保利協(xié)鑫唐成：行業(yè)關(guān)鍵時(shí)刻 如何維護(hù)商業(yè)秩序？

　　金融危機(jī)時(shí)，為什么選擇主動(dòng)降價(jià)?

　　“通過(guò)金融危機(jī)，我們得到了什么?我們得到了一大批客戶，具有成長(zhǎng)性的客戶，而且建立了最為緊密的合作關(guān)系，是患難之交，這也為我們后來(lái)的發(fā)展打下了基礎(chǔ)。”協(xié)鑫集團(tuán)總裁唐成在《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》年末的“觀察家年會(huì)”上，就“商業(yè)新秩序”主題，發(fā)表演講。

　　作為全球最大的多晶硅片生產(chǎn)商，唐成分享了一個(gè)龍頭企業(yè)在行業(yè)最危急的時(shí)刻，如何應(yīng)對(duì)的經(jīng)驗(yàn)。

　　2008年，協(xié)鑫集團(tuán)的多晶硅硅料供不應(yīng)求，很多客戶爭(zhēng)搶訂購(gòu)。當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)行情異常火爆，多晶硅價(jià)格超過(guò)300美金公斤，最高時(shí)甚至達(dá)到500美金公斤。

　　未料年末，金融危機(jī)突襲，光伏行業(yè)遭遇災(zāi)難性影響。在國(guó)際上，很多政府不愿意拿出補(bǔ)貼，來(lái)支持光伏行業(yè)，光伏企業(yè)又面臨資金鏈?zhǔn)站o，生產(chǎn)計(jì)劃有變。在這個(gè)時(shí)候，多晶硅價(jià)格最低降到40多美金公斤，幾乎只剩下原有110價(jià)格。

　　“在這個(gè)時(shí)候，我們應(yīng)該怎么辦，協(xié)鑫完全可以要求客戶履約，或者完全可以依靠法律手段要求履約，以最大程度的保護(hù)保利協(xié)鑫的經(jīng)濟(jì)利益，唐成說(shuō)，“但是我們沒(méi)有這么做，而是主動(dòng)找到客戶，考慮其實(shí)際情況，最后決定主動(dòng)采取降低銷售價(jià)格的策略，以幫助客戶度過(guò)難關(guān)。”

　　保利協(xié)鑫這樣做的考慮是不希望中國(guó)的光伏產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)生斷裂。唐成介紹，中國(guó)的光伏制造行業(yè)占全球的70%，如果當(dāng)時(shí)保利協(xié)鑫堅(jiān)持要求履約，雖然保障了自己公司經(jīng)濟(jì)利益，但客戶會(huì)難以為繼，中國(guó)光伏行業(yè)的發(fā)展將面臨幾年的倒退。

　　唐成解釋保利協(xié)鑫當(dāng)時(shí)的應(yīng)對(duì)策略稱，企業(yè)當(dāng)然要追求效益，但企業(yè)也要具有產(chǎn)業(yè)發(fā)展的眼光，要有胸襟，因?yàn)閭€(gè)體企業(yè)的生存，一定與整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，與整個(gè)社會(huì)發(fā)展緊密聯(lián)系。一個(gè)沒(méi)有胸襟的企業(yè)很難成大器。

　　事實(shí)上，在金融危機(jī)時(shí)刻，在保利協(xié)鑫主動(dòng)選擇降價(jià)之后，很多資質(zhì)不錯(cuò)的下游客戶得到了喘息機(jī)會(huì)，趁機(jī)調(diào)整生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)策略，度過(guò)難關(guān)。也為此，中國(guó)光伏行業(yè)在2010年，獲得了再度火爆的機(jī)會(huì)。

　　通過(guò)這個(gè)事件，保利協(xié)鑫也與下游客戶患難與共，得到客戶的大力支持，全球前十大電池商，有八家都成為其主要客戶，保利協(xié)鑫由此發(fā)展為全球最大的硅片供應(yīng)商。

　　行業(yè)火爆時(shí)，為何不順勢(shì)漲價(jià)?

　　“金融危機(jī)之后，光伏行業(yè)再度反彈，加上德國(guó)市場(chǎng)重啟，達(dá)到了史無(wú)前例的大爆發(fā)，在市場(chǎng)火爆，國(guó)內(nèi)有效產(chǎn)能無(wú)法支撐的狀況下，已經(jīng)成為全球最大的硅片供應(yīng)商的保利協(xié)鑫，應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)?”協(xié)鑫集團(tuán)總裁唐成分享經(jīng)驗(yàn)。

　　唐成介紹，2010年，是全球光伏行業(yè)史無(wú)前例大爆發(fā)的一年，預(yù)計(jì)全球裝機(jī)量達(dá)到16GW，增長(zhǎng)規(guī)模幾乎翻倍。可以看到，中國(guó)資本市場(chǎng)也水漲船高，A股股價(jià)高企。一些規(guī)模并不大的硅片企業(yè)，市值居然達(dá)到幾百億。

　　由于金融危機(jī)影響，多晶硅市場(chǎng)價(jià)格暴跌，從最高每公斤500美金，跌至40多美金，導(dǎo)致很多光伏企業(yè)選擇不再投入，以至于市場(chǎng)再度火爆時(shí)，有效產(chǎn)能無(wú)法支撐。在供需不匹配的狀況下，多晶硅市場(chǎng)價(jià)格獲得大幅反彈。