手機(jī)OEM商發(fā)展方向抉擇：領(lǐng)導(dǎo)、創(chuàng)新或組裝

　　創(chuàng)新型公司。來自手機(jī)組配公司的價(jià)格壓力將迫使前五位OEM廠商要么進(jìn)行創(chuàng)新要么死。隨著創(chuàng)新超出純用戶界面領(lǐng)域，小附件或觸摸創(chuàng)新或不再是叫好的因素。為了獲得高于€300的價(jià)格 (和一個高于BOM表的可觀利潤)排在前十位的OEM廠商將必須進(jìn)行創(chuàng)新。

　　手機(jī)的創(chuàng)新可從三個方面著手：第一，新穎的工業(yè)設(shè)計(jì)(想想2006年推出的諾基亞的'listick'或運(yùn)動手機(jī))，將突破現(xiàn)有的不時(shí)尚的外形模具和塑膠外殼。其次，傳感器的新穎使用，實(shí)現(xiàn)用戶一直以來僅僅是想象中的用戶互動。最后，利用貨架空間，在常用的應(yīng)用軟件(待機(jī)屏幕，菜單，瀏覽器，應(yīng)用程序商店)以促進(jìn)和貨幣化來自第三方內(nèi)容。然而，創(chuàng)新必須和應(yīng)用程序兼容性取得平衡。我們已經(jīng)見識過Android實(shí)現(xiàn)如何使得開發(fā)人員頭痛。

　　領(lǐng)導(dǎo)型公司。為了達(dá)到頂級的手機(jī)價(jià)格(約€500)，手機(jī)制造商必須提供新產(chǎn)品體驗(yàn)。這是蘋果公司、RIM公司(在一定程度上還包括Amazon Kindle)所享有的特權(quán),他們一并提供硬件、軟件和服務(wù)。你可以在中國以75美元的價(jià)格買到由Mediatek支持的iPhone克隆版(即他們稱之為‘山寨’)，但這種手機(jī)的體驗(yàn)對iPhone用戶而言是可笑的。只有通過一并控制和整合硬件、軟件和服務(wù)，制造商才能提供可以要求頂級零售價(jià)格的新產(chǎn)品體驗(yàn)。

　　批量生產(chǎn)。當(dāng)然，零售價(jià)格大約在€50的新興市場占領(lǐng)了一半以上的手機(jī)市場 - 至少收入可觀。雖然組裝公司可以生產(chǎn)低成本的設(shè)備，但以€50的零售價(jià)格，他們不能通過規(guī)模經(jīng)濟(jì)來獲取利潤。批量生產(chǎn)商，如果那些有混合供應(yīng)鏈且能和諾基亞和Mediatek進(jìn)行談判的公司，才能通過批量生產(chǎn)獲利。

　　2015年(可預(yù)見的將來)手機(jī)市場預(yù)測圖在許多方面令人驚訝。我們估計(jì)，排名市場前5%的公司的收入將和排名后50%的公司的總收入相等，但前者的利潤較高---例如蘋果和RIM公司現(xiàn)在占有行業(yè)利潤的55%。中間的兩部分(有些觀察家稱之為大眾市場的智能手機(jī))會產(chǎn)生高得多的收入。

　　無論是在商業(yè)模式還是在利潤-收入模式上，手機(jī)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)開始驚人地接近PC產(chǎn)業(yè)。