展訊李力游：我是半導體行業(yè)的“農(nóng)民”

　　一向低調的李力游，最近被迫見了彭博社、福布斯等海外財經(jīng)媒體，以董事長和CEO之名應對“做空展訊”之危機。

　　3個月前，在股票研究機構渾水發(fā)布一封致展訊通信董事長的公開信之后，展訊股價半小時暴跌34%。

　　面對公開信中涉及財務數(shù)據(jù)、庫存、稅收等15個質疑，李力游緊急“坐鎮(zhèn)”，召開電話會議逐條回應，同時董事會還宣布了一項回購公司144萬股ADS(美國存托憑證)計劃，即批準一項季度現(xiàn)金派息計劃，首次季度派息將于2011年7月26日進行，此次派息相當于一個季度合計向股東支付245萬美元。

　　雙向給力，挽回了投資者信心，眾多機構再次維持對展訊的持有或買入評級，最后，渾水公司創(chuàng)始人卡森·布洛克也承認“誤解”了展訊的財務報告內容。

　　不得不說，這對中國概念股而言，是一場難得漂亮的“反阻擊戰(zhàn)”。但是，對李力游而言，似乎只是小風小浪而已。

　　在2009年第一季度，已上市的展訊營收只有800多萬美元，可是虧損也達到了800多萬美元，可謂到了史上最危險的時刻，金融危機、惡意競爭、TD市場不成熟等外部環(huán)境，與管理混亂、對客戶重視不夠等內部問題疊加，讓公司一度面臨生死之坎。

　　這兩年，展訊的營收和股價經(jīng)歷了真正的爬坡，呈現(xiàn)了可喜的V字型。今年3月，展訊公布了2010年全年財報，其中顯示，展訊2010年總營收為3.463億美元，比2009年增長229.6%;按照美國通用會計準則，展訊2010年凈利潤為6720萬美元，2009年凈虧損為1930萬美元。這讓外界多少對于這位才從2009年2月14日臨危受命的董事長充滿好奇。

　　“最近企業(yè)界出了稻盛和夫(微博)的書，包括《干法》、《活法》，里面有一句話我能背下來：成功不是聰明人的工作，而是勤奮、長時間的超過任何人努力的結果。”

　　李力游對《英才》記者說，他只是一個半導體行業(yè)的“農(nóng)民”。

　　農(nóng)民文化

　　接手燙手山芋之后，公司內部開始強調一種“農(nóng)民文化”，李力游自喻為“農(nóng)民企業(yè)”。

　　在李力游上任后，極少面對媒體，他的原話是，“見媒體越多，死的越快”，但這更多的像是對前幾年展訊進入“上市魔咒”之后，對內部一些浮躁情緒的后怕。他說，他的時間最應該去見客戶。

　　兩年前，無論是2.5G還是TD產(chǎn)品，無論從產(chǎn)品質量還是產(chǎn)品定位，客戶對展訊都沒有信心，展訊似乎就是“虧本”的代言詞。讓李力游印象深刻的是，他去一線跑客戶，甚至有一個老總對他說，可以跟我喝酒、吃飯，但是千萬不要談你的芯片。

　　據(jù)一位做展訊平臺的客戶老總回憶，李力游經(jīng)常拜訪那些由于做展訊產(chǎn)品而虧了錢的客戶。

　　傳說李力游酒量驚人，但他說，實際上見客戶并沒有喝酒，最重要的是去了解客戶對產(chǎn)品的需求，尋找展訊產(chǎn)品定位和質量不好的原因。

　　當CEO就應該做公司“第一銷售員”，這是他的理念。這時，所謂CEO頭銜、海歸、博士學位，均被放空。見客戶時，他會直言，展訊過去有問題并道歉，然后不厭其煩的宣講對芯片質量改進的方法，并拿出測量數(shù)據(jù)，一而再再而三的拜訪，讓客戶重建信任。

　　一位不愿具名的展訊老員工對《英才》記者稱，如果創(chuàng)始人武平時代更多是理想主義，那么，李力游時代更多是務實主義。

　　低谷時，展訊中高層六七成的員工都在紛紛離職，內耗造成公司的管理包括文化都很成問題。接手燙手山芋之后，公司內部開始強調一種“農(nóng)民文化”，李力游自喻為“農(nóng)民企業(yè)”的理由是，第一，手機芯片是個苦力和耐力活，辛苦程度不比流血流汗差;第二，回報率非常低;第三，芯片市場周期性強，靠天吃飯，分淡旺季、大小年。