。

　　“臺(tái)積電拿到10%股權(quán)，成了中芯國際股東，模糊效果就是，中芯國際客戶心里有了憂慮。”上述消息人士說，中芯國際急需在運(yùn)營、營銷、客戶關(guān)系上樹立信心。但是它現(xiàn)在連首席運(yùn)營官都還沒到位，雖然王寧國已上任，但尷尬的是，他的經(jīng)驗(yàn)更多在半導(dǎo)體設(shè)備市場，在代工廠運(yùn)營、客戶關(guān)系上不如張汝京等。

　　“張汝京離開是大損失，他固然要負(fù)一些責(zé)任，但董事會(huì)讓他這時(shí)走人，為什么不先過渡一下，建立起新運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，穩(wěn)定一下客戶再走?”上述消息人士說。

　　但臺(tái)積電可不管這些。在充分利用兩岸經(jīng)貿(mào)走熱、中美貿(mào)易有點(diǎn)冷意的情形下取得加州訴訟案的勝利后，目前這家公司正在多個(gè)場合渲染一種別樣氣氛，即它與中芯國際之間的“割地賠款”和解，都是偶然因素所致。它更多地將中芯國際的危局歸咎于中芯國際自身，并強(qiáng)調(diào)和解前曾有過對中芯國際有利的條件，只是中芯國際董事會(huì)與律師不認(rèn)同，這顯然淡化了6年來它借訴訟打壓對手的歷史。

　　在接受CBN采訪時(shí)，曾繁城雖否認(rèn)會(huì)繼續(xù)收購中芯國際股份，但原因只是擔(dān)心反壟斷力量。實(shí)際上，在股東角色下它有許多可操作空間，比如軟化中芯國際客戶，乘機(jī)鋪墊大陸市場。幾年來，它從沒充當(dāng)過大陸設(shè)計(jì)業(yè)高峰論壇獨(dú)家贊助商，甚至少有高層出現(xiàn)。而在這次廈門設(shè)計(jì)業(yè)高峰論壇上，它首次扮演了獨(dú)家金牌贊助商。它面對的大部分都是大陸設(shè)計(jì)公司，屬潛在客戶。

　　臺(tái)積電正、副董事長張忠謀、曾繁城一直覬覦大陸市場。前不久張忠謀還提到公司大陸訂單已占3%。曾繁城則對CBN表示，大陸內(nèi)需產(chǎn)業(yè)政策包括山寨市場拉動(dòng)了業(yè)務(wù)增長。從全球看，由于三星、中東Gloabfoundries兩大對手正朝臺(tái)積電逼近，不斷爭奪其海外訂單，臺(tái)積電急需可長久借力的大陸市場。論壇當(dāng)天，曾繁城等人比中芯國際都更愿談?wù)摯箨懙?a class="contentlabel" href="http://www.ex-cimer.com/news/listbylabel/label/TD">TD產(chǎn)業(yè)。

　　臺(tái)積電早已謀劃好自己的大陸市場之旅。一年多來，它不但推出所謂創(chuàng)新平臺(tái)，讓所有設(shè)計(jì)企業(yè)在上面研發(fā)，并開始搶灘大陸火熱的汽車電子產(chǎn)業(yè)。臺(tái)積電大陸業(yè)務(wù)拓展負(fù)責(zé)人羅鎮(zhèn)球透露，公司已跟比亞迪達(dá)成汽車電子的關(guān)鍵合作。