Linear CEO：成為最賺錢的公司 留住人才是關(guān)鍵

　　1. 自2000年11月份以來，與同類模擬器件廠商相比，凌力爾特公司一直保持著很高的GAAP，請問貴公司的哪些做法起到了關(guān)鍵作用?

　　自 2000 年的過去 10 年里，我們走過了一段充滿挑戰(zhàn)的市場歷程。在此期間我們所面對的難題是：采取富有策略性的投資，以確保凌力爾特能夠不斷地開發(fā)出我們客戶所需的各類創(chuàng)新產(chǎn)品，同時(shí)很好地控制成本。我們的成功包括許許多多因素，不過我將只強(qiáng)調(diào)其中的幾個(gè)。首先，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)伊始至首批裝運(yùn)，在此周期中我們必需確定所開發(fā)的是適合客戶要求的產(chǎn)品。在凌力爾特，我們是通過讓最資深的設(shè)計(jì)師與客戶直接面對面溝通交流來實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)的。這使我們獲得了有關(guān)客戶所面臨的設(shè)計(jì)難題的第一手資料，從而能夠定義可滿足其未來一年甚至更長遠(yuǎn)需求的新產(chǎn)品。

　　其次，我們很珍視自己的團(tuán)隊(duì)。我們認(rèn)為凌力爾特匯聚了一批業(yè)界最富才華的設(shè)計(jì)師。因此，無論所處的經(jīng)濟(jì)環(huán)境是好是壞，我們的目標(biāo)都是盡一切可能保持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定與團(tuán)結(jié)。最后，在凌力爾特，質(zhì)量與可靠性一直被視為關(guān)鍵。我們的宗旨是確保自己的產(chǎn)品、設(shè)計(jì)工具、支持和服務(wù)成為業(yè)界最佳。以上舉措齊頭并進(jìn)，使得凌力爾特的運(yùn)營狀況始終優(yōu)于我們的模擬競爭對手，而且我們堅(jiān)信這些策略將使我們在未來的歲月里繼續(xù)受益。

　　2. 2011年10月12日，根據(jù)彭博社最賺錢公司的排名，在標(biāo)準(zhǔn)普爾500指數(shù)公司中，芯片制造商凌力爾特公司排名第一。您如何評價(jià)這一排名? 這一排名說明凌力爾特在哪些方面做得成功?

　　對于這個(gè)問題，我的回答與上一個(gè)完全一樣。為了超越眾多優(yōu)秀的標(biāo)準(zhǔn)普爾 500 指數(shù)公司，許多事情我們都必須做對做好。我們需要雇用素質(zhì)優(yōu)良的員工并留住卓越的人才。我們必需提供客戶需要的產(chǎn)品、按時(shí)裝運(yùn)并為其質(zhì)量與可靠性提供支持與保障。我們必需在各個(gè)方面都表現(xiàn)出超卓的實(shí)力 —— 設(shè)計(jì)、支持和管理。這一排名對凌力爾特來說是一項(xiàng)很高的榮譽(yù)，對此我們深表感激。

　　3. 作為業(yè)內(nèi)知名的模擬產(chǎn)品供應(yīng)商，您認(rèn)為對于模擬技術(shù)廠商來說，生產(chǎn)、規(guī)模與利潤哪一個(gè)更重要?

　　與其試圖比較這三個(gè)要素，倒不如分析它們各自的作用可能來得更有價(jià)值。先說生產(chǎn)，我認(rèn)為擁有垂直整合生產(chǎn)能力為我們提供了一項(xiàng)戰(zhàn)略優(yōu)勢，若要成為一家富有競爭力的模擬制造商，這一點(diǎn)非常重要。凌力爾特大約 95% 的晶圓制造都在我們位于美國加利福尼亞和華盛頓州的兩家工廠里進(jìn)行。只有少量尚未在我們的工廠里運(yùn)用的新型工藝，我們才會(huì)使用外部晶圓制造。我們還在設(shè)于馬來西亞檳榔嶼的工廠中進(jìn)行我們自有的裝配，并由我們位于新加坡的工廠進(jìn)行測試和最終的裝運(yùn)。此外，凌力爾特還保留了一個(gè)電路晶片庫，使得我們能夠快速地將產(chǎn)品投放市場，并確保我們的客戶擁有最短和最可預(yù)知的訂貨至交貨時(shí)間。

