分銷商的另一份責(zé)任

　　最近，參加某領(lǐng)先目錄分銷商的活動之時(shí)，發(fā)現(xiàn)該廠商將自己的定位改為“電子和維修產(chǎn)品高端服務(wù)分銷商”，其中的“電子和維修產(chǎn)品”指的是該公司的主要客戶范圍，而高端一詞的出現(xiàn)，讓筆者著實(shí)感覺到值得思考的是分銷商的另一份責(zé)任。

　　當(dāng)然，企業(yè)的說法是通過提供客戶更好的服務(wù)，以體現(xiàn)其高端的價(jià)值，而筆者的思考中，高端這個(gè)詞映襯了國內(nèi)分銷行業(yè)最致命的弱點(diǎn)。在這次活動中，某位媒體同仁一再不應(yīng)景地追問最能代表不了解行業(yè)的外界看待國內(nèi)分銷企業(yè)的基本認(rèn)識，即國內(nèi)分銷行業(yè)的多個(gè)原罪。

　　不得不承認(rèn)，對于許多本土分銷商而言，一直避而不談的話題就是貨品的品質(zhì)。目前絕大多數(shù)規(guī)模以上的分銷商已經(jīng)有足夠的信譽(yù)去保障自己產(chǎn)品的質(zhì)量，但是一個(gè)不爭的事實(shí)是，這些分銷商還沒有站出來幫助眾多工程師和采購人員去如何辨別貨品的真?zhèn)巍?/p>

　　這恰恰是分銷商對于產(chǎn)業(yè)鏈貢獻(xiàn)的另一種責(zé)任，也是剛才那家目錄分銷商強(qiáng)調(diào)自己高端服務(wù)的根本出發(fā)點(diǎn)之一。芯片，是個(gè)很難用肉眼辨別真?zhèn)蝺?yōu)劣的產(chǎn)品，筆者印象中，目前能找到的辨別真假芯片或不同來源芯片的文章不多，大多是網(wǎng)友自己的經(jīng)驗(yàn)之談，唯一鶴立雞群的是來自獨(dú)立分銷商的吳振洲先生撰文的國內(nèi)市場存在的十種劣質(zhì)芯片介紹，可以說是來自分銷商難得的聲音。

　　筆者也曾經(jīng)與多個(gè)分銷商關(guān)于這個(gè)問題進(jìn)行過溝通，特別是一些針對中小批量甚至個(gè)人用戶為主的現(xiàn)貨分銷商，很希望他們能夠以自己在供應(yīng)鏈中摸爬滾打的經(jīng)驗(yàn)來指導(dǎo)采購者們?nèi)绾握鐒e采購的產(chǎn)品。只是一直沒有人愿意將自己的經(jīng)驗(yàn)分享，一方面，礙于同行之間的微妙關(guān)系，不好站出來將自己的技巧傾囊相贈;另一方面，則是怕分享經(jīng)驗(yàn)之后樹大招風(fēng)，成為他人注目的焦點(diǎn)，萬一自己哪里稍有紕漏，曝光出來自己的信譽(yù)就難保了。

　　真?zhèn)涡酒烤褂卸啻笪：?，具體評估起來也許很難，但以現(xiàn)在芯片的應(yīng)用領(lǐng)域如此之廣來看，如果一顆芯片出事危及大量人群的安全，甚至釀成一場災(zāi)難性的浩劫并不是危言聳聽。且不說一顆假芯片帶給使用者大量的工作浪費(fèi)、開發(fā)進(jìn)度的無限期延遲等最直接麻煩，無論是對開發(fā)設(shè)計(jì)者，還是生產(chǎn)者或者維修者，看不見的芯片質(zhì)量甚至可以決定一個(gè)人、一家企業(yè)的生死成敗。其實(shí)，現(xiàn)在市場上假芯片已經(jīng)很少，畢竟這種拙劣的手段很容易被拆穿，當(dāng)然假芯片也不可能進(jìn)入到重要的實(shí)際應(yīng)用中。最可怕的是一些翻新芯片、打磨芯片和劣質(zhì)芯片，這些質(zhì)量無法保證、工作不夠穩(wěn)定、性能模糊含混的產(chǎn)品往往在采購之時(shí)很難與真品區(qū)分清楚，這樣的芯片很容易被采購人員和工程師帶進(jìn)最終的產(chǎn)品，然后猶如定時(shí)炸彈般隨時(shí)可能展現(xiàn)其危害，造成難以預(yù)料的后果。

　　對于本土小批量現(xiàn)貨的分銷商而言，面對劣質(zhì)芯片的問題，保持緘默并不僅僅是損人不利己式的黑色幽默，很可能最終的結(jié)果是走向兩敗俱傷。你可以把自己的灰度調(diào)整為10%，以賺取更多利潤，你的對手就可以調(diào)整到20%，算來算去你還是虧了。特別是作為本本分分奉公守法的分銷商，為什么不把整個(gè)行業(yè)的灰度整頓到0?讓大家做到公平公正的競爭不好么?難得真的向往朦朧才是美的境界，還是自己心里做不到100%的純凈就不敢面對純潔的白?

　　或許，每個(gè)行業(yè)、每家企業(yè)都知道這樣或那樣的內(nèi)幕，也都想在行業(yè)或企業(yè)內(nèi)幕面前隨波逐流。因?yàn)檫@些都是原罪，不是本罪。但是如果沒有斷臂的決心，走得再高，也總有一天會跌下來!