何衛(wèi)：整機(jī)市場(chǎng)，需要上下游的配合

　　在工業(yè)和信息化部的指導(dǎo)下，由中國(guó)電子工業(yè)科學(xué)技術(shù)交流中心(工業(yè)和信息化部軟件與集成電路促進(jìn)中心)(簡(jiǎn)稱CSIP)和濟(jì)南市經(jīng)濟(jì)和信息化委員會(huì)共同主辦的2011中國(guó)集成電路產(chǎn)業(yè)促進(jìn)大會(huì)暨第六屆“中國(guó)芯”頒獎(jiǎng)典禮于12月16日在濟(jì)南隆重召開(kāi)。

　　以下是記者對(duì)于兆易創(chuàng)新何衛(wèi)的采訪實(shí)錄：

　　記者：現(xiàn)在國(guó)家的行政單位、政府采購(gòu)用你們的方案嗎?

　　何衛(wèi)：目前還沒(méi)有。

　　記者：你們的主攻方向還是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這一塊，是嗎?

　　何衛(wèi)：我們是做閃存的，這一塊其實(shí)能夠了解的是每一個(gè)電子產(chǎn)品只要CPU，都會(huì)要一個(gè)放它的啟動(dòng)程序的東西，整機(jī)上相當(dāng)于一個(gè)芯片組里必備的東西。

　　記者：跟華芯比呢?

　　何衛(wèi)：華芯是國(guó)家隊(duì)里做DRAM的，上午任總講到整個(gè)存儲(chǔ)器的產(chǎn)業(yè)里大的幾百億里，我們只占8%。我們也在規(guī)劃3-5年里，收拾完NOR這個(gè)市場(chǎng)以后，現(xiàn)在已經(jīng)是國(guó)內(nèi)的老大，也要把東西賣到臺(tái)灣、日韓和美國(guó)去，這是我們未來(lái)兩三年的個(gè)想法。下一步我們會(huì)在中高端的移動(dòng)產(chǎn)品市場(chǎng)再去開(kāi)發(fā)一些新的產(chǎn)品。

　　記者：存儲(chǔ)行業(yè)好像大部分都是整合比較加劇的，就這么幾家。

　　何衛(wèi)：國(guó)內(nèi)做得比較少。

　　記者：全球不也是這樣嗎?

　　何衛(wèi)：華芯有國(guó)家做后盾，把奇夢(mèng)達(dá)收了以后，在這一塊展示一片天地。

　　記者：你們應(yīng)該跟華芯合并?

　　何衛(wèi)：華芯是國(guó)家支持，DRAM是國(guó)家隊(duì)，我們是從中低端的東西存儲(chǔ)這一塊切入，我們是游擊戰(zhàn)，收拾一些別人不想做的。

　　記者：中低端的是不是利潤(rùn)比較低?

　　何衛(wèi)：只要能跟我們的整機(jī)廠商好好地配合，在早期能夠獲得一定的利潤(rùn)，早期還是不錯(cuò)的，尤其是我們的新產(chǎn)品，最近做了一些124、128這種。

　　記者：你們會(huì)不會(huì)做DRAM?

　　何衛(wèi)：任總做存儲(chǔ)器里做揮發(fā)性的，DRAM、SRAM是揮發(fā)性的，我們做NBM非揮發(fā)的。

　　記者：你們的資本構(gòu)成?

　　何衛(wèi)：是多家風(fēng)投投進(jìn)來(lái)的。

　　記者：沒(méi)有政府項(xiàng)目嗎?

