展訊反攻聯(lián)發(fā)科迫使蔡明介緊急復(fù)出救火

　　“聯(lián)發(fā)科是以一種開(kāi)拓者的心態(tài)進(jìn)入大陸的，其前期客戶開(kāi)拓工作極有韌性，加上產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)上升很快。”一山寨機(jī)行業(yè)資深人士回憶。來(lái)自sino數(shù)據(jù)顯示，截至2007年三季度，聯(lián)發(fā)科占據(jù)中國(guó)GSM手機(jī)芯片市場(chǎng)份額45%，展訊12%。

　　展訊并非沒(méi)有“翻盤(pán)”的機(jī)會(huì)。2008年，展訊在中國(guó)市場(chǎng)率先發(fā)明并量產(chǎn)了單芯片雙卡雙待技術(shù)——“當(dāng)雙卡雙待機(jī)型日趨主流之際，這一技術(shù)極大的迎合了市場(chǎng)需求。”王陽(yáng)評(píng)價(jià)。

　　但展訊雙卡雙待單芯片應(yīng)用到多個(gè)主板上，卻相繼爆發(fā)了質(zhì)量問(wèn)題，最終讓寄望中的“明星產(chǎn)品”市場(chǎng)折戟。“性能不穩(wěn)定一度是困擾展訊產(chǎn)品的首要問(wèn)題。”上述展訊內(nèi)部員工告訴記者：“那個(gè)時(shí)候武平經(jīng)常是疲于應(yīng)付客戶投訴，拆東墻補(bǔ)西墻。”

　　在質(zhì)量問(wèn)題分散太多精力的同時(shí)，早期的展訊在市場(chǎng)開(kāi)拓上顯得主動(dòng)性不足。“很少見(jiàn)到武平會(huì)去主動(dòng)拜訪中小客戶。”展訊市場(chǎng)部一位人士告訴記者。王陽(yáng)則評(píng)價(jià)：“武平是一個(gè)不錯(cuò)的技術(shù)創(chuàng)業(yè)者，卻不是一個(gè)成功的商人。”

　　2007年初，聯(lián)發(fā)科MT6225正式大規(guī)模上市，這款高度集成多媒體功能的芯片，以極高的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，將聯(lián)發(fā)科推至近乎壟斷的市場(chǎng)地位。來(lái)自iSuppli的數(shù)據(jù)顯示，截至2008年底，聯(lián)發(fā)科占據(jù)約85%的市場(chǎng)份額。

　　在聯(lián)發(fā)科獲得看似不可動(dòng)搖的市場(chǎng)地位后，2009年開(kāi)始，蔡明介漸漸淡出具體業(yè)務(wù)的關(guān)系，而把精力放在公司戰(zhàn)略層面。與此形成鮮明對(duì)照，2009年2月，李力游取代武平CEO一職，成為展訊新的舵手。

　　展訊反擊

　　李力游接棒的展訊，并沒(méi)有太多讓人樂(lè)觀的理由。

　　2008年四季度，展訊營(yíng)收僅1020萬(wàn)美元，同比下滑79%，凈虧損達(dá)5230萬(wàn)美元。與此呼應(yīng)的是，展訊的股價(jià)也從上市時(shí)最高16.25美元，跌至2008年11月最低 0.67美元。

　　提升產(chǎn)品質(zhì)量，是李力游履新CEO的第一步。2009年初，展訊開(kāi)始從研發(fā)部門(mén)各個(gè)團(tuán)隊(duì)中挑選技術(shù)骨干，組成產(chǎn)品質(zhì)量攻關(guān)小組，采用責(zé)任到人的管理制度，限期解決產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題。

　　但要想在聯(lián)發(fā)科近乎壟斷的市場(chǎng)撕開(kāi)一條隙縫，展訊還需一款革命性的產(chǎn)品。2009年5月，6600L正式批量上市。“6600L主要針對(duì)聯(lián)發(fā)科經(jīng)典的MT6225，相似的性能，前者的價(jià)格比后者便宜約1個(gè)美金。”王陽(yáng)分析，在山寨手機(jī)市場(chǎng)，不到10元人民幣的微利下，1美金意味著較大的成本優(yōu)勢(shì)。

　　不止于此，相比較“武平時(shí)代”，曾任Broadcom的高級(jí)商務(wù)拓展總監(jiān)的李力游，在市場(chǎng)開(kāi)拓上，更為積極主動(dòng)。記者從深圳中小型手機(jī)廠商和設(shè)計(jì)公司人士處了解到，李力游經(jīng)常親自登門(mén)游說(shuō)，讓其轉(zhuǎn)投展訊。

　　王陽(yáng)則認(rèn)為：“面對(duì)聯(lián)發(fā)科已然壟斷的市場(chǎng)，要想反噬，展訊還需要等待對(duì)手犯錯(cuò)的機(jī)會(huì)。”

　　2009年下半年開(kāi)始，展訊6600L在市場(chǎng)的開(kāi)始給聯(lián)發(fā)科形成壓力。包括龍旗控股、天宇朗通等聯(lián)發(fā)科的“鐵桿”客戶，開(kāi)始嘗試使用展訊方案。

　　“聯(lián)發(fā)科需要一款性價(jià)比更高的芯片，來(lái)阻擊展訊的6600L。”深圳市半導(dǎo)體行業(yè)協(xié)會(huì)產(chǎn)業(yè)調(diào)研組長(zhǎng)潘九堂分析。這亦是今年上半年，聯(lián)發(fā)科寄望極高的新品——MT6253的研發(fā)背景。

　　為了提升性價(jià)比，MT6253采用了全新的單芯片設(shè)計(jì)，并運(yùn)用最先進(jìn)的aQFN封裝技術(shù)。但在大陸的眾多貼片代工廠，針對(duì)aQFN封裝技術(shù)的貼片工藝，在技術(shù)儲(chǔ)備上嚴(yán)重不足，導(dǎo)致MT6253一度性能不穩(wěn)定。

　　“急于降低產(chǎn)品成本的聯(lián)發(fā)科，犯了一個(gè)冒進(jìn)的錯(cuò)誤。”潘九堂評(píng)價(jià)說(shuō)，問(wèn)題的嚴(yán)重性還在于，因?yàn)橛?jì)劃今年上半年由MT6253替換MT6225，使得聯(lián)發(fā)科的經(jīng)典產(chǎn)品MT6225去年年底一度減產(chǎn)。