我是驕傲的“西部牛仔”

　　我是TI的一名陜西籍員工，現(xiàn)在是名符其實的“西部牛仔”，在TI的西安辦事處任銷售經(jīng)理。一直以來，作為基礎(chǔ)的半導體產(chǎn)業(yè)都是圍繞著電子制造及設(shè)計中心而成，在中國電子制造業(yè)漸漸西進的時候，半導體產(chǎn)業(yè)也在順應客戶的發(fā)展，進行了西部大開發(fā)，作為半導體界領(lǐng)頭羊的TI理應走在最前列。

　　沒有手槍沒有駿馬，我們有的是業(yè)界最好的產(chǎn)品、經(jīng)驗最豐富的工程師以及TI這頂光環(huán)。從新疆至河南，都有我們的足跡，我們是驕傲的“西部牛仔”！

　　趕在對手前面西進！

　　從2005年起TI在中國大力拓展覆蓋，三年的時間內(nèi)TI設(shè)立了6家辦事處，除成都外，都設(shè)立在東部沿海城市。那時的半導體公司，鮮有進軍西部的決心。但2008年底，只有三個人的TI西安辦事處成立了。相對于其他的半導體公司，我們算規(guī)模最龐大的。

　　2009年初，西安辦正式開始運作，讓我們很受鼓舞的是，我們的CEO Richard Templeton要來我們這個小小的還沒什么業(yè)績的新辦事處了，這也是他那次惟一考察的二級辦。Templeton離開時，給我們留下了目標：要和西安電子產(chǎn)業(yè)一同成長，而短期目標卻是銷售額三年內(nèi)翻三倍。這讓我們很焦慮，畢竟對于結(jié)果為導向的銷售而言，目標不能完成，就沒有長遠了。但事實上，這個目標在2010年我們就已經(jīng)達到了，客戶的成長超出了我們的想像。

　　現(xiàn)在回過頭來看，TI選擇進軍西部是十分明智的決定，TI對西部的了解程度甚至讓我這個土著都要汗顏。當時，我們眼中看到的也許是臃腫的國企，懶散的作風以及閉塞的技術(shù)，而TI則看到了高校及研究所資源、老牌工業(yè)企業(yè)、高速發(fā)展的經(jīng)濟，將區(qū)域企業(yè)培育成國際選手，并且成為西部半導體行業(yè)領(lǐng)軍者，TI不光有的是信心，還有經(jīng)驗，是在中國二十余年的積累。

　　而且，幸運的是，在我們最初艱難的開創(chuàng)階段，老板對我們非常寬容。盡管數(shù)據(jù)沒法跟其他區(qū)域相比，但老板告訴我，目標是死的，人是活的，主要還是要看大家做了什么，所以方向和策略一定要正確，對客戶的服務一定要真誠。畢竟我們的基礎(chǔ)不牢，底子不好，再不努力耕耘的話，肯定不會有結(jié)果的。