　　何衛(wèi)：到現(xiàn)在來(lái)講，我們從北京政府拿了一點(diǎn)兒小錢，科技部或者電子部我們沒(méi)有接觸過(guò)，現(xiàn)在也正在努力。自己也覺(jué)得如果做得不好，不好意思到國(guó)家那兒怎么樣。我們做出來(lái)成績(jī)，想做更大的東西了，看看政府這一塊。我們?cè)诟行緡?guó)際規(guī)劃一個(gè)新的產(chǎn)品，它在研究做45還是32納米，這個(gè)中心機(jī)臺(tái)的能力有，但是工藝沒(méi)有。中芯國(guó)際投入也要考慮，是不是聯(lián)合到國(guó)家申報(bào)一個(gè)項(xiàng)目，然后共同發(fā)展。

　　記者：會(huì)不會(huì)跟TSMC合作?

　　何衛(wèi)：他不做這一塊，我們找Foundry做NOR這一塊其實(shí)很受限，國(guó)內(nèi)的Foundry就中芯國(guó)際有這個(gè)。臺(tái)積電也不做，它做卡類、MCU這一類。

　　記者：你們進(jìn)一步發(fā)展的阻力是什么?

　　何衛(wèi)：我們先是面向國(guó)內(nèi)的整機(jī)市場(chǎng)，需要上下游的配合。上午大會(huì)上也說(shuō)到，整機(jī)盡量在國(guó)內(nèi)做封裝，我們也希望越來(lái)越多的整機(jī)廠商加入到我們的國(guó)產(chǎn)化系列的行業(yè)里。早先我們出來(lái)之前大家都是習(xí)慣性地先去采購(gòu)國(guó)外的，我們現(xiàn)在有了，通過(guò)兩年的時(shí)間打磨，我們從不知名的到知名的企業(yè)。再努力努力做到著名的企業(yè)，我的品牌一出去就讓人覺(jué)得信得過(guò)，有更大的企業(yè)來(lái)采購(gòu)就好。

　　記者：跟國(guó)外產(chǎn)品比，你們的優(yōu)勢(shì)在哪里?

　　何衛(wèi)：我們的性價(jià)比比較有優(yōu)勢(shì)，質(zhì)量穩(wěn)定性和供貨穩(wěn)定性比較好。2010年整個(gè)工廠緊缺的情況下，王理事長(zhǎng)也組織了一次，我也跟中心談?wù)摚髞?lái)網(wǎng)上掛出的新聞?wù)f好像中心沒(méi)有太給國(guó)內(nèi)企業(yè)面子，畢竟中心也是拿國(guó)家的錢支持國(guó)內(nèi)的公司進(jìn)一步發(fā)展，這個(gè)我們還是有優(yōu)勢(shì)的。

　　記者：你們今后的定位是怎么樣的?國(guó)內(nèi)有很多成功的企業(yè)慢慢做大要么給別人吃掉和并掉，這是一種方式。要么自己規(guī)模做大，引進(jìn)創(chuàng)投，自己慢慢地上市，還有一種就是說(shuō)你收購(gòu)別人。你們有些什么規(guī)劃?

　　何衛(wèi)：公司還是往大了做，往長(zhǎng)了做，產(chǎn)品系列涉及的面更寬。我們做了中低容量，還要往中高容量發(fā)展。原來(lái)國(guó)外和臺(tái)灣有在做，經(jīng)過(guò)這段時(shí)間，我們也讓晶圓廠看到我們也是有實(shí)力的，我們做下來(lái)了，去年賣了一億多顆，今年賣了三億多顆，我們的成長(zhǎng)擺在這兒。國(guó)內(nèi)的整機(jī)商在這兒，我不怕，我牢牢把握中國(guó)的生態(tài)鏈，我們的銷售渠道鋪開(kāi)以后，能把這一塊吃下，在中國(guó)市場(chǎng)能生存的東西，打到臺(tái)灣和美國(guó)，這個(gè)天下就更容易收拾了。

　　記者：您覺(jué)得品牌重要嗎?

　　何衛(wèi)：非常重要。

　　記者：您覺(jué)得怎么樣打造品牌?

