國(guó)家設(shè)法讓百姓節(jié)省燈錢(qián)和電錢(qián)

　　要獲得跨越式發(fā)展必須解決的幾大問(wèn)題

　　1、建立生動(dòng)富有感染力的推廣系統(tǒng)

　　介紹LED節(jié)能燈不能僅僅通過(guò)廣告和包裝、終端等形式方面的傳播，更要通過(guò)事件營(yíng)銷(xiāo)、公益活動(dòng)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)提高潛在消費(fèi)者的關(guān)注度和認(rèn)知度。節(jié)能燈屬于低關(guān)注度產(chǎn)品，平常消費(fèi)者并不關(guān)心，但是一旦有需求，或者需求被激發(fā)出來(lái)，就會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)意愿和購(gòu)買(mǎi)行為。

　　目前全世界還處在金融危機(jī)陰影籠罩下，中國(guó)經(jīng)濟(jì)面臨高通脹的邊緣，各類農(nóng)產(chǎn)品、生產(chǎn)資料、生活用品都將面臨漲價(jià)的可能，那么從更加經(jīng)濟(jì)的生活方式角度來(lái)講，LED節(jié)能燈在推廣不僅僅要推廣節(jié)能，更是在推廣一種理性消費(fèi)、科學(xué)理財(cái)?shù)纳罘绞剑训完P(guān)注度的產(chǎn)品和高關(guān)注度的民生、收入、金融理財(cái)掛鉤，進(jìn)行有效的傳播。這需要一系列的設(shè)計(jì)和規(guī)劃。

　　同時(shí)可以和相關(guān)的環(huán)保組織，比如綠色和平組織、地球村、壹基金等聯(lián)合起來(lái)發(fā)動(dòng)一場(chǎng)公益環(huán)?；顒?dòng)，推動(dòng)LED節(jié)能燈的概念和性能的深入人心，發(fā)動(dòng)一場(chǎng)燈具更新?lián)Q代消費(fèi)浪潮。

　　尤其是充分利用網(wǎng)絡(luò)這個(gè)平臺(tái)，建立自己的品牌和影響力，曾經(jīng)一些節(jié)能燈企業(yè)將相關(guān)的資料發(fā)給我司，發(fā)現(xiàn)普遍存在說(shuō)明不夠清楚，就產(chǎn)品賣(mài)產(chǎn)品的現(xiàn)象，未能和網(wǎng)絡(luò)生活和網(wǎng)絡(luò)群體關(guān)注度聯(lián)系起來(lái)。造成傳播效率并不高，銷(xiāo)路也沒(méi)打開(kāi)的問(wèn)題。

　　2、解決價(jià)格貴的因素

　　LED節(jié)能燈價(jià)格貴有貴的道理，廠商要從營(yíng)銷(xiāo)工具、導(dǎo)購(gòu)人員和產(chǎn)品說(shuō)明方面進(jìn)行生動(dòng)的闡述是相當(dāng)有必要的，尤其是針對(duì)有孩子和老人的家庭，一定要說(shuō)明傳統(tǒng)節(jié)能燈含有汞等重金屬，萬(wàn)一破碎對(duì)家人身心帶來(lái)的危害，以及一只節(jié)能燈0.5毫克的汞可造成至少180噸的水受到污染的事實(shí)。

　　要讓消費(fèi)者明白：省錢(qián)是手段，關(guān)愛(ài)家人和環(huán)境是目的，多花一點(diǎn)錢(qián)很合算。

　　同時(shí)可以和相關(guān)金融部門(mén)合作，比如福建的興業(yè)銀行，是第一家簽署赤道協(xié)議的低碳銀行，通過(guò)金融手段，如免息的分期付款模式，打消消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的心理障礙，提前享受到高品質(zhì)的健康環(huán)保生活。

　　3、推動(dòng)政府立法，出臺(tái)相關(guān)政策

　　企業(yè)通過(guò)外圍造勢(shì)和政府公關(guān)，推動(dòng)政府，尤其是各地的節(jié)能減排辦公室、節(jié)能減排中心，將LED節(jié)能燈作為重點(diǎn)產(chǎn)品推薦使用，并納入政府采購(gòu)名單，同時(shí)給予一定的補(bǔ)貼，推動(dòng)節(jié)能燈市場(chǎng)更新?lián)Q代，

　　目前，財(cái)政部、國(guó)家發(fā)改委聯(lián)合發(fā)布《高效照明產(chǎn)品推廣財(cái)政補(bǔ)貼資金管理暫行辦法》，就是讓老百姓既節(jié)省燈錢(qián)又節(jié)省電錢(qián)。按照《辦法》，國(guó)家采取統(tǒng)一招標(biāo)方式確定高效照明產(chǎn)品推廣企業(yè)及協(xié)議供貨價(jià)格，財(cái)政補(bǔ)貼資金補(bǔ)給中標(biāo)企業(yè)，再由中標(biāo)企業(yè)按中標(biāo)協(xié)議供貨價(jià)格減去財(cái)政補(bǔ)貼資金后的價(jià)格銷(xiāo)售給終端用戶，最終受益人是大宗用戶和城鄉(xiāng)居民。《辦法》規(guī)定，大宗用戶每只高效照明產(chǎn)品，中央財(cái)政按中標(biāo)協(xié)議供貨價(jià)格的30%給予補(bǔ)貼;城鄉(xiāng)居民用戶則按50%給予補(bǔ)貼。業(yè)界認(rèn)為，此舉彰顯國(guó)家節(jié)能減排的決心。