蘋(píng)果再施狙擊式采購(gòu)

　　最典型的一個(gè)案例是2005年，蘋(píng)果在COO庫(kù)克主導(dǎo)下以12.5億美元的價(jià)格向三星和海力士等公司定下快速閃存記憶芯片的長(zhǎng)期供貨合約，以確保蘋(píng)果在這一關(guān)鍵零部件上的供貨。當(dāng)蘋(píng)果的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們紛紛推出類似產(chǎn)品，其產(chǎn)能早已被蘋(píng)果買光，這一供貨合同在很大程度上奠定了iPhone和iPad成功的基礎(chǔ)，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以在短期內(nèi)推出類似產(chǎn)品。

　　同樣的故事也發(fā)生在觸摸屏行業(yè)。臺(tái)灣電子時(shí)報(bào)近日?qǐng)?bào)導(dǎo)稱，蘋(píng)果為達(dá)成2011年度出貨4000萬(wàn)臺(tái)iPad的內(nèi)部目標(biāo)，已經(jīng)訂下了全球觸控面板產(chǎn)能的60%，導(dǎo)致其所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都要面臨觸摸屏供應(yīng)緊張的局面。

　　由于蘋(píng)果幾乎控制了主要觸控面板廠商勝華、宸鴻等的全部產(chǎn)能，導(dǎo)致其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很難從那里買到同等質(zhì)量的觸摸屏。

　　對(duì)此，嚴(yán)蘭欣表示，蘋(píng)果大膽吃下主要零部件的產(chǎn)能，是建立在對(duì)其產(chǎn)品出貨量自信的基礎(chǔ)上。由于蘋(píng)果產(chǎn)品銷售火爆，因此蘋(píng)果的這種策略獲得了較大成功。不過(guò)，一旦蘋(píng)果產(chǎn)品銷售不佳，這一策略將面臨較大風(fēng)險(xiǎn)，蘋(píng)果會(huì)面臨較大的財(cái)務(wù)壓力。

　　平板電腦制造商無(wú)錫矽鼎科技CEO陳海雷告訴記者，蘋(píng)果確實(shí)在一定程度上造成了觸摸屏的缺貨，“許多和蘋(píng)果iPhone和iPad尺寸接近的觸摸屏，現(xiàn)在都供貨緊張，和蘋(píng)果產(chǎn)品尺寸差別較大的觸摸屏，供貨相對(duì)好一些”。

　　有業(yè)內(nèi)人士稱，近期觸摸屏市場(chǎng)交貨周期普遍較長(zhǎng)，而且通常要拿現(xiàn)金提貨。蘋(píng)果甚至要求自己的觸摸屏供應(yīng)商將次品都銷毀，因?yàn)橐恍┒€廠商還希望將這些次品用在自己的產(chǎn)品上。

　　對(duì)此，陳海雷表示，當(dāng)一種零部件供不應(yīng)求，永遠(yuǎn)都會(huì)有其它廠商跟進(jìn)生產(chǎn)，以平抑市場(chǎng)供需，但這需要一定的時(shí)間。以觸摸屏為例，目前世界上可以做電容式觸摸屏的廠家并不在少數(shù)，但是能夠達(dá)到勝華那樣的質(zhì)量及良率的企業(yè)并不多。陳海雷預(yù)計(jì)半年之后其它觸摸屏廠商的質(zhì)量和產(chǎn)能很可能就上來(lái)了，那時(shí)缺貨現(xiàn)象就會(huì)得到緩解。

　　不過(guò)這段時(shí)間差也給了蘋(píng)果繼續(xù)領(lǐng)先的機(jī)會(huì)。按照蘋(píng)果產(chǎn)品每年更新一代的速度推算，當(dāng)半年后競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的類似產(chǎn)品推出時(shí)，蘋(píng)果下一代的iPhone和iPad也將上市了。