　　何衛(wèi)：我們剛進(jìn)這個(gè)行業(yè)的兩年大家不認(rèn)可我們，第一我們展示我們的產(chǎn)品性能沒(méi)有問(wèn)題，我們的速度是最快的，價(jià)格在當(dāng)時(shí)的情況下用價(jià)格去切入，切入以后讓他習(xí)慣用了我們以后，大的整機(jī)廠習(xí)慣了一個(gè)客戶以后不會(huì)隨意地去換，因?yàn)樗袃?nèi)部的質(zhì)量管理系統(tǒng)跟蹤整個(gè)生產(chǎn)鏈。早期進(jìn)去切入以后，它習(xí)慣了我們，以后再全面地通過(guò)系列產(chǎn)品再往里打，比如說(shuō)中興、華為，我們有豐富的產(chǎn)品線，盡量把我的產(chǎn)品線拉寬，這樣公司能夠在市場(chǎng)上立足腳。

　　記者：現(xiàn)在憑你們的技術(shù)現(xiàn)狀實(shí)力，產(chǎn)品系列能跟得上發(fā)展嗎?

　　何衛(wèi)：目前來(lái)看能跟上的，要不然會(huì)被淘汰了。所以我們也是非常著急地看明年，下代產(chǎn)品下個(gè)月初就要出去。我們也看好明年必須要再上一個(gè)新的工藝節(jié)點(diǎn)去發(fā)展，這個(gè)步子必須邁好。差一步就會(huì)被對(duì)手甩開(kāi)。

　　記者：這個(gè)產(chǎn)品你想到了一個(gè)產(chǎn)品線，后期跟不上會(huì)失去一些客戶。

　　何衛(wèi)：剛才也說(shuō)到，我們?cè)谧龃笞鰪?qiáng)的時(shí)候，要有整機(jī)的積極配合。第二點(diǎn)，我們當(dāng)然要有好的Foundry廠的支持。我是設(shè)計(jì)公司，如果Foundrd廠沒(méi)有相應(yīng)的技術(shù)支持，我也玩不下去，他不做的話我只能找到國(guó)外去。我也是呼吁媒體和政府，我們想玩下一代，我們也在勸說(shuō)晶圓工廠去投入，我們?cè)敢馔度胂乱淮?，如果政府也能夠跟進(jìn)，我們確實(shí)沒(méi)有拿過(guò)國(guó)家的項(xiàng)目，下一步做大容量的32納米這種工藝的話，政府、晶圓廠以及我們共同投入，這樣才能夠不被對(duì)手給甩得遠(yuǎn)，這也是我們做大做強(qiáng)必須要做到的一步。

　　記者：你們算前20大嗎?

　　何衛(wèi)：中芯國(guó)際的前五大，彭總第一個(gè)講的就是我們。

　　記者：他不是說(shuō)前20大業(yè)務(wù)都在他那里嗎?

　　何衛(wèi)：我們是第三第四。

　　記者：你們的營(yíng)業(yè)額現(xiàn)在有多少?

　　何衛(wèi)：將近5億。

　　記者：你們發(fā)展幾年了?

　　何衛(wèi)：我們公司2005年成立，早期我們是做存儲(chǔ)器的IP業(yè)務(wù)，2007年底我們開(kāi)始轉(zhuǎn)型做NOR Flash都是存儲(chǔ)器，當(dāng)然那個(gè)是揮發(fā)性的，我們是SRAM，任總那邊做DRAM，其實(shí)都是存儲(chǔ)器技術(shù)。我們也是看到SRAM越來(lái)越多地被SoC集成進(jìn)去，不能成為獨(dú)立的產(chǎn)品。當(dāng)然SRAM也是做了IP，我們感覺(jué)IP業(yè)務(wù)對(duì)我們營(yíng)業(yè)額的增長(zhǎng)效率比較低，在2007年底動(dòng)了腦筋，找了NOR Flash產(chǎn)品線開(kāi)始做，做下來(lái)以后經(jīng)過(guò)這兩三年，我們感覺(jué)收獲還不錯(cuò)，我們也是跟著中心點(diǎn)18、點(diǎn)13做到現(xiàn)在的90，今年底65出去，后面的45、32更要往下走，這個(gè)投入越來(lái)越大，我們也做大了，后面就是怎么樣做強(qiáng)的問(wèn)題。

　　記者：除了在新的技術(shù)更新方面遇到一些壓力，在市場(chǎng)這一塊你們有壓力嗎?