　　凌力爾特在全球擁有 4,400 名雇員，其銷售規(guī)模已使我們能夠?yàn)橹袊叭澜绲闹饕蛻籼峁┓?wù)與支持。為了成為一家世界級的半導(dǎo)體公司，具備基礎(chǔ)設(shè)施規(guī)模是很重要的，但更加重要的則是擁有最佳的員工和部署就緒的良好運(yùn)營體系。從生產(chǎn)的角度來看，我們的基礎(chǔ)設(shè)施已完全就位，不僅能支持目前的銷售水平，而且還可隨時(shí)擴(kuò)展以支持未來銷售額大幅攀升時(shí)我們的產(chǎn)能需求。

　　我們認(rèn)為，利潤來自于所有其他工作的正確完成。如果我們繼續(xù)提供可為解決棘手工程設(shè)計(jì)難題的創(chuàng)新產(chǎn)品以及業(yè)界最高的產(chǎn)品質(zhì)量、可靠性和簡短的訂貨至交貨時(shí)間，我們堅(jiān)信利潤將一如既往地隨之而來。

　　4. 資料顯示，凌力爾特的重點(diǎn)市場分別為工業(yè)、通信和汽車，請問為何單單沒有消費(fèi)電子?要知道，以蘋果為代表的消費(fèi)電子產(chǎn)品市場日益擴(kuò)大，貴公司還會(huì)繼續(xù)對其視而不見嗎?

　　回到 2004 和 2005 年，與其他許多半導(dǎo)體公司一樣，凌力爾特的銷售額也憑借著新一代智能手機(jī)的大量普及而快速增長。然而，伴隨著這種增長，我們開始擔(dān)憂：這個(gè)被我們稱為高端消費(fèi)類的市場區(qū)段可能無法維持在符合凌力爾特財(cái)務(wù)模型的水平上。于是，在享受此類消費(fèi)電子產(chǎn)品帶來的業(yè)務(wù)增長的同時(shí)，我們感到自己變得過于依賴一個(gè)將在一年或兩年之后不復(fù)存在的收益源。因此，我們做出了一個(gè)困難的戰(zhàn)略決策 —— 把公司的業(yè)務(wù)重點(diǎn)轉(zhuǎn)至我們認(rèn)為更具持續(xù)性的市場區(qū)段，就是那些重視創(chuàng)新與品質(zhì)等凌力爾特傳統(tǒng)優(yōu)勢的領(lǐng)域。我們確定：專注于工業(yè)、通信基礎(chǔ)設(shè)施和網(wǎng)絡(luò)、以及汽車市場區(qū)段對于公司的長遠(yuǎn)發(fā)展將是有利的。

　　這一決策已經(jīng)收到了相當(dāng)大的成效，我們 2011 財(cái)年的銷售額達(dá)到了將近 15 億美元，較前一年增長了 27%，銷售額、增長率和收益均創(chuàng)新高。而在目前充滿挑戰(zhàn)的市場態(tài)勢之下，我們認(rèn)為：專注于這些市場將減低我們對于某些市場波動(dòng)的敏感度，并使凌力爾特在市場狀況有所改善時(shí)實(shí)現(xiàn)業(yè)績的快速反彈。

　　此外，我們的努力已經(jīng)用實(shí)例說明：工業(yè)、汽車和通信基礎(chǔ)設(shè)施市場為我們的成長提供了一個(gè)強(qiáng)大的基礎(chǔ)。工業(yè)市場將繼續(xù)需要高度穩(wěn)健和可靠以及具有高效率和低功耗特性的產(chǎn)品。通信和網(wǎng)絡(luò)市場將繼續(xù)受到全球無線、移動(dòng)設(shè)備爆炸性增長的助推。汽車市場正在成長之中，其發(fā)展動(dòng)力來自于車載電子產(chǎn)品的日益增多以及諸如混合動(dòng)力汽車與全電動(dòng)汽車等新技術(shù)的蓬勃發(fā)展。我認(rèn)為凌力爾特目前所專注的市場是正確的 —— 它們在未來將為我們提供持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)，并使我們不易遭受市場大幅波動(dòng)的影響。