Linear CEO：成為最賺錢的公司 留住人才是關(guān)鍵

　　1. 自2000年11月份以來，與同類模擬器件廠商相比，凌力爾特公司一直保持著很高的GAAP，請(qǐng)問貴公司的哪些做法起到了關(guān)鍵作用?

　　自 2000 年的過去 10 年里，我們走過了一段充滿挑戰(zhàn)的市場(chǎng)歷程。在此期間我們所面對(duì)的難題是：采取富有策略性的投資，以確保凌力爾特能夠不斷地開發(fā)出我們客戶所需的各類創(chuàng)新產(chǎn)品，同時(shí)很好地控制成本。我們的成功包括許許多多因素，不過我將只強(qiáng)調(diào)其中的幾個(gè)。首先，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)伊始至首批裝運(yùn)，在此周期中我們必需確定所開發(fā)的是適合客戶要求的產(chǎn)品。在凌力爾特，我們是通過讓最資深的設(shè)計(jì)師與客戶直接面對(duì)面溝通交流來實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)的。這使我們獲得了有關(guān)客戶所面臨的設(shè)計(jì)難題的第一手資料，從而能夠定義可滿足其未來一年甚至更長(zhǎng)遠(yuǎn)需求的新產(chǎn)品。

　　其次，我們很珍視自己的團(tuán)隊(duì)。我們認(rèn)為凌力爾特匯聚了一批業(yè)界最富才華的設(shè)計(jì)師。因此，無論所處的經(jīng)濟(jì)環(huán)境是好是壞，我們的目標(biāo)都是盡一切可能保持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定與團(tuán)結(jié)。最后，在凌力爾特，質(zhì)量與可靠性一直被視為關(guān)鍵。我們的宗旨是確保自己的產(chǎn)品、設(shè)計(jì)工具、支持和服務(wù)成為業(yè)界最佳。以上舉措齊頭并進(jìn)，使得凌力爾特的運(yùn)營(yíng)狀況始終優(yōu)于我們的模擬競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而且我們堅(jiān)信這些策略將使我們?cè)谖磥淼臍q月里繼續(xù)受益。

　　2. 2011年10月12日，根據(jù)彭博社最賺錢公司的排名，在標(biāo)準(zhǔn)普爾500指數(shù)公司中，芯片制造商凌力爾特公司排名第一。您如何評(píng)價(jià)這一排名? 這一排名說明凌力爾特在哪些方面做得成功?

　　對(duì)于這個(gè)問題，我的回答與上一個(gè)完全一樣。為了超越眾多優(yōu)秀的標(biāo)準(zhǔn)普爾 500 指數(shù)公司，許多事情我們都必須做對(duì)做好。我們需要雇用素質(zhì)優(yōu)良的員工并留住卓越的人才。我們必需提供客戶需要的產(chǎn)品、按時(shí)裝運(yùn)并為其質(zhì)量與可靠性提供支持與保障。我們必需在各個(gè)方面都表現(xiàn)出超卓的實(shí)力 —— 設(shè)計(jì)、支持和管理。這一排名對(duì)凌力爾特來說是一項(xiàng)很高的榮譽(yù)，對(duì)此我們深表感激。

　　3. 作為業(yè)內(nèi)知名的模擬產(chǎn)品供應(yīng)商，您認(rèn)為對(duì)于模擬技術(shù)廠商來說，生產(chǎn)、規(guī)模與利潤(rùn)哪一個(gè)更重要?

　　與其試圖比較這三個(gè)要素，倒不如分析它們各自的作用可能來得更有價(jià)值。先說生產(chǎn)，我認(rèn)為擁有垂直整合生產(chǎn)能力為我們提供了一項(xiàng)戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)，若要成為一家富有競(jìng)爭(zhēng)力的模擬制造商，這一點(diǎn)非常重要。凌力爾特大約 95% 的晶圓制造都在我們位于美國(guó)加利福尼亞和華盛頓州的兩家工廠里進(jìn)行。只有少量尚未在我們的工廠里運(yùn)用的新型工藝，我們才會(huì)使用外部晶圓制造。我們還在設(shè)于馬來西亞檳榔嶼的工廠中進(jìn)行我們自有的裝配，并由我們位于新加坡的工廠進(jìn)行測(cè)試和最終的裝運(yùn)。此外，凌力爾特還保留了一個(gè)電路晶片庫(kù)，使得我們能夠快速地將產(chǎn)品投放市場(chǎng)，并確保我們的客戶擁有最短和最可預(yù)知的訂貨至交貨時(shí)間。