　　何衛(wèi)：有啊，我們不走，對(duì)手也要走。這就是市場(chǎng)。我們必須拉著Foundry一起往前走，你不走會(huì)失掉我這個(gè)客戶，你不做我會(huì)找別的去做，我們希望說(shuō)服Foundry廠一塊兒投入做這一塊，我們都在國(guó)內(nèi)，中芯國(guó)際拿了國(guó)家這么多錢，總得把這一塊大的產(chǎn)業(yè)鏈拉一拉。

　　記者：跟整機(jī)廠商合作的經(jīng)驗(yàn)是什么?比如說(shuō)產(chǎn)品給你們提了建議你們?cè)僮鲂酒?

　　何衛(wèi)：我們做的是通用品，存儲(chǔ)器是一個(gè)通用品，大家比的是什么?用三個(gè)“專”來(lái)描述一下。一是專業(yè)。我們有海外回來(lái)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，這是我們的技術(shù)創(chuàng)新力量。二是專心。尤其是現(xiàn)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)多媒體終端這一塊還有新的應(yīng)用，我們專心地去看，這樣下一步我們就會(huì)扎實(shí)了，在研發(fā)早期會(huì)根據(jù)主芯片廠商的設(shè)計(jì)規(guī)范一塊兒共同討論內(nèi)部的一些規(guī)格，這樣的話，推向市場(chǎng)以后我們綁在一起，到時(shí)候跟國(guó)外的產(chǎn)品打天下，這樣就有實(shí)力了。三是我們公司的力量是專業(yè)做存儲(chǔ)器設(shè)計(jì)的，我們還要專注在這一塊，不要什么都想做。當(dāng)然做大的一個(gè)機(jī)會(huì)是再開(kāi)辟新的戰(zhàn)場(chǎng)，要買一個(gè)ARM做手機(jī)芯片，這個(gè)東西我們不會(huì)去玩，我們還是圍繞與存儲(chǔ)器相關(guān)的東西做一些產(chǎn)品的定義或者市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，我們專注著去做。

　　記者：你說(shuō)的三個(gè)“專”，是專業(yè)、專心和專注?

　　何衛(wèi)：對(duì)。

　　記者：上午的報(bào)告中講到產(chǎn)業(yè)整合，你們有沒(méi)有想收購(gòu)其他的公司?

　　何衛(wèi)：想是想，等到上市以后。

　　記者：你們什么時(shí)候上市?

　　何衛(wèi)：公司有三年的計(jì)劃，如果順利的話明年底以后，如果明年大行業(yè)不景氣，可能要到2013年、2014年。

　　記者：目前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)您覺(jué)得怎么樣?

　　何衛(wèi)：通過(guò)我們賣的通用件可以感覺(jué)到大環(huán)境不太好，“并轉(zhuǎn)攢”的思路，老牌做存儲(chǔ)器的轉(zhuǎn)成我這種形式的產(chǎn)品，我的這塊市場(chǎng)是增長(zhǎng)，今天還在增長(zhǎng)，我們的判斷對(duì)了。這樣我的業(yè)務(wù)各方面還在成長(zhǎng)，我們專心做自己的產(chǎn)品，不斷地創(chuàng)新，跟著市場(chǎng)創(chuàng)新、跟著整機(jī)廠商、跟著主機(jī)廠商創(chuàng)新，不斷有新的產(chǎn)品出來(lái)。

　　(結(jié)束)