2011,迷霧中的電子供應(yīng)鏈

　　面對(duì)已經(jīng)走近我們的2011，電子產(chǎn)品供應(yīng)鏈面臨哪些新的問題，企業(yè)又需要哪些具體的策略轉(zhuǎn)變?

　　2011注定是迷霧

　　在手上的訂單沒有完全達(dá)到年初既定的目標(biāo)以前，2011年對(duì)每家企業(yè)而言都注定是個(gè)問號(hào)，甚至嚴(yán)重點(diǎn)說(shuō)在回款額沒有達(dá)到年初目標(biāo)之前都不能畫上一個(gè)完美的句號(hào)，再危言聳聽點(diǎn)的說(shuō)法是，沒有走完2011年最后一天，是很難評(píng)估企業(yè)這一年究竟收獲的是盈利還是虧損。

　　也許很多人會(huì)說(shuō)，現(xiàn)在還處在經(jīng)濟(jì)危機(jī)恢復(fù)之后的上升期，整個(gè)行業(yè)自然會(huì)節(jié)節(jié)攀升，何來(lái)此悲音?我不否認(rèn)具體到某些企業(yè)2011年會(huì)氣勢(shì)如虹，但對(duì)于整個(gè)行業(yè)而言則未必如此光明。

　　首先，明年半導(dǎo)體市場(chǎng)的增速平均預(yù)測(cè)只有個(gè)位數(shù)—5%以下，這個(gè)的背后是對(duì)整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)需求的預(yù)期缺乏動(dòng)力支持。問題遠(yuǎn)非這么簡(jiǎn)單，之前的文章也分析過，經(jīng)濟(jì)危機(jī)之后半導(dǎo)體供應(yīng)逐漸恢復(fù)，供貨周期逐漸向正?？拷?，再加上所謂賬期的變化，2011年對(duì)分銷商而言注定是個(gè)回款被稀釋的年份，再考慮到個(gè)位數(shù)的整個(gè)行業(yè)增長(zhǎng)，幾乎整個(gè)分銷產(chǎn)業(yè)并沒有太多增長(zhǎng)的利好消息(相比于2010的豐厚年景)。

　　其次，2011年整體的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)將極大左右分銷供應(yīng)鏈的變化。雖然表面上經(jīng)濟(jì)在逐步恢復(fù)，但現(xiàn)在依然沒有明確的跡象表明經(jīng)濟(jì)已經(jīng)完全擺脫危機(jī)帶來(lái)的影響，2010年多個(gè)國(guó)家相繼爆出的金融問題已經(jīng)敲響了警鐘，2011年注定不會(huì)平靜，很多經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的動(dòng)力已經(jīng)被2010年這些國(guó)家和地區(qū)的金融問題所抵消。整體經(jīng)濟(jì)是在沉重負(fù)擔(dān)中前行，還是被這些負(fù)擔(dān)壓垮，直接影響了整個(gè)市場(chǎng)對(duì)半導(dǎo)體產(chǎn)品的需求。

　　最重要的一點(diǎn)，如何才算盈利，又如何才算增長(zhǎng)?盈利這個(gè)似乎好說(shuō)，表面上看只要最后核算支出之后的賬面有盈余就可以稱為盈利，那么增長(zhǎng)呢?僅僅盈利數(shù)字比去年高就一定是增長(zhǎng)么?目前，一個(gè)可怕的問題是貨幣的價(jià)值變得越來(lái)越難以捉摸，因此你的企業(yè)盈利相比于去年并不是高了就一定是企業(yè)增長(zhǎng)了，因?yàn)檫@其中需要參考很多貨幣價(jià)值的因素進(jìn)行衡量。什么是實(shí)際意義的增長(zhǎng)?是你的企業(yè)盈利增長(zhǎng)跑贏貨幣貶值速度再加上銀行利率!

