保利協(xié)鑫唐成：行業(yè)關(guān)鍵時(shí)刻 如何維護(hù)商業(yè)秩序？

　　2010年，中國進(jìn)口多晶硅達(dá)4萬噸，國內(nèi)產(chǎn)量達(dá)3.5萬噸，其中，保利協(xié)鑫一家占了半壁江山。

　　在行情火爆，市場有效產(chǎn)能無法支撐的狀況下，保利協(xié)鑫再度面臨選擇漲還是不漲?“其實(shí)我們漲價(jià)完全有足夠的理由，第一，合約上有規(guī)定，價(jià)格可遵循市場調(diào)節(jié)機(jī)制，

　　第二，在金融危機(jī)時(shí)刻，是我們主動(dòng)降價(jià)，意味著客戶沒有遵守合約，那么，我們似乎也可以不遵守合約”。

　　“我一點(diǎn)都不夸張地說，如果我們也像國外那些大企業(yè)一樣，采取順勢漲價(jià)的方式，我相信，今天多晶硅市場價(jià)格一定是在150美金以上，而不是現(xiàn)在的90美金”。唐成說。

　　最終，保利協(xié)鑫選擇了維持合約價(jià)格50—55美金不變，并且，盡量減少現(xiàn)貨供應(yīng)，以保障核心客戶權(quán)益。“在硅片銷售上，最高價(jià)格可以超過1元，我們只賣到0.8元”。

　　“我們認(rèn)為，漲價(jià)以后的結(jié)果會(huì)是什么，國內(nèi)行業(yè)發(fā)展將至少倒退三年!因?yàn)樯嫌蝺r(jià)格傳導(dǎo)至終端，太陽能上網(wǎng)電價(jià)過高，使得政府、老百姓不能承受”，唐成解釋，當(dāng)時(shí)我們內(nèi)部曾多次討論，很多人也希望趁勢漲價(jià)，可以利潤最大化，但我們認(rèn)為，作為行業(yè)龍頭企業(yè)，必須具備長期的產(chǎn)業(yè)發(fā)展眼光。

　　唐成認(rèn)為，保利協(xié)鑫所作的不趁勢漲價(jià)的決定，可保障維持行業(yè)穩(wěn)定，促進(jìn)市場發(fā)展。因?yàn)椋履茉吹陌l(fā)展是技術(shù)進(jìn)步、成本不斷降低的過程，只有做到基本平價(jià)上網(wǎng)，才能讓政府、民眾承受。

　　此外，唐成介紹，“也有很多小企業(yè)希望購買保利協(xié)鑫的硅材料產(chǎn)品，并且給出很高的市場價(jià)。但是我們考慮到核心客戶的供應(yīng)保證，并沒有答應(yīng)。我們希望選擇具有成長性的客戶共同發(fā)展”。

　　“作為行業(yè)的龍頭企業(yè)，必須在行業(yè)關(guān)鍵時(shí)刻，發(fā)揮主導(dǎo)作用，促進(jìn)商業(yè)新秩序的建立，樹立遵守合約、守誠信的典范。”唐成表示。2011年，保利協(xié)鑫預(yù)計(jì)硅料產(chǎn)量將達(dá)2.4萬噸，硅片產(chǎn)量達(dá)到3.6GW。目前為全球最大的硅片產(chǎn)品供應(yīng)商。