　　凌力爾特在全球擁有 4,400 名雇員，其銷售規(guī)模已使我們能夠?yàn)橹袊?guó)及全世界的主要客戶提供服務(wù)與支持。為了成為一家世界級(jí)的半導(dǎo)體公司，具備基礎(chǔ)設(shè)施規(guī)模是很重要的，但更加重要的則是擁有最佳的員工和部署就緒的良好運(yùn)營(yíng)體系。從生產(chǎn)的角度來看，我們的基礎(chǔ)設(shè)施已完全就位，不僅能支持目前的銷售水平，而且還可隨時(shí)擴(kuò)展以支持未來銷售額大幅攀升時(shí)我們的產(chǎn)能需求。

　　我們認(rèn)為，利潤(rùn)來自于所有其他工作的正確完成。如果我們繼續(xù)提供可為解決棘手工程設(shè)計(jì)難題的創(chuàng)新產(chǎn)品以及業(yè)界最高的產(chǎn)品質(zhì)量、可靠性和簡(jiǎn)短的訂貨至交貨時(shí)間，我們堅(jiān)信利潤(rùn)將一如既往地隨之而來。

　　4. 資料顯示，凌力爾特的重點(diǎn)市場(chǎng)分別為工業(yè)、通信和汽車，請(qǐng)問為何單單沒有消費(fèi)電子?要知道，以蘋果為代表的消費(fèi)電子產(chǎn)品市場(chǎng)日益擴(kuò)大，貴公司還會(huì)繼續(xù)對(duì)其視而不見嗎?

　　回到 2004 和 2005 年，與其他許多半導(dǎo)體公司一樣，凌力爾特的銷售額也憑借著新一代智能手機(jī)的大量普及而快速增長(zhǎng)。然而，伴隨著這種增長(zhǎng)，我們開始擔(dān)憂：這個(gè)被我們稱為高端消費(fèi)類的市場(chǎng)區(qū)段可能無法維持在符合凌力爾特財(cái)務(wù)模型的水平上。于是，在享受此類消費(fèi)電子產(chǎn)品帶來的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的同時(shí)，我們感到自己變得過于依賴一個(gè)將在一年或兩年之后不復(fù)存在的收益源。因此，我們做出了一個(gè)困難的戰(zhàn)略決策 —— 把公司的業(yè)務(wù)重點(diǎn)轉(zhuǎn)至我們認(rèn)為更具持續(xù)性的市場(chǎng)區(qū)段，就是那些重視創(chuàng)新與品質(zhì)等凌力爾特傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)域。我們確定：專注于工業(yè)、通信基礎(chǔ)設(shè)施和網(wǎng)絡(luò)、以及汽車市場(chǎng)區(qū)段對(duì)于公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展將是有利的。

　　這一決策已經(jīng)收到了相當(dāng)大的成效，我們 2011 財(cái)年的銷售額達(dá)到了將近 15 億美元，較前一年增長(zhǎng)了 27%，銷售額、增長(zhǎng)率和收益均創(chuàng)新高。而在目前充滿挑戰(zhàn)的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)之下，我們認(rèn)為：專注于這些市場(chǎng)將減低我們對(duì)于某些市場(chǎng)波動(dòng)的敏感度，并使凌力爾特在市場(chǎng)狀況有所改善時(shí)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的快速反彈。

　　此外，我們的努力已經(jīng)用實(shí)例說明：工業(yè)、汽車和通信基礎(chǔ)設(shè)施市場(chǎng)為我們的成長(zhǎng)提供了一個(gè)強(qiáng)大的基礎(chǔ)。工業(yè)市場(chǎng)將繼續(xù)需要高度穩(wěn)健和可靠以及具有高效率和低功耗特性的產(chǎn)品。通信和網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)將繼續(xù)受到全球無線、移動(dòng)設(shè)備爆炸性增長(zhǎng)的助推。汽車市場(chǎng)正在成長(zhǎng)之中，其發(fā)展動(dòng)力來自于車載電子產(chǎn)品的日益增多以及諸如混合動(dòng)力汽車與全電動(dòng)汽車等新技術(shù)的蓬勃發(fā)展。我認(rèn)為凌力爾特目前所專注的市場(chǎng)是正確的 —— 它們?cè)谖磥韺槲覀兲峁┏掷m(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)，并使我們不易遭受市場(chǎng)大幅波動(dòng)的影響。