　　保持沉著心態(tài)應(yīng)戰(zhàn)

　　對(duì)于每家供應(yīng)鏈上的具體企業(yè)而言，不管年景如何，每一年都是對(duì)企業(yè)管理的極大挑戰(zhàn)，甚至可以說(shuō)有時(shí)候好的形勢(shì)反而不利于企業(yè)做出最合適的發(fā)展戰(zhàn)略判斷。因此，面對(duì)這樣一個(gè)琢磨不定的形勢(shì)，最主要的是首先保持一個(gè)沉著冷靜的心態(tài)去分析自己面臨的問題以及供應(yīng)鏈上存在的機(jī)遇，從而判斷自己是否適合在某些機(jī)會(huì)面前主動(dòng)出擊還是先堅(jiān)持以我為主，保持觀望的態(tài)勢(shì)。

　　供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)

　　對(duì)于電子產(chǎn)品分銷商而言，越是迷茫的形勢(shì)，供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)的指數(shù)就會(huì)越高。因?yàn)檫@種情況下存在的問題是兩個(gè)方面的：一是經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的發(fā)展高于企業(yè)的預(yù)期，服務(wù)的客戶可能面臨嚴(yán)重的缺貨情況，這時(shí)侯，客戶不得不轉(zhuǎn)向其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尋求補(bǔ)貨，從而給了對(duì)手搶奪自己客戶的機(jī)會(huì)，明顯不利于既有客戶的穩(wěn)定;另一方面是企業(yè)預(yù)期高于經(jīng)濟(jì)形勢(shì)發(fā)展，客戶的訂單銳減，自己手中積壓大量的產(chǎn)品無(wú)法消化，或者囤積在庫(kù)房等著自己的資本貶值，或者只能緊急尋找新的客戶散出這些積壓貨品，不僅費(fèi)時(shí)費(fèi)力費(fèi)成本，而且存在極大做虧本買賣的風(fēng)險(xiǎn)。

　　當(dāng)然，許多分銷商已經(jīng)很早就注意到這一點(diǎn)，比如與大客戶進(jìn)行深度合作，從客戶產(chǎn)品研發(fā)就早早介入，對(duì)客戶產(chǎn)品有了深入的了解，輔以通過科學(xué)的供應(yīng)鏈管理和客戶關(guān)系管理軟件，制定自己的產(chǎn)品進(jìn)貨周期和數(shù)量，實(shí)現(xiàn)成本和利潤(rùn)的最優(yōu)配比。然而面臨經(jīng)濟(jì)形勢(shì)變化莫測(cè)的形式，僅僅這些還不夠，因?yàn)榭蛻舻男枨笠彩潜黄雀鶕?jù)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)隨時(shí)調(diào)整的。

　　作為在供應(yīng)鏈中處于中間環(huán)節(jié)的分銷商而言，防范供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)還應(yīng)該注意以下幾點(diǎn)。

　　采購(gòu)端

　　1. 爭(zhēng)取將電子器件的采購(gòu)從成本為中心到利潤(rùn)為中心的轉(zhuǎn)移，力求做到每次采購(gòu)并不是在成本最低點(diǎn)實(shí)現(xiàn)而是在利潤(rùn)最高點(diǎn)實(shí)現(xiàn)，從而盡早獲取某款產(chǎn)品的高利潤(rùn)，確保此產(chǎn)品的整體利潤(rùn)額度。

　　2. 從關(guān)注價(jià)格到關(guān)注總成本，也就是關(guān)注從每單貨品的進(jìn)貨開始直到全部售罄的整個(gè)過程的成本支出進(jìn)行有效管理和科學(xué)規(guī)劃。

　　3. 降低對(duì)絕對(duì)價(jià)格的依賴，轉(zhuǎn)而注重采購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的建立，即采購(gòu)來(lái)的產(chǎn)品并非一定要價(jià)格最低，而是價(jià)格最具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，即使面臨庫(kù)存壓力，依然有可能處于產(chǎn)品的旺盛銷售期，從而避免庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)。