分銷商的另一份責(zé)任

　　最近，參加某領(lǐng)先目錄分銷商的活動(dòng)之時(shí)，發(fā)現(xiàn)該廠商將自己的定位改為“電子和維修產(chǎn)品高端服務(wù)分銷商”，其中的“電子和維修產(chǎn)品”指的是該公司的主要客戶范圍，而高端一詞的出現(xiàn)，讓筆者著實(shí)感覺到值得思考的是分銷商的另一份責(zé)任。

　　當(dāng)然，企業(yè)的說(shuō)法是通過(guò)提供客戶更好的服務(wù)，以體現(xiàn)其高端的價(jià)值，而筆者的思考中，高端這個(gè)詞映襯了國(guó)內(nèi)分銷行業(yè)最致命的弱點(diǎn)。在這次活動(dòng)中，某位媒體同仁一再不應(yīng)景地追問(wèn)最能代表不了解行業(yè)的外界看待國(guó)內(nèi)分銷企業(yè)的基本認(rèn)識(shí)，即國(guó)內(nèi)分銷行業(yè)的多個(gè)原罪。

　　不得不承認(rèn)，對(duì)于許多本土分銷商而言，一直避而不談的話題就是貨品的品質(zhì)。目前絕大多數(shù)規(guī)模以上的分銷商已經(jīng)有足夠的信譽(yù)去保障自己產(chǎn)品的質(zhì)量，但是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)是，這些分銷商還沒有站出來(lái)幫助眾多工程師和采購(gòu)人員去如何辨別貨品的真?zhèn)巍?/p>

　　這恰恰是分銷商對(duì)于產(chǎn)業(yè)鏈貢獻(xiàn)的另一種責(zé)任，也是剛才那家目錄分銷商強(qiáng)調(diào)自己高端服務(wù)的根本出發(fā)點(diǎn)之一。芯片，是個(gè)很難用肉眼辨別真?zhèn)蝺?yōu)劣的產(chǎn)品，筆者印象中，目前能找到的辨別真假芯片或不同來(lái)源芯片的文章不多，大多是網(wǎng)友自己的經(jīng)驗(yàn)之談，唯一鶴立雞群的是來(lái)自獨(dú)立分銷商的吳振洲先生撰文的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)存在的十種劣質(zhì)芯片介紹，可以說(shuō)是來(lái)自分銷商難得的聲音。

　　筆者也曾經(jīng)與多個(gè)分銷商關(guān)于這個(gè)問(wèn)題進(jìn)行過(guò)溝通，特別是一些針對(duì)中小批量甚至個(gè)人用戶為主的現(xiàn)貨分銷商，很希望他們能夠以自己在供應(yīng)鏈中摸爬滾打的經(jīng)驗(yàn)來(lái)指導(dǎo)采購(gòu)者們?nèi)绾握鐒e采購(gòu)的產(chǎn)品。只是一直沒有人愿意將自己的經(jīng)驗(yàn)分享，一方面，礙于同行之間的微妙關(guān)系，不好站出來(lái)將自己的技巧傾囊相贈(zèng);另一方面，則是怕分享經(jīng)驗(yàn)之后樹大招風(fēng)，成為他人注目的焦點(diǎn)，萬(wàn)一自己哪里稍有紕漏，曝光出來(lái)自己的信譽(yù)就難保了。

　　真?zhèn)涡酒烤褂卸啻笪：Γ唧w評(píng)估起來(lái)也許很難，但以現(xiàn)在芯片的應(yīng)用領(lǐng)域如此之廣來(lái)看，如果一顆芯片出事危及大量人群的安全，甚至釀成一場(chǎng)災(zāi)難性的浩劫并不是危言聳聽。且不說(shuō)一顆假芯片帶給使用者大量的工作浪費(fèi)、開發(fā)進(jìn)度的無(wú)限期延遲等最直接麻煩，無(wú)論是對(duì)開發(fā)設(shè)計(jì)者，還是生產(chǎn)者或者維修者，看不見的芯片質(zhì)量甚至可以決定一個(gè)人、一家企業(yè)的生死成敗。其實(shí)，現(xiàn)在市場(chǎng)上假芯片已經(jīng)很少，畢竟這種拙劣的手段很容易被拆穿，當(dāng)然假芯片也不可能進(jìn)入到重要的實(shí)際應(yīng)用中。最可怕的是一些翻新芯片、打磨芯片和劣質(zhì)芯片，這些質(zhì)量無(wú)法保證、工作不夠穩(wěn)定、性能模糊含混的產(chǎn)品往往在采購(gòu)之時(shí)很難與真品區(qū)分清楚，這樣的芯片很容易被采購(gòu)人員和工程師帶進(jìn)最終的產(chǎn)品，然后猶如定時(shí)炸彈般隨時(shí)可能展現(xiàn)其危害，造成難以預(yù)料的后果。

　　對(duì)于本土小批量現(xiàn)貨的分銷商而言，面對(duì)劣質(zhì)芯片的問(wèn)題，保持緘默并不僅僅是損人不利己式的黑色幽默，很可能最終的結(jié)果是走向兩敗俱傷。你可以把自己的灰度調(diào)整為10%，以賺取更多利潤(rùn)，你的對(duì)手就可以調(diào)整到20%，算來(lái)算去你還是虧了。特別是作為本本分分奉公守法的分銷商，為什么不把整個(gè)行業(yè)的灰度整頓到0?讓大家做到公平公正的競(jìng)爭(zhēng)不好么?難得真的向往朦朧才是美的境界，還是自己心里做不到100%的純凈就不敢面對(duì)純潔的白?

　　或許，每個(gè)行業(yè)、每家企業(yè)都知道這樣或那樣的內(nèi)幕，也都想在行業(yè)或企業(yè)內(nèi)幕面前隨波逐流。因?yàn)檫@些都是原罪，不是本罪。但是如果沒有斷臂的決心，走得再高，也總有一天會(huì)跌下來(